ЛОНДОН. Датский ювелир Pandora вырывает страницу из книги о моде класса люкс, стремясь проникнуть на фрагментированный, небрендированный рынок, который, по его мнению, полон возможностей. Pandora может играть в премиальном сегменте и привлекать широкий круг покупателей с разной степенью платежеспособности, но у бренда большие планы — и не только на рост продаж и прибыли.
Компания расширяет возможности розничной торговли и обслуживания клиентов благодаря новому формату магазина, а также усовершенствованным услугам электронной коммерции и персонализации. Компания также расширяет ассортимент своей продукции за счет новых коллекций и стилей, основанных на жемчуге, выращенных в лаборатории бриллиантах и муранском стекле. Компания также придерживается своих целей в области устойчивого развития. На этой неделе компания Pandora заявила, что к 2025 году она планирует перейти на 100-процентную переработку серебра и золота и намерена внедрять инновации, используя бриллианты, выращенные в лабораторных условиях.
В четверг компания Pandora на ежегодном дне рынков капитала подробно рассказала о своих планах фондовым аналитикам и прессе. Компания не скрывала своих амбиций. “Нашей миссией было демократизировать ювелирное пространство, и теперь мы хотим сделать Pandora мегабрендом”, — сказал главный исполнительный директор Александр Лацик. “Мы уже являемся крупнейшим брендом на рынке доступных ювелирных изделий, и теперь мы хотим стать еще и самым желанным”, — сказал он аудитории в Frameless London, огромном иммерсивном выставочном зале в нескольких шагах от Мраморной арки.
Компания, на долю которой приходится 1,3% мирового ювелирного рынка, стремится добиться такого роста, сосредоточившись на своей лояльной потребительской базе и привлечении новых клиентов. Лацик сказал, что Pandora — это бизнес, ориентированный на объем, а не на цену, и он хочет привлечь как можно больше потребителей, предлагая им ценность, качественное мастерство и первоклассный сервис. Он также хочет создать для них ауру крутости, что является одной из причин, по которой бренд активно продвигается в мире моды. Компания Pandora является спонсором Недели моды в Копенгагене, а ранее на этой неделе стала главным партнером премии Fashion Awards, которая состоится в Королевском Альберт-холле в Лондоне 4 декабря.
Мэри Кармен Гаско-Бюиссон, директор по маркетингу Pandora, заявила, что компания поддерживает Fashion Awards в рамках своей миссии по взаимодействию с глобальным культурным духом времени. Компания продолжает взаимодействовать с миром высокой моды, нанимая Baron &Baron для проведения рекламных кампаний. Компания также выходит за рамки своей основной категории брелоков и браслетных браслетиков и использует последние тенденции в ювелирном деле. В августе Pandora расширила свою категорию бриллиантов, выращенных в лаборатории, тремя новыми коллекциями и звездной рекламной кампанией в США, Соединенном Королевстве и Австралии.
Датский ювелир пригласил Марио Сорренти для съемок рекламной кампании, в которой приняли участие модель и актриса Памела Андерсон, американская сурдопереводчица и исполнительница Джастина Майлз, бывшая модель и креативный директор Vogue Грейс Коддингтон и актриса Амита Су. Цель состоит в том, чтобы к 2026 году объем продаж коллекций бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, достиг 1 миллиарда датских крон, или 140 миллионов долларов. “Мы хотим стать центром производства бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях”, — сказал Гаско-Бюиссон.
Pandora добавляет в свое предложение жемчуг и экспериментирует с новыми дизайнами. Стивен Фэйрчайлд (Stephen Fairchild), директор по продуктам Pandora, сказал, что новая коллекция под названием Pandora Essence отличается более органичными формами и обладает “огромным потенциалом” на всех рынках. “Мы только начинаем”, — сказал Фэйрчайлд. “Мы будем известны как полноценный ювелирный бренд. ” Брелоки остаются основой бренда и по-прежнему являются основным источником дохода.
