Компания Mizzen+Main расширяет свой охват, стремясь создать бренд премиум-класса для создания образа жизни. Бренд мужской одежды, основанный в 2012 году и специализирующийся на производстве рубашек и спортивных товаров, укрепляет свои позиции в розничной торговле и в этом году добавит три магазина, доведя их общее количество до 10. Новые магазины будут расположены в La Cantera в Сан-Антонио, штат Техас, Rice Village в Хьюстоне и Kierland Commons в Скоттсдейле, штат Аризона.
Райан Кент, главный исполнительный директор и президент, сообщил, что Mizzen+Main открыла свои первые магазины в 2017 году. Вскоре за этим последовали постоянные договоры аренды, сначала в непосредственной близости от штаб-квартиры в Далласе, а затем и в других городах, расположенных в непосредственной близости. “Мы подписали наш первый долгосрочный договор аренды в Форт-Уэрте, на нашем заднем дворе”, — сказал он. “Мы хотели нарастить обороты, прежде чем расширяться”. Сегодня компания управляет большинством своих магазинов в Техасе, а также одним магазином в Оклахома-Сити и еще одним в Тампе, штат Флорида.
Кент сказал, что в будущем цель состоит в том, чтобы продолжать экспансию на Средний Запад и, в конечном счете, на Западное побережье. Несмотря на то, что компания успешно работает на других крупных рынках США, “экономика” открытия в престижных местах является сложной задачей для небольшого бренда. “Мы рассматриваем места второго уровня, где мы могли бы обеспечить более тесное присутствие и связь с покупателями, а не быть просто еще одним магазином на Мичиган-авеню”. Помимо этих трех новых магазинов, Mizzen+Main также надеется расширить свое оптовое присутствие. “Ключевая часть нашей стратегии — быть многоканальной”, — сказал он, добавив, что бренд представлен в Nordstrom, Dillard’s, Van Maur и других крупных розничных сетях, а также примерно в 200 специализированных магазинах мужской одежды и 350 магазинах для гольфа green grass. “Большая часть наших продаж по-прежнему приходится на каналы, напрямую предназначенные для потребителей, но это время от времени сокращается”, — сказал он. “Но мы по-прежнему видим возможности для роста в сфере цифровых технологий”. По его словам, за последние два года в компании сменилось несколько ключевых руководителей, которые помогли “создать бренд премиум-класса”.
В их число входят Норин Наз Нару-Пуччи, директор по продуктам, и Бетани Мутс, директор по маркетингу, цифровым технологиям и omni. “Мы начинали как бренд рубашек, но теперь у нас есть брюки, шорты, футболки, трикотаж и блейзеры, которые мы не можем сохранить на складе”, — сказал Кент. Весной также был представлен трикотажный костюм, а осенью — модель из эластичной шерсти, которая ориентирована на рынок “одежды для работы”. “Это изысканный и чистый костюм, изготовленный из инновационных тканей”. Кент, который работал в армии и в сфере цепочки поставок, знает, что компаниям для достижения успеха нужно нечто большее, чем просто потрясающий продукт, и они должны поддерживать связь с клиентами “на эмоциональном уровне”.
В долгосрочной перспективе, по его словам, цель состоит в том, чтобы продолжать развивать все каналы. “Мы с оптимизмом смотрим на физическую розницу — это прибыльный канал для швейной компании, если все сделано правильно. По мере роста бренда мы будем рассматривать множество точек по всей территории США. У нас нет целевого числа, но у нас есть множество возможностей”. Компания Mizzen+Main начала с начального раунда финансирования в размере 250 000 долларов, за которым последовал раунд серии A стоимостью 1,25 миллиона долларов в 2014 году и раунд серии B стоимостью 3 миллиона долларов в 2016 году.
В 2017 году компания L Catterton осуществила “значительные инвестиции в развитие”.
