ДУБАЙ — Итальянский дом кожгалантереи класса люкс Valextra открыл новый флагманский магазин в торговом центре Dubai Mall Fashion Avenue, что знаменует собой значительное расширение миланского бренда. “Клиенты с Ближнего Востока чрезвычайно искушены и имеют очень глубокое представление о роскоши”, — сказал главный исполнительный директор Valextra Ксавье Ружо в интервью WWD. “Здесь царит высокий вкус и ценится качественное мастерство, но также присутствует чувство сдержанности и настоящее ощущение роскоши, а не просто тенденций или моды”. Открытие торгового центра Dubai Mall стало продолжением активного сотрудничества с клиентами из региона. “У нас уже есть довольно значительная клиентура в наших флагманских торговых центрах в Европе”, — отметил Ружо. “В частности, в Лондоне большинство наших клиентов — выходцы с Ближнего Востока, независимо от того, являются ли они постоянными жителями или проводят отпуск в Лондоне”. Он добавил, что презентация бренда в праздничные дни в Harrods в прошлом году была полезной для понимания клиентов из этого региона. “Мы проработали там пять месяцев, и связь, которую мы установили с ближневосточным клиентом, была просто невероятной”. Естественным следующим шагом для бренда стало создание флагмана в регионе. По словам Ружо, в 2024 году объем прямых продаж компании через розничные магазины и электронную коммерцию вырос на 14,7% по сравнению с прошлым годом. “Дубай Молл — это невероятное место для шоппинга”, — заявил исполнительный директор. “Я думаю, что это, вероятно, одно из самых престижных и ориентированных на стиль жизни мест, которые вы можете найти во всем мире, потому что все это есть в одном месте: магазины, прекрасные рестораны, кафе, семейные развлечения.
Ты можешь проводить здесь дни напролет. Флагманский бренд Valextra, открытый в партнерстве с базирующейся в Дубае компанией Mizzen, отражает миланское наследие бренда с помощью архитектурных элементов, которые отдают дань уважения знаковым достопримечательностям города. “Сдержанная элегантность заложена в ДНК Valextra. Важно, чтобы, когда кто-то заходит в магазин, мы каким-то образом оживляли это ощущение”, — объяснил Ружо. “Мы работали с миланским архитектором Андреа Тоньоном над прекрасно продуманным дизайном магазина.
Во всех наших бутиках по всему миру мы придерживаемся одной и той же концепции, принимая во внимание местные обычаи и культуру в каждом новом месте”. В дизайне сочетаются ремесленное мастерство и городская элегантность. Эффектный вход из розового мрамора перекликается с фасадом Дуомо, а посетителей встречает скульптура Андреа Бранци под названием “Включение А”.
Интерьеры, обрамленные изогнутыми стенами, вдохновленными оригинальным бутиком бренда в Милане, украшены декоративной штукатуркой, бронзовыми вставками, коврами насыщенного зеленого цвета и роскошными лиловыми диванами, создающими, по словам Ружо, “современную и в то же время комфортную атмосферу”. “Работая в магазине Dubai Mall, мы действительно хотели, чтобы клиентов встречали с местным чувством гостеприимства”, — сказал он. Бутик представляет несколько новых коллекций, в том числе линию Iside wicker, а также тщательно подобранную коллекцию миланских сумок бренда.
Сумки через плечо оказались особенно популярны у бренда, отражая его традицию сочетать эстетику с функциональностью. “Они были разработаны как часть ДНК и наследия, унаследованного от основателя”, — поделился Ружо. “Джованни Фонтана создал бренд почти 100 лет назад, и одним из его девизов было то, что не должно быть компромиссов в отношении качества, но важно, чтобы продукт улучшал жизнь наших клиентов”. В бутике Dubai Mall также будет предложен индивидуальный сервис, позволяющий клиентам напрямую сотрудничать с мастерами в миланском ателье для создания индивидуального изделия с использованием экзотической кожи и драгоценных камней. “Я думаю, что этот бизнес по персонализации, где клиенты могут создавать что-то по-настоящему уникальное, будет хорошо зарекомендовать себя в регионе”, — сказал Ружо. Забегая вперед, отметим, что на горизонте, скорее всего, появится магазин в Саудовской Аравии. “Я мог бы очень легко представить, что в ближайшие два-три года в качестве следующего шага мы сможем открыть свое присутствие в Саудовской Аравии”, — сказал он.
Но первоочередной задачей по-прежнему остается укрепление присутствия и узнаваемости бренда в регионе с помощью флагманского торгового центра Dubai Mall. Бренд планирует привлечь местное сообщество к творческому и культурному сотрудничеству, в том числе к организации показов автомобилей во всплывающих окнах.
На открытии магазина старший мастер из Милана демонстрировал процесс создания одежды для клиентов. “Мы действительно хотим, чтобы наши клиенты понимали и ценили этот процесс. Например, мы хорошо известны благодаря блестящей черной окантовке, которая создает красивый силуэт для нашего бренда.
Это очень похоже на подпись. У нас нет логотипа, но это элемент узнаваемости. Возможно, заказчик не знает, но мы хотим поделиться с вами тем, что мастеру требуется полтора-два года, чтобы достичь уровня мастерства, необходимого для выполнения этой техники.” Взвешенный подход к росту соответствует позиционированию бренда. “Можно с уверенностью сказать, что Valextra — это один из наиболее тщательно хранимых секретов в мире роскоши, потому что мы все еще занимаем нишу, довольно редкую продукцию, и мы хотим продолжать развивать это направление”, — пояснил Ружо. “Я думаю, важно, чтобы бренд имел сильное международное присутствие, оставаясь при этом чем-то желанным, достаточно редким, почти как место назначения”.
