МИЛАН — “Я полностью отдался итальянскому образу жизни”, — говорит Дж. Дж. Мартин в интервью в знаменитой миланской Pasticceria Cucchi. “Я уступил власти этой великой страны”. В своей книге “Мама Милано”, которая выйдет в продажу со вторника, уроженка Лос-Анджелеса, редактор, ставшая предпринимателем и основательница La DoubleJ, вспоминает свои первые дни в итальянском городе, когда она переехала из Манхэттена в 2001 году, “без работы, без друзей и без терпения” к местному образу жизни, который она в конце концов она поняла, что нуждается в объятиях, и переросла в любовь. Поступая таким образом, она построила успешный бизнес.
О ее путешествии рассказывается в книге, которая является не просто автобиографией, отражающей ее жизнерадостный и энергичный настрой, а также в сборнике “уроков” по итальянской моде, кулинарии и стилю, которые также проливают свет на некоторых ведущих женщин-дегустаторов Италии.
В него входит ”Книга правил школы Sciura [элитной домохозяйки]“ от Анджелы Миссони и Росселлы Джардини из Moschino до Россаны Орланди, Патрисии Уркиолы и Нины Яшар, или Лауры Лусуарди из Max Mara, а также ”ангелов-хранителей» Мартина, Морин Чике, ныне возглавляющей компанию, или Мари-Луиза Шио и Молли Моллой.
Погружаясь в духовные размышления на протяжении всего интервью, Мартин явно увлечена своей работой и говорит о La DoubleJ как о своем детище и “живом существе”. Доходы ее “малыша” в 2022 году выросли более чем на 50 процентов по сравнению с предыдущим годом, и Мартин сказала, что она рассчитывает завершить 2023 год почти на 20 процентов по сравнению с прошлым годом, не раскрывая при этом суммы.
Мартин занимает должность со-исполнительного директора вместе со своим деловым партнером и бывшим мужем Андреа Чикколи, генеральным директором Level Group, партнера по электронной коммерции ряда люксовых брендов, включая La DoubleJ. Бывший Bain &Co. Партнер, он “сыграл важную роль” в разработке бизнес-плана для бренда, и “он понимает цифровые технологии так, как не понимает большинство людей”, — сказал Мартин, отметив, что бизнес поровну делится между прямыми поставками потребителю и оптовой торговлей. В настоящее время в La DoubleJ работают 70 сотрудников, занятых полный рабочий день в Италии.
Первый магазин бренда открылся в Милане в 2021 году на центральной улице Сант-Андреа, недалеко от Chanel и напротив Bottega Veneta, а также в нескольких шагах от Виа Монтенаполеоне. Мартин сказала, что хотела, чтобы магазин “выглядел непохожим ни на что другое” в торговом районе Тони. А именно, внизу она установила “пещеру Божественной Матери, пещеру Богини”. Днем ранее она организовала духовное мероприятие для примерно 15 человек, а каждый четверг вечером здесь проводятся занятия йогой. “Итак, это и есть вся суть сестринства”, — сказала она, отмахиваясь от концепции образа жизни, которая включает в себя открытие отеля или выпуск коллекции посуды. “Я понимаю, что сегодня все меняется, и то, чего хотят люди и что они подразумевают под своим образом жизни, — это их благополучие.
Это их умственное, эмоциональное, духовное и энергетическое благополучие. Это не просто день в спа-салоне, знаете ли. И все больше и больше людей ищут способы расширить свое сознание и осведомленность. Многие бренды проводят мероприятия по йоге, на которых приглашают астрологов на коктейльные вечеринки. Это здорово. Но это настоящая программа. Это моя личная жизнь, которую я привношу в наше сообщество. Наше сообщество называется Сестричество. Мы провели бесчисленное количество ретритов, семинаров, онлайн-тренингов и семинаров в магазинах.” Она подчеркнула, что ни один из принципов построения сообщества не был передан ей специалистом по маркетингу. “Все это было разработано на основе моей собственной интуиции и моего собственного реального чувства связи, общения и долга”. Мартин признался, что магазин в Милане “по-настоящему открыл мне глаза на то, как мне нужно разрабатывать коллекции, потому что нельзя просто вешать принты от стены до стены. ”В апреле прошлого года бренд открыл собственный магазин в Таормине, Италия, который, по ее словам, имел “ошеломляющий успех”, на 70 процентов превысив бюджет. ”Сейчас коллекции продаются более чем в 200 магазинах по всему миру. “В настоящее время мы ищем помещение в Нью-Йорке.
В прошлом месяце мы открыли магазин shop-in-shop в Фондако-деи-Тедески в Венеции, и это грандиозное событие, это начало шестимесячного расширения присутствия бренда, которое мы проводим с нашими оптовыми партнерами. Одновременно с этим открылся более просторный магазин в Harrods.
В Португалии мы только что открыли потрясающий магазин в Comporta. Мы только что открыли магазин Harvey Nichols. По всей Европе будут открыты десять различных магазинов, а к концу года в Bloomie’s откроется магазин товаров для дома. Мы никогда не думали, что товары для дома принесут доход, но на самом деле это почти 10 процентов нашего оборота”, — поделилась она. Крупнейшим рынком сбыта бренда является Америка, за ней следует Европа, в частности, Великобритания, Германия, Франция, Швейцария и Италия. “Наш следующий рынок сбыта — Ближний Восток. За последний год у нас появилось несколько замечательных магазинов, и, если вы спрашиваете о моем будущем, нам нужно закрепиться в этом сегменте.
