Свадебная индустрия уже не является таким надежным бизнесом, каким была раньше, и сталкивается с более неформальными свадьбами, нестабильной экономикой, интересом к винтажным платьям и крайне информированными покупателями. С приближением нью-йоркского свадебного рынка производители и розничные продавцы начинают применять новые тактики. На кону большой бизнес. В прошлом году мировой рынок свадебных платьев оценивался в 43,5 миллиарда долларов. В этом году ожидается проведение 2,2 миллиона свадеб, что несколько меньше, чем 2,4 миллиона свадеб, которые были проведены в прошлом году. Забегая вперед, отметим, что к концу года ожидается, что объем отечественной индустрии свадебных услуг достигнет 70,3 миллиарда долларов. Однако, после постпандемического бума на свадьбах в США, отечественный рынок свадебной одежды, похоже, перестраивается.
На прошлой неделе JLM Couture Inc. Объявила о банкротстве, частично из-за пандемии и споров с арендодателем, а также с одним из своих бывших дизайнеров Хейли Пейдж. В дополнение к этому лейблу, JLM выпустила лейблы Allison Webb и Lazaro. Компания JLM, основанная в 1988 году, сократила свою команду с 70 человек в 2020 году до 21 человека. В заявлении, опубликованном в октябре 2012 года, говорится, что в 2013 году JLM выпустила лейбл Allison Webb. 3 сентября компания заявила, что работает над реструктуризацией.
David’s Bridal, крупнейшая национальная сеть магазинов недорогих свадебных платьев, также пытается восстановить свои позиции после второго банкротства. В июле 70-летний ритейлер был продан Cion Investment Corp., которая инвестировала 20 миллионов долларов в новые проекты и взяла на себя определенные обязательства, связанные с банкротством.
Ранее в этом году David’s Bridal закрыла 100 своих магазинов, при этом 195 остались открытыми. Несмотря на эти трудности, некоторые известные свадебные компании продолжают привлекать к себе внимание, в том числе Monique Lhuillier, Pronovias, Vera Wang и Kleinfeld.
Между тем, многие из будущих невест, зачастую обладающих высокой степенью информированности, предпочитают покупать два платья или различные фасоны для своих приемов. Они также все чаще делают покупки за несколько месяцев до свадьбы, а не за год. Это правило распространяется и на свадебные платья — многие невесты продолжают ходить по магазинам даже после того, как нашли платье, которое им понравилось, что также может быть проблематично при покупке в последнюю минуту. Постоянный интерес к свадебным мероприятиям в других странах также стимулирует продажи.
Второй год подряд Люилье снимала свою рекламную кампанию в Европе с международной командой моделей, которые были сфотографированы за пределами Венеции. Невесты хотят не только платье, но и “быть девушкой на фотографии”, — сказала дизайнер. “Девушки действительно могут увидеть платья в сказочной обстановке, и часто они даже заказывают места, где я снимаю.
Когда я снимал на озере Комо, многие из них благодарили меня, потому что теперь в течение года невозможно найти место для свадьбы”. Опытные невесты заказывают стилистов для создания предсвадебных образов для своих вечеринок по случаю помолвки, свадебных душей, репетиционных ужинов и свадеб. Для последних часто требуется несколько платьев и наряд для выхода в свет, — говорит Люилье. “В последние несколько сезонов это действительно стало модным.
Невесты готовы к большему риску. Сегодня они чаще, чем когда-либо, надевают на свои свадьбы вещи из моей коллекции готовой одежды.” Но это не значит, что традиционности нет места, отметила она. “Грандиозные традиционные кружевные образы с длинными рукавами и неземной элегантностью никуда не денутся.
Даже молодые девушки, которые выбирают более рискованные наряды, хотят, чтобы их свадебные платья были более элегантными”, — говорит Люилье, добавляя, что она демонстрирует только 80 процентов коллекции, чтобы у покупателей был повод посетить ее магазины и почувствовать себя первооткрывателями.
В Нью-Йорке исполнительный вице-президент Kleinfeld Марисса Рубинетти (Marissa Rubinetti) сказала: “Мы действительно вышли из фазы распространения COVID-19, и все ритейлеры работают на полную катушку, чтобы вернуть свой бизнес к показателям, существовавшим до COVID-19”. Несмотря на продолжающиеся дискуссии о состоянии экономики, росте популярности быстрой моды и снижении цен на готовую одежду, невесты тратят на свадебные платья на несколько сотен долларов больше, чем в прошлые годы, при этом средняя стоимость покупки платья Kleinfeld составляет 3000 долларов.
Поскольку поколение Z больше интересуется впечатлениями, чем покупками, “свадьба, вполне возможно, является самым важным событием в их жизни”, — говорит Рубинетти. В Kleinfeld невесты не отказываются от более высоких цен, сказала она. Предвкушая возвращение к роскошной и ультрамодной моде в этом сезоне, она надеется увидеть на рынке несколько интересных тканей и силуэтов. Саре Нури, Нардос, Halfpenny London и Николь + Фелиция и Пнина Торнаи были в числе тех, кого она хотела бы видеть.