Компания продает 10 миллионов браслетов с подвесками и 50 миллионов шармов-брелоков в год. Fairchild охарактеризовала брелоки Pandora как “гиперобъект, коллекционируемый и желанный”, похожий на пару кроссовок, выпущенных ограниченной серией. По его словам, в прошлом году одной из самых популярных моделей была голубая черепаха из муранского стекла. По всему миру было продано 300 000 экземпляров Pandora. Компания также быстро расширяет свою розничную сеть, уделяя особое внимание размеру и качеству. Компания заявила, что в период с 2024 по 2026 год будет открыто от 400 до 500 новых офисов. В настоящее время у Pandora 6500 точек продаж в 100 странах. Более 70% магазинов работают напрямую, и Pandora все чаще стремится вернуть себе право собственности на франшизы на многих устоявшихся рынках. Компания заявила, что мыслит и действует как розничный торговец, ориентированный непосредственно на потребителя. Она также строит более крупные и яркие концептуальные магазины, в которых можно будет приобрести различные коллекции и предложить клиентам такие услуги, как ремонт, чистка, прокалывание ушей и индивидуальные встречи, на которые можно заранее записаться онлайн.
Массимо Басеи, руководитель отдела розничной торговли, сказал, что бренд внедряет свою новейшую концепцию розничной торговли “в масштабе” на международном уровне. Он сказал, что Pandora стремится использовать “свободное пространство” и возможности для роста по всему миру, особенно на новых рынках, таких как Индия, Южная Корея и Южная Америка.
Устоявшиеся рынки, такие как США, быстро развиваются. Pandora заявила, что планирует удвоить выручку в США к 2025 году (по сравнению с 2019 годом). В 2022 году выручка в США составила 7,9 миллиарда крон, или 1,12 миллиарда долларов. Компания начала свой рабочий день на высокой ноте. В четверг утром, перед тем как Лацик и члены его топ-команды поднялись на подиум, Pandora опубликовала прогноз о положительной прибыли в среднесрочной перспективе.
Ювелир сказал, что органический рост составит от 7 до 9 процентов в годовом исчислении в период с 2023 по 2026 год, включая сопоставимый рост на 4-6 процентов и расширение сети примерно на 3 процента. Компания также обновила свои ожидания по показателю рентабельности по EBIT, или прибыли до вычета процентов и налогов. К 2026 году рентабельность по EBIT составит от 26 до 27 процентов. Первоначально Pandora ожидала, что в 2023 году рентабельность по EBIT составит около 25 процентов. Ожидается, что в 2026 году выручка достигнет 34-36 миллиардов датских крон, или 4,8-5,1 миллиарда долларов, по сравнению с ожидаемыми 27 миллиардами крон, или 3,8 миллиарда долларов, в 2023 году.
Ожидается, что к 2026 году показатель EBIT достигнет 8,8-9,7 млрд крон, или 1,2-1,4 млрд долларов. Компания Pandora, акции которой котируются на Копенгагенской фондовой бирже Nasdaq, заявила, что ее бизнес-модель “без учета активов”, как ожидается, приведет к генерированию свободного денежного потока в размере от 16 до 17 миллиардов крон, или от 2,3 до 2,4 миллиардов долларов, в период с 2024 по 2026 год.
Компания также планирует вернуть акционерам от 14 до 17 миллиардов крон, или от 2 до 2,4 миллиардов долларов наличными, в период с 2024 по 2026 год. Компания заявила, что планирует “увеличить” инвестиции, чтобы ускорить рост выручки и повысить “привлекательность бренда”, а также расширить сеть магазинов. Компания RBC Capital Markets, которая в настоящее время имеет низкий рейтинг Pandora, написала перед “Днем рынков капитала», что основные клиенты компании «более чувствительны к макроэкономическим условиям, прогноз по которым довольно неопределенный». ” Компания добавила, что “учитывая циклические трудности, с которыми сталкивается бизнес, мы считаем стратегию [расширения] Phoenix разумной, поскольку она направлена на основного клиента, создание бренда и возможности устойчивого роста”.