Мы хотим найти там партнера. Мы хотим открыть магазины прямых продаж. Это действительно наш следующий шаг. Поэтому мы немного подождем, прежде чем отправиться в Азию”, — сказала она. La DoubleJ развивает свой собственный отдел персональных покупок, “который, на мой взгляд, является очень интересным и современным, и сейчас мы напрямую взаимодействуем с 5 процентами наших крупнейших клиентов, а объем личных покупок в этом году на 54 процента превышает бюджет. Еще один важный момент — мы никогда не продаем товары напрямую потребителям.
Мы также настроены таким образом, что можем пересматривать ассортимент в сезон, что является уникальным свойством высококлассного бренда”, — сказала она. В прошлом году бренд приобрел бассейн в Passalacqua, новом роскошном отеле на озере Комо, который был заново открыт семьей, стоящей за Grand Hotel Tremezzo. “Это постоянный дизайн для их бассейна, бара и ресторана, и [организация «50 лучших отелей мира»] назвала его лучшим отелем в мире в 2023 году.
Это привело к тому, что бренд стал широко известен. Сейчас мы получаем много запросов от других отелей о сотрудничестве, так что я рассматриваю этот вариант”, — сказал Мартин. В коллекции La DoubleJ преобладают яркие принты, и на вопрос о том, как они справляются с различными модными тенденциями, такими как минимализм, Мартин ответил, что “летом все хотят носить платья с принтом — даже самые минималистичные поклонники Фиби Фило.
Например, она хочет летнее платье с принтом для своего отпуска в Греции. Все до единого.” В то же время она подчеркивает идею “степени максимализма”, добавляя сапфирово-голубое муранское стекло или салфетку с принтом к белоснежному столовому сервизу. “Я также обнаружила, что многие девушки, придерживающиеся минимализма, любят развлекаться, используя более спортивные элементы. Так что сейчас у нас действительно хороший бизнес на производстве верхней одежды.
Мы делаем потрясающие пуховики, многие из них из жаккарда, другие из парчи, мы используем разные материалы, а не только хлопковый поплин или шелковую саржу. Наши цены значительно ниже, и это потому, что у нас с самого начала было желание предложить правильный продукт очень высокого качества по справедливой цене”, — сказала она, отметив, что ассортимент бренда примерно на 30 процентов меньше, чем у ее конкурентов класса люкс. “Вы можете привлечь к себе все внимание в мире, все заискивания, все почести, но вам просто нужно продавать продукт.
И я думаю, что именно это и было самым удивительным. Я думаю, что женщины действительно находят отклик в продукте, который приносит радость. Наша миссия — наполнить мир радостью. Так что это своего рода базовые принципы человеческого благополучия, которые действительно находят отклик у людей. Потому что я думаю, что мода на протяжении стольких лет была броней и защитой, и вместо этого я смотрю на нее как на своего рода внешнюю антенну вашего внутреннего благополучия, вашей радости и вашего приглашения другим людям прийти и присоединиться к вашей сфере деятельности”, — сказал Мартин. Мартин позиционирует себя не как дизайнер, а как креативный директор бренда, “вдохновляющий на создание каждой коллекции.
Я начала с того, что искренне пыталась создать полезный продукт, например, платье, которое подходило бы к любой фигуре. ”Коллекция обуви по-прежнему небольшая, а сумки еще не разработаны. На вопрос о своих наставниках или дизайнерах, на которых она равняется, она ответила, что Тори Берч и Чике “оказали огромную помощь”.
Она начала свою карьеру в качестве менеджера по работе с клиентами в рекламном агентстве в Нью-Йорке и Сан-Франциско, а затем продолжила заниматься маркетингом в Calvin Klein в Нью-Йорке. После переезда в Милан, чтобы последовать примеру Чикколи, она начала писать для таких изданий, как Harper’s Bazaar и Wallpaper, а в 2015 году запустила журнал La DoubleJ, в котором продавалась одежда и ювелирные украшения. “Поначалу у меня и в мыслях не было создавать модную компанию”, — призналась она.
Мартин сказала, что книга появилась потому, что она хотела рассказать о своем путешествии, о жизни в деревне и о том, “чему я научилась” у женщин, которыми она восхищается. “Я не хочу, чтобы это была просто книга-клише об элегантной сервировке журнального столика. Я действительно хочу рассказать свою историю и о том, как Италия повлияла на меня и преобразила меня”, надеясь пробудить в читателях творческий подход.
Америка сегодня — крупнейший рынок сбыта бренда. “Я смог взглянуть на этот мир сквозь призму и стать почти переводчиком из Калифорнии, выросшим в Лос-Анджелесе. И в книге действительно рассказывается о том, как, как только я вышел из состояния, в котором, как вы видели, находятся многие американцы, — состояния критики и осуждения, — я, в конце концов, просто смягчился, сдался.
Я сказал: «Хорошо, давайте просто следовать тому пути, по которому движется Италия». Это божественная материнская энергия ”мама».
