В настоящее время Levi Strauss &Co. просто не предлагает оптовую торговлю. Чип Берг (Chip Bergh), президент и главный исполнительный директор, сказал WWD, что бренд набирает обороты в своих собственных магазинах и на веб-сайте, в то время как у внешних продавцов ситуация сложнее. “То, что находится под нашим контролем, работает очень, очень хорошо, а то, что находится вне нашего контроля, в некотором роде тормозит бизнес”, — сказал Берг. “Мы продолжаем наращивать долю. Мы увеличили долю продаж среди мужчин и женщин, а среди ключевых сотрудников в возрасте от 18 до 30 лет наш бизнес в сфере DTC вырос на двузначные цифры..
К сожалению, весь этот двузначный рост был компенсирован очень, очень слабым оптовым бизнесом, который снизился на 10% [в постоянных валютах] по всему миру”. Чистая прибыль компании в третьем квартале упала до 10 миллионов долларов с 173 миллионов долларов годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию также снизилась — до 28 центов с 40 центов, — но все равно оказалась на 1 цент выше прогноза аналитиков о прибыли в 27 центов, сообщает FactSet.
Чистая выручка за три месяца, закончившихся 27 августа, не изменилась и составила 1,5 миллиарда долларов, снизившись на 2 процента в пересчете на другие валюты. Бизнес компании, ориентированный непосредственно на потребителя, вырос на 14 процентов в целом и на 19 процентов — в сфере электронной коммерции.
Однако объем оптового бизнеса сократился на 8 процентов в долларовом выражении, причем снижение в Северной Америке и Европе превысило рост в Азии и Латинской Америке. Берг, который готовится передать эстафету президенту Мишель Гасс, уже увеличил долю DTC с 21 процента, когда он присоединился к компании в 2011 году, до примерно 40 процентов на сегодняшний день.
Стратегический план компании предусматривает, что доля DTC в объеме продаж составит 55%. В то же время в оптовом бизнесе есть несколько факторов, препятствующих этому. Берг отметил, что июнь, июль и август были самыми жаркими за всю историю наблюдений и что оптовые покупатели Levi’s по-прежнему предпочитают джинсовые брюки. “В наших собственных магазинах представлен гораздо более широкий ассортимент шорт и платьев, платьев и юбок, а также других сезонных вещей”, — сказал он. “В некоторых частях мира мы продаем продукцию, оснащенную классными технологиями. “Мы можем реагировать на изменения на рынке достаточно быстро”, — сказал он. “Я думаю, нам нужно совершенствоваться в этом, но мы можем реагировать. Надеюсь, если будет очень-очень жарко, у нас не будет шерпов на площадке.
Так что ассортимент действительно имеет значение”. В своих собственных магазинах Levi’s также может предложить покупателям дополнительные услуги, которые помогут им найти подходящие джинсы. Кроме того, многие из сторонних розничных продавцов, предлагающих продукцию Levi’s, также ориентированы на группы населения с высоким уровнем дохода, которые испытывают трудности в экономике. “Мы наблюдаем действительно хорошую динамику продаж наших продуктов второго и первого уровня в наших собственных розничных магазинах”, — сказал Берг. “В оптовой торговле картина немного иная, и здесь, в США, оптовая торговля — это, в основном, продукт третьего уровня из-за цен, по которым нам приходится продавать. “Инфляция существенно повлияла на потребителей с низким и средним уровнем дохода, и ситуация становится все хуже”, — сказал генеральный директор. “Ипотечные кредиты только что достигли рекордного уровня за многие поколения, инфляция очень высока, а цены на бензин снова растут. Таким образом, это действительно влияет на потребителя, и мы видим это в первую очередь в двух наших ценных брендах — Signature by Levi Strauss и Denizen, продажи которых в прошедшем квартале снизились на двузначные цифры”. Позднее летом было проведено некоторое целенаправленное снижение цен, и в течение квартала оптовый бизнес улучшался. Хармит Сингх, директор по финансам и развитию Levi Strauss &Co., сказал: “Мы ожидаем роста в четвертом квартале.
Это ниже, чем мы ожидали, но мы ожидаем роста, обусловленного несколькими причинами. Во-первых, последовательное улучшение от квартала к кварталу, даже в оптовой торговле. Во-вторых, Азия, [которая] продолжает оставаться на высоком уровне. DTC продолжает оставаться на высоком уровне, и в ассортименте появляются новинки, которые особенно актуальны в сезон отпусков”. Levi’s рассчитывает, что чистая выручка за весь год не изменится и увеличится на 1 процент.
