Reebok серьезно настроен восстановить свои позиции на спортивной арене и привлекает к сотрудничеству несколько известных брендов, чтобы это произошло. В четверг компания объявила, что Шакил О’Нил официально присоединится к Reebok в качестве нового президента по баскетболу. Кроме того, Аллен Айверсон присоединился к бренду в качестве вице-президента по баскетболу. Оба бывших спортсмена имеют давние отношения с Reebok, а также с материнской компанией Authentic Brands Group. Authentic приобрела Reebok у Adidas за 2,1 миллиарда евро в августе 2022 года. “Оглядываясь на свою карьеру в Reebok и в баскетболе, я понимаю, что это назначение значит для меня все”, — сказал О’Нил в интервью WWD. “Это напоминание о том, откуда я пришел и чего добился.
Я просто мотивирован на то, чтобы оказать влияние и вернуть бренду то место, которое он занимает в баскетболе”. Он добавил, что также стремится тесно сотрудничать с Айверсоном для развития бизнеса. “Ай [Аллен Айверсон] является отцом-основателем баскетбольной компании Reebok и оказал неизгладимое влияние на игру и окружающую ее культуру. Нет никого, с кем я бы предпочел работать, чтобы привлечь в Reebok новое поколение бейсболистов, чем с ним.
Шак и АЙ вернулись к работе — чувствую себя хорошо”. На выходных О’Нил пошутил над своей новой ролью в Instagram, опубликовав фотографию, на которой он одет в футболку Shaq for President 2024. Футболка продается компанией Reebok с изображением баскетбольного мяча Reebok на спине.
По словам топ-менеджеров бренда, целью Reebok в целом является достижение объема продаж в 10 миллиардов долларов к 2027 году. На момент приобретения объем розничных продаж Reebok по всему миру составлял 3,7 миллиарда долларов, и Authentic прогнозировала, что после завершения продажи он достигнет 5 миллиардов долларов в год.
Но, по словам Ника Вудхауса, президента и директора по маркетингу Authentic, Reebok уже превысил эту оценку. “В 23-м году наш доход будет очень близок к 6 миллиардам долларов”, — сказал он, указывая на сильные позиции в сфере одежды, а также на “лучшую глобальную дистрибуцию и просто на то, чтобы привлечь больше внимания к бренду”. Он уверен, что появление О’Нила в команде менеджеров вызовет большой резонанс. Бывшая звезда НБА подписал свой первый контракт с Reebok — крупнейший на тот момент контракт с брендом — перед своим дебютным сезоном в 1992 году.
Эти отношения включали в себя выпуск первой фирменной обуви О’Нила “Shaq Attaq”, за которой последовало множество непочтительных и разрушительных рекламных кампаний и продуктов, которые помогли Reebok стать лидером на баскетбольном рынке. Айверсон подписал контракт с Reebok в 1996 году, в преддверии своего дебютного сезона.
Но за те годы, что компания принадлежала Adidas, Reebok утратила свои позиции в баскетболе и других видах спорта, поскольку немецкая компания-производитель сосредоточила большую часть своего внимания на своем флагманском бренде. Когда в 2019 году стало известно, что Adidas готов продать Reebok, О’Нил был одним из самых ярых сторонников того, чтобы Authentic, фирма по управлению брендом, партнером которой он является, приобрела этот бизнес. “Authentic уже некоторое время сотрудничает с Шакилом, и он сыграл важную роль в покупке Reebok”, — сказал Вудхаус.
С тех пор как сделка была завершена, О’Нил постоянно предлагал команде, что можно сделать с брендом. “Он сказал, что мы должны вернуться в спорт”, — сказал Вудхаус. Команда согласилась. “Нам нравится ретро-бизнес и некоторые другие направления, которыми мы занимаемся в сфере моды, но мы — спортивный бренд, и это то, ради чего мы были основаны”, — добавил он.
Поэтому вместе с Тоддом Крински, главным исполнительным директором Reebok, они решили сделать О’Нилу беспрецедентное предложение. “Существует множество пожизненных контрактов со спортсменами на покупку обуви или чего-то еще”, — сказал Вудхаус. “Но идея Тодда заключалась в том, чтобы вместо того, чтобы просто заключить с ними контракт на всю жизнь, пригласить его в зал заседаний совета директоров. Это настоящая руководящая должность с огромной добавленной стоимостью, а не просто роль консультанта”. Крински добавил об О’Ниле: “Он питает огромную страсть к Reebok — именно с этим брендом он подписал контракт, когда ему было 19 лет.
И теперь все возвращается на круги своя. После нескольких бесед нам не потребовалось много времени, чтобы сказать: ”У вас есть все необходимые навыки, чтобы возглавить это дело для нас». На этой новой должности О’Нил будет курировать баскетбольную категорию бренда и работать над развитием партнерских отношений со спортсменами и организациями.
