Джейми Солтер, возможно, и построил бизнес стоимостью 30 миллиардов долларов, которому принадлежит около 50 самых известных брендов в мире, но в душе он по-прежнему занимается заключением сделок. И главный исполнительный директор Authentic Brands Group особенно восхищен последним проектом, который он лично организовал. Компания Authentic подписала долгосрочное соглашение с мировым онлайн-ритейлером одежды и стиля жизни Shein о сотрудничестве в области бренда Forever 21.
Согласно условиям партнерства, Shein будет разрабатывать, производить и распространять линию одежды и аксессуаров Forever 21, которая будет включать спортивную одежду, одежду для активного отдыха и купальники, а также другие категории. Коллекция, которая будет представлена под совместным брендом Forever 21 x Shein, будет продаваться исключительно онлайн на сайтах Shein в США, а также в некоторых странах Европы и Австралии.
Эта сделка была заключена вскоре после того, как в августе стало известно, что Shein приобрел около трети акций SPARC Group, совместного предприятия Authentic и Simon Property Group. SPARC является основным операционным партнером Forever 21 в США. В то же время SPARC стала миноритарным акционером Shein.
Хотя сделка с Forever 21 рассматривается как потенциально высокодоходная, для Salter это означает начало чего-то еще более масштабного. “Это действительно важно”, — сказал он WWD. “Это начало создания брендов на платформе электронной коммерции”.
Forever 21 уже управляет сетью физических магазинов и присутствует в Интернете, но эта сделка позволит компании перейти на платформу Shein, которая насчитывает около 154 миллионов пользователей. “Мы выходим на их рынок”, — сказал Солтер. “Посмотрите на их проникновение в США, Бразилию, Саудовскую Аравию и другие части света. Это невероятно”.
Он добавил, что сделка также повысит конкурентоспособность Forever 21 по сравнению с другими мировыми ритейлерами быстрой моды, такими как H&M и Uniqlo, поскольку Shein обладает технологическим опытом для молниеносного производства товаров, отвечающих современным тенденциям.
Несмотря на то, что эта сделка заключена онлайн, на самом деле она имеет более масштабные последствия благодаря инвестициям Shein в SPARC. Солтер сообщил, что на прошлой неделе компания Shein открыла всплывающий магазин в торговом центре Forever 21 в Онтарио Миллс, штат Калифорния, и в результате за четыре дня его работы более 7000 человек посетили это место, а продажи в сопоставимых магазинах выросли на 62% по сравнению с предыдущим годом. “Это магазин площадью 50 000 квадратных футов, и мы отдали им 20 процентов площади”, — сказал Солтер. “За эту неделю мы более чем удвоили объем продаж по сравнению с предыдущим годом, и Shein сделал почти столько же, сколько и мы. “Ясно как божий день, что Shein останется здесь надолго, и, объединив наши бренды, мы сможем добиться гораздо большего успеха в бизнесе. Они нанесли ущерб Forever 21 и другим ритейлерам, поэтому, если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним”, — сказал он.
В дальнейшем Солтер сказал, что две компании уже обсуждают, как еще больше укрепить отношения. “Мы собираемся открывать больше всплывающих окон, а также работаем над RTS — возвратом в магазин”, — сказал Солтер. “Сейчас товары возвращаются на склад, но показатель возврата у Shein исчисляется двузначными цифрами. В США они зарабатывают более 12 миллиардов долларов, а это более 1 миллиарда долларов прибыли.
Если вы сможете пойти в магазин и взять кредит, это может быть огромной суммой. ”
Salter также планирует расширить сотрудничество с другими аутентичными брендами в будущем. Но поскольку Shein ориентирована на молодых клиентов, в основном женщин, она может работать только с избранными брендами из портфолио Authentic. “Они ориентированы на молодое поколение, и есть определенные бренды, к которым они тяготеют”, — сказал он. “Это, безусловно, может сработать с Aeropostale, поэтому я бы не стал относить к ним Brooks Brothers.
Но по мере того, как Shein совершенствует свою цепочку поставок для брендов среднего уровня с более совершенным производством, мы можем продвинуться вверх по пищевой цепочке”.
В результате, по оценкам Солтера, в будущем объем продаж от сделки с Shein потенциально может составить “несколько миллиардов долларов”. — Объем их продаж по всему миру превышает 30 миллиардов долларов, и если мы создадим с ними хорошую, более совершенную платформу, это может стать огромным стимулом для привлечения посетителей в магазины”.
Он охарактеризовал линейку продуктов Shein как “хорошую”, а Forever 21 — как “лучшую” и видит возможность в один прекрасный день добавить бренд более высокого уровня в категорию “лучший”. “В Authentic нам принадлежат 50 брендов, и мы могли бы широко использовать их в производстве мебели или дома. Благодаря искусственному интеллекту и имеющимся у нас данным, у нас есть довольно хорошее представление о том, что будет работать.
Но мы начинаем с Forever 21 и докажем это, прежде чем что-то добавим”.
“Это сотрудничество объединяет два бренда с фантастической аудиторией поклонников и общим стремлением предлагать разнообразные актуальные продукты по выгодным ценам”, — сказал Дональд Тан, исполнительный председатель Shein. “Все это делается для того, чтобы предоставить покупателям наилучшие впечатления от покупок, и мы очень рады представить нашим партнерам производимую по индивидуальному заказу модель Shein — модель, за которой, по нашему мнению, будущее моды”.
Помимо этой сделки, Солтер продолжает поиски своего следующего приобретения. “Есть компания Champion, и мы, безусловно, рассматриваем ее”, — сказал он. “И если VF продаст свои бренды, мы будем рады рассмотреть и некоторые из этих активов. Сейчас мы сосредоточены на развлечениях, которые составляют 25% нашего бизнеса, и хотели бы, чтобы они составляли 50%.
Мы заинтересованы в развлечениях для детей, поэтому рассматриваем различные варианты их размещения”.
