Компания True Classic занимается розничной торговлей собственными силами. Бренд мужской одежды basics, ориентированный непосредственно на потребителя, основанный в 2019 году Райаном Бартлеттом, Ником Вентурой и Мэттом Винником, в настоящее время имеет пять магазинов в США, но они управляются Leap, платформой, которая занимается поиском мест, персонала и мерчендайзинга для физических магазинов брендов DTC. Несмотря на то, что эти магазины работают хорошо, True Classic недавно приняла решение действовать в одиночку. В среду в Хьюстонской галерее состоится официальное открытие первого магазина, управляемого компанией, а до конца года планируется открытие двух других.
Чтобы возглавить эту новую стратегию, True Classic в марте назначила Брента Полсена вице-президентом по розничной торговле. До этого он шесть лет проработал в Untuckit руководителем отдела розничной торговли и десять лет проработал в Bloomingdale’s. “В ноябре прошлого года мы открыли наш первый магазин с Leap, — сказал Полсен, — и теперь у нас пять магазинов по всей стране.
Мы ежедневно взаимодействуем с ними и многому научились, но меня пригласили открывать розничные магазины, которыми будет управлять True Classic”.
Он сказал, что Leap — это “отличная платформа для брендов, не обладающих достаточным опытом или пропускной способностью”, чтобы управлять собственными магазинами, но True Classic решила, что стоит инвестировать, чтобы в конечном итоге получить больший контроль. По словам Полсена, магазины Leap продолжат свою работу, и это решение не мешает компании открывать новые магазины на платформе.
Но на данный момент основное внимание уделяется развитию розничной торговли внутри компании. Магазин в Хьюстоне будет иметь площадь 1600 квадратных футов и будет расположен на “стороне Nordstrom” в центре, принадлежащем компании Simon Properties. “Это мощный торговый центр с большим количеством посетителей, и Саймон помог нам найти подходящее место”.
В магазине будет представлен полный ассортимент продукции True Classic, который сосредоточен вокруг ее главного продукта — футболок, но теперь включает в себя костюмы с длинными рукавами, рубашки на пуговицах, спортивную одежду, джинсы, брюки, верхнюю одежду и аксессуары.
По словам Полсена, в магазине не будет никаких сторонних брендов. Дизайн магазина будет более продуманным, чем у устройств, управляемых Leap, сказал Бартлетт. “Мы инвестируем в эти магазины. Мы не сделали выбор в пользу супердешевых или супервысоких цен, но они будут выглядеть лучше, чем в магазинах Leap”.
“Они будут более сдержанными”, — добавил Полсен. “И мы привнесем в них юмор нашей рекламы с помощью цифровых экранов”.
По словам Полсена, следующим будет магазин в центре города Бока-Ратон, штат Флорида, который откроется в середине ноября, а затем магазины в Stonebriar во Фриско, штат Техас, откроются примерно 1 декабря. Площадь обоих этих магазинов в среднем составляет около 1500 квадратных футов, что является “нашей текущей моделью”.
True Classic планирует запустить женскую одежду во втором квартале следующего года, и, по словам Полсена, когда это произойдет, магазины будущего, возможно, придется увеличить, чтобы вместить эту категорию.
Но до тех пор “нам придется придумать, как уместить ее в имеющемся пространстве».
Бартлетт сказал, что если эти магазины, управляемые компанией, будут успешными, то “это предел возможностей — в ближайшие пару лет мы открыты для расширения до сотен магазинов”.
Но самофинансирующийся бренд пока не торопится. “Возможно, нам потребуется вложить некоторый капитал, если мы решим действовать быстро, но посмотрим, как пойдут дела”, — сказал Бартлетт. Базирующаяся в Лос-Анджелесе компания True Classic, которая, по словам Бартлетта, также начала заниматься оптовой торговлей, в июне 2023 года была названа Ernst and Young предпринимателем года в Лос-Анджелесе.
С момента своего запуска четыре года назад бренд превратился в бизнес стоимостью 250 миллионов долларов.
