Спустя три года и десятки миллионов долларов косметический бренд Jones Road, основанный Бобби Браун, все еще только начинает свою деятельность. Визажист, ставшая предпринимателем, Бобби Браун празднует трехлетие с новым набором любимых продуктов Brown, получившим название Bobbi 3. 0 Kit, а также двумя свитерами с вышивкой в сотрудничестве с Lingua Franca. Первый из них дебютирует в четверг на веб-сайте Jones Road и в магазинах по цене 82 доллара.
Коллаборация Lingua Franca, представленная в двух слоганах — “Я — это я” и “Что, если”, — будет продаваться в розничных магазинах на Джонс-роуд, а затем появится на веб-сайте Lingua Franca 2 ноября по цене 135 долларов в виде индивидуального заказа. Третий свитер с надписью “Beauty Reinvented” также будет доступен на веб-сайте Lingua Franca в качестве индивидуального заказа.
По данным отраслевых источников, бренд находится на крутой траектории роста, и ожидается, что в этом году продажи превысят 120 миллионов долларов, что удвоит выручку к 2022 году. “В прошлом году у нас был такой сумасшедший рост”, — сказал Коди Плофкер, директор по маркетингу бренда и сын Брауна. “Этот год был годом наверстывания упущенного — мы налаживали производство, чтобы обеспечить и поддерживать этот рост”.
Идея заключается в том, чтобы бренд был представлен преимущественно в своих собственных каналах, таких как прямой доступ к потребителю и собственные торговые точки. “Все дело в охвате. Очень много людей только открывают для себя Jones Road”, — сказал Браун. “Мы только что прикоснулись к тому, что вообще возможно, и reach означает разные вещи для разных людей”.
Оптовое партнерство бренда осуществляется в one counter в Liberty London.
Хотя в прошлом году оно также было запущено в Credo Beauty, бренд прекратил это партнерство, чтобы удвоить количество собственных розничных магазинов. “У нас вообще нет других планов в отношении [оптовой] розничной торговли”, — сказал Браун. “Но в отношении нашей собственной розничной торговли у нас есть некоторые планы”.
По словам Плофкера, современный подход к розничной торговле сослужил бренду хорошую службу. “Это то, что сделало магазины по-настоящему успешными. Судя по тому, что мы видим в социальных сетях, люди получают отличный опыт, и это важно для нас.
Вы не обязательно получите это, обратившись к оптовику, но мы можем лучше контролировать весь эстетический процесс и качество обслуживания клиентов в наших магазинах”.
В настоящее время разрабатываются новые магазины на ключевых рынках, и, хотя конкретных планов нет, дуэт упомянул Бруклин, Чикаго и Калифорнию в качестве потенциальных рынков для выхода. “Мы делаем все по-своему, и мы не хотели, чтобы кто-то приходил сюда и говорил нам, что мы должны заняться оптовой торговлей”, — сказал Плофкер. “Это позволяет нам и Бобби в большей степени контролировать направление деятельности компании”.
По словам Браун, частью того, что она делает по-своему, является наем команды, которая является новичком в области красоты. “Я точно знаю, чего не следует делать и на что не стоит тратить время и энергию”, — сказала она, добавив, что это включает в себя “множество встреч, инфраструктуру, множество уровней”.
“Кто бы ни пришел, мне все равно, насколько вы опытны. Мы не нанимаем много опытных людей, кроме меня”, — продолжил Браун. “Нашему креативному директору 26 лет, и он учился в средней школе с младшим братом Коди, и наши съемки получаются очень крутыми.
Мы снимаем их здесь, в нашей студии, я делаю укладку, у нас есть гардеробная, я делаю макияж. Это домашнее видео.”
