Cider, бренд поколения Z, ориентированный непосредственно на потребителя, откроет праздничное заведение в Нью-Йорке на Говард-стрит, 33, с целью в дальнейшем открыть постоянные точки продаж. Магазин официально откроется 4 ноября. Быстрорастущий бренд, чья продукция стоит от 15 долларов за майку до 60 долларов за дубленку, производит в основном в Азии, в частности в Китае и Вьетнаме. Компания также тестирует производственные мощности в Европе и Мексике. Компания Cider, базирующаяся в Лос-Анджелесе, начала производить сидр в 2020 году, в разгар пандемии. “Именно тогда мир остановился, и мы увидели возможность создать бренд в социальных сетях”, — сказал Майкл Ванг, основатель и главный исполнительный директор Cider.
Он и трое его партнеров стали соучредителями онлайн-бренда Cider в shopcider. Ком. Сегодня в компании работают 600 человек в 15 странах мира. “Мы уделяем большое внимание социальным сетям — Instagram, TikTok. Мы, вероятно, самый быстрорастущий бренд в Instagram, так как к концу этого месяца у нас, вероятно, будет 5 миллионов подписчиков”, — сказал Ван, который ранее запустил Rent the Runway в Азии и создал крупнейшую платформу для проката модной одежды в Азии.
Около 60-70% покупателей Cider — представители поколения Z в возрасте от 18 до 24 лет. “Сейчас, когда мы расширяем географию, ассортимент может немного отличаться, но мы начинали с большинства представителей поколения Z”, — сказал он. Компания предлагает все под брендом Cider.
Ван сказал, что ему удается поддерживать такие доступные цены, потому что он отправляет продукцию напрямую клиентам и использует фабричную модель, поскольку нет посредников. “Мы устанавливаем наше программное обеспечение на фабриках и напрямую закупаем материалы, поэтому в этом процессе практически не участвуют другие стороны”, — сказал он. По словам Ванга, стоимость продукции в зависимости от сезона составляет от 20 до 25 долларов.
Компания заявила, что корректирует производство в режиме реального времени на основе отзывов клиентов и данных, производя меньше отходов, чем традиционные розничные модные бренды. В июле прошлого года в Сеуле на несколько недель открылся первый магазин Cider.
Нью-Йоркский pop-up будет открыт до середины января. Магазин занимает площадь более 2400 квадратных футов и занимает пространство, которое ранее занимала церемония открытия. Ванг сказал, что pop-up — это тест на будущее расширение розничной торговли. “Мы хотим создать многоканальный бренд. Онлайн и офлайн, который будет представлен везде, где есть Gen Z”, — сказал Ван. Хотя Ван отказался сообщить, какой доход приносит Cider, он сказал, что компания продает пару миллионов предметов одежды в месяц. В конечном счете, бизнес нацелен на открытие постоянных магазинов по всей стране, если всплывающее окно будет успешным. В настоящее время сидр продается в 133 странах, и у нас есть независимые веб-сайты более чем в дюжине стран, в том числе местные веб-сайты в Южной Корее, Франции, Германии, Бразилии и Мексике. “У нас глобальные амбиции”, — сказал он. С момента запуска серии B в 2021 году продажи Cider выросли в семь раз, а выручка от продаж приложений составляет почти 80% от общего объема бизнеса.
В первой половине 2023 года компания загрузила 8,5 млн приложений, что на 80% больше, чем в прошлом году. Ю Оппель, соучредитель и директор по маркетингу, сказал, что сидр известен своей концепцией “Создай настроение”. “Мы верим, что они могут преобразить повседневное настроение наших клиентов в стильные решения”, — сказала она.
На открытии компания продемонстрирует как минимум семь настроений, таких как «Круто», «Мило», «Романтично», «Элегантно» и «Празднично», а также капсулу Нью-Йорка, которая отражает живую атмосферу города. По словам Оппеля, в бутике будут представлены отобранные вручную коллекции из бестселлеров Cider, looks from these mood, “а также несколько сюрпризов”.
Как и в онлайн-магазине, здесь будет представлен широкий ассортимент размеров от XXS до 4XL или от 0 до 26. По словам Оппель, у покупателей Cider с утра одно настроение, а вечером они готовы веселиться. “Наша аудитория поколения Z не хочет придерживаться какой-то одной эстетики, поэтому мы хотим предложить коллекции, вдохновленные этим настроением”, — сказала она.
Эстетика магазина основана на символе сидра — красном яблоке, символизирующем его появление в Большом яблоке. “Дизайн будет представлять собой сочетание ярких, очень игривых цветов, наполненных праздничным настроением, а основным цветом будет праздничный красный оттенок, такой же, как у красного яблока”, — сказал Оппель. Над дизайном магазина Cider работала совместно со студией Ringo Studio, намереваясь превратить его в уникальное пространство на возвышении, демонстрирующее бренд Cider.
Отвечая на вопрос, как компания завоевала популярность в TikTok, Оппель сказал: “Онлайн-мир, особенно социальные сети, — это непрерывная вечеринка в режиме 24/7, вот как мы это воспринимаем. Мы всегда на связи. Наша команда работает в более чем 15 странах, и она всегда на связи”.
Она рассказала, что они запустили бренд в стиле ретро и предложили очень доступный ценовой диапазон. “Мы относительно быстро заполнили пробел на рынке, и аудитория действительно органично отреагировала на то, что мы представили. Рост был мгновенным, и мы начали с этого.
На самом деле все дело в том, чтобы взаимодействовать с клиентами и прислушиваться к ним”, — сказала она. По ее словам, клиенты дают им отзывы из первых рук. Cider запустила Curve в октябре 2021 года, заручившись поддержкой сообщества. “Это помогло нам лучше понять свою аудиторию, и ассортимент значительно расширился”, — сказала она. В настоящее время Cider предлагает женскую одежду, а в этом году выпустила аксессуары, обувь, сумки и товары для дома. Доставка бренда осуществляется из Чикаго, что обычно занимает три дня. Международная доставка занимает шесть-семь дней. Что касается новых категорий, Cider планирует выпустить мужскую одежду, возможно, весной 2024 года или в следующем сезоне. “Это совсем другая категория, поэтому мы должны быть осторожны”, — сказал Ван. Ежемесячно Cider выпускает 2000 моделей и использует различные ткани, в том числе синтетические смеси, полиэстер и хлопок.
Компания выпускает коллекцию тканей из вторичной переработки и перешла на сумки d2w, которые разлагаются в течение 12-18 месяцев. “Мы стараемся использовать более экологичные ткани, и прямо сейчас мы пытаемся добиться того, чтобы 20-30% производства приходилось на экологически чистые ткани. Это, безусловно, постоянная работа”, — сказал Ван.