Крински сказал, что он будет заниматься созданием продукта, маркетингом, участвовать в мероприятиях, следить за подбором игроков и помогать в заключении сделок от имени бренда. “Он будет вовлечен во все сферы деятельности”, — сказал Крински. “У меня, безусловно, есть команда, управляющая бизнесом здесь, в Бостоне, но мы будем следовать указаниям Шакила. Это не номинальная должность.
У него много идей, и в некоторых вещах он твердо убежден. Но в остальном он просто хочет слушать и учиться, а также обсуждать с нами, как нам следует действовать. Это отличная возможность для бренда, обладающего богатым наследием [в баскетболе], вернуться в один из крупнейших глобальных видов спорта в мире”. В настоящее время, по словам Крински, баскетбольные мячи составляют менее 10% от общего объема продаж Reebok, и все они сосредоточены на ретро-стилях. “Сейчас у нас нет бизнеса по производству баскетбольных мячей. ”Но с приходом к власти О’Нила Reebok ожидает, что в ближайшие несколько лет это число возрастет до 20-25 процентов. “Когда мы были в баскетболе, у нас была очень большая доля рынка”, — продолжил он. “Так что нет никаких причин, по которым мы не можем вернуться к этому. Я думаю, что тогда мы сделали это очень радикальным образом, использовав несколько очень непочтительных личностей и несколько уникальных продуктов.
И мы собираемся пойти по тому же пути, но модернизировать его, применив новый подход к игре. Это важный шаг к тому, чтобы перейти к профессиональному баскетболу”. С самого начала О’Нил, по их словам, сосредоточится на подборе игроков. Он уже определил несколько потенциальных партнеров и обзванивает спортсменов. “Когда он участвует, все происходит очень быстро, — сказал Крински. — Потому что вы можете себе представить, что если семье звонит Шакил О’Нил, они отвечают на него довольно быстро”. По словам Вудхауса, его первоначальное внимание будет сосредоточено на профессиональных спортсменах, студентах колледжей и старшеклассниках, как мужчинах, так и женщинах, но основное внимание будет уделено “начинающим». Переход кого-то с другого бренда на наш бренд на самом деле нас не волнует.
Мы ищем человека, который сможет расти вместе с нашим брендом. Сегодня гораздо важнее, во что одеты дети в туннеле, а не на корте, и это тоже очень важно для нас. Могут ли они также стать послами бренда?” В своей новой должности Айверсон также будет помогать в подборе игроков и работать над инициативами на низовом уровне и в сообществе, а также над активацией спортсменов, такими как Iverson Classic, говорится в сообщении компании. Помимо баскетбола, Крински сказал, что Reebok видит возможности и в других областях. “У нас очень большой бизнес, связанный с классикой и историческим наследием — это краеугольный камень нашего бренда — он действительно хорошо работает на всех рынках по всему миру.
И он продолжает расти”, — сказал он. “И затем, наша вторая по значимости категория — обучение. У нас всегда была богатая история, мы торговали с восьмидесятых годов по сегодняшний день”. Но, по словам Крински, помимо новых продуктов, бренд планирует активно развивать другие виды спорта, такие как бег. “В следующем году мы готовимся к запуску крупной новинки в области бега.
А затем появятся теннис и мировой футбол. Но мы делаем это методично, мы не переходим сразу ко всем видам спорта”. Он охарактеризовал это как “период возрождения Reebok”, который за последние несколько лет оставил многие из этих видов спорта и готов вернуться к ним.
Вудхаус также отметил возможности, открывающиеся в сфере комфорта. “Быстро стареющее население стремится к комфорту”, — сказал он, указывая на популярные бренды, такие как Hoka. Недавно представленная Reebok обувь Walk DMX “выходит из моды”, и бренд продолжит развивать этот успех, выпуская другую удобную обувь для активных людей. “Если вы собираетесь провести тяжелую тренировку, у нас есть обувь для вас, если вы собираетесь стать лучшим баскетболистом, у нас есть обувь.
А если вы собираетесь быстро пробежать марафон или 10 км, у нас есть обувь и для вас”, — сказал он. — Но если вы хотите пройти пешком две мили утром и не хотите надевать спортивную обувь стоимостью 190 долларов, у нас есть отличная обувь менее чем за 100 долларов”. Одежда, на долю которой приходится около трети продаж, рассматривается как еще одно направление роста. “Одним из открытий для нас в области одежды стало возвращение на поле боя и увеличение числа спортсменов, которые по субботам и воскресеньям носят нашу продукцию, потому что наша одежда была доступна только любителям фитнеса или инструкторам”, — сказал Крински. “Теперь, я думаю, вы увидите, что все больше спортсменов и влиятельных людей носят нашу одежду. За последние несколько лет мы претерпели небольшие изменения в брендинге — мы стали более масштабным и смелым брендом Reebok”. В качестве примера он привел Джастина Филдса, квотербека «Чикаго Беарз», который часто носит одежду Reebok на стадионе и за его пределами. “Таким образом, американский потребитель начнет чаще видеть эту одежду на спортсменах.
Для нас это тоже ключевой шаг”.