После прошлогоднего всплеска числа свадеб Рубинетти заявила, что их цель — вернуться к показателям 2019 года. “Мы видим хороший признак того, что этот показатель начинает снижаться до более нормального уровня. И 2019 год был для нас очень успешным”, — сказала она. Также будут некоторые новые дополнения. Ожидается, что в конце этого месяца Amsale официально откроет отдельно стоящий магазин на Вустер-стрит, 150. Парижская компания Rime Arodaky открывает демонстрационный зал и магазин на Западном Бродвее, 426. Талял Бендель представит Haas bridal на мероприятии 11 октября в Woolworth Building в рамках NYFW Bridal. Ателье свадебной и вечерней одежды Whyte Couture в Торонто представляет бренд Jaclyn Whyte с 20 платьями оптом стоимостью от 2500 до 7500 долларов. Расширение было частично вызвано тем, что многие клиенты приобрели два платья — более традиционного фасона для церемонии и более короткие, облегающие шелковые слипоны для торжественного приема.
У Morilee на повестке дня собственный праздник — 70-летие. Компания отметит это событие выпуском капсульной коллекции, которая была вдохновлена некоторыми разработками бренда на протяжении многих лет. 12 октября в Карнеги-Холле также состоится показ, посвященный 70-летию Морили Мэдлин Гарднер.
Дженни Ю проведет показ во вторник в West Edge event space. Известный ритейлер Марк Ингрэм представит свое новое помещение площадью более 7000 квадратных футов на Мэдисон-авеню, 515. Он сказал: “Невесты действительно выполняют свою домашнюю работу. Они очень образованны, а также получают информацию из уст в уста от друзей. Они делают покупки с особым вниманием к деталям. Они знают, что сейчас в моде и в тренде, а также как организовать красивую свадьбу.” Стефан Роллан, Эли Сааб и Мира Цвиллингер — вот несколько самых продаваемых лейблов для Ингрэма, который горит желанием встретиться с командами израильских лейблов Eisen-Stein и Alon Livne, которым удалось приехать в Нью-Йорк, несмотря на войну Израиля и Газы. “Они сделали это и смогут выступить с презентацией.
Я очень рад, потому что они также являются личными друзьями. Они в безопасности, их семьи в безопасности, и они могут продолжать заниматься бизнесом. ”, — сказал Ингрэм. По словам Марка Бэджли и Джеймса Мишки, рекламируя партнеров-ритейлеров через Instagram и Facebook Badgley Mischka Bride, дизайнерский бренд укрепляет взаимодействие между магазинами и невестами.
По их словам, сейчас, как никогда, продажи зависят от онлайн-поиска и исследований, и эта тенденция, вызванная пандемией, стала нормой. Учитывая это, магазины должны уделять особое внимание аспекту обслуживания при доставке платьев, добавили они. “Мы демонстрируем бутики, в которых продаются свадебные платья Badgley Mischka, а также представляем магазин, руководство и детали размещения наших платьев.
Это привело к большему взаимодействию между владельцами магазинов и невестами на наших платформах социальных сетей”, — сказали они. По словам Шоуни Джейкобс, владелицы и креативного директора Anne Barge, которая открыла собственное производство рядом со своими дизайнерскими офисами, теперь она стремится расширить свой бизнес по производству вечерней одежды в Сша, а также свадебной одежды в Великобритании и Европе.
По ее словам, невесты начинают делать покупки раньше, просматривая все доступные варианты, добавляя аксессуары и все чаще ориентируясь на свадьбы знаменитостей, а также на Instagram и TikTok. Arava Polak также расширяет свою сеть продаж в Сша. Южная Каролина, Азия и Европа. По словам Аравы и Ронена Полака, этот рост отчасти вызван тем, что невесты предпочитают лаконичный крой, силуэты принцессы и отстегивающиеся рукава, что, по их мнению, является универсальным вариантом. Базирующаяся в Тель-Авиве компания Pnina Tornai поощряет невест к “антитрендовым свадьбам” с более смелым дизайном. Она также поощряет новый уровень расточительства, предлагая свадебное платье, сшитое на заказ, которое обойдется в 100 000 долларов и потребует почти 400 часов работы только для украшения.
По словам дизайнера, невесты делают покупки за три—шесть месяцев до свадьбы, а не за год до нее, что создает дополнительную нагрузку на заказчиков платьев. Кроме того, фактор FOMO распространяется и на свадебные платья: многие невесты продолжают ходить по магазинам даже после того, как нашли платье, которое им нравится.
Иногда, когда они решают, что уже слишком поздно, потому что все ее платья сшиты на заказ. Многие бренды пытаются увеличить продажи по всему миру, в том числе Ines Di Santo, которая нацелена на Европу, Австралию и Азию. Недавно компания вышла на рынок Вьетнама, а в следующем году отправится в Малайзию. Чтобы не отставать от этих тенденций, Ines Di Santo расширяет свое производство в Торонто. Салли Лапойнт, представившая в прошлом году bridal, сказала: “У нас большой спрос на ассортимент, который мы предлагаем. Я не занимаюсь традиционными свадебными нарядами. Я быстро понял, что заказчица есть — мы называем ее ”Новая невеста». Модное ателье Atelier Couture также развивается, выпустив линию готовой одежды, и вторая коллекция будет доступна только в его новых магазинах в Куала-Лумпуре и Лондоне, а также в Шанхае, показ которой состоится в этом месяце.
По словам генерального директора Yew Loh, самым значительным изменением последнего времени является то, что многие невесты делают покупки за пять-шесть месяцев до свадьбы, а не за год до нее.
