Помимо кормов для скота, навесных газонокосилок, баллонов с пропаном и товаров для домашних животных, в магазине Tractor Supply Co. есть место и для одежды, и оно постоянно расширяется. Компания Tractor Supply, базирующаяся в Брентвуде, штат Теннесси, стремится увеличить долю на рынке одежды, привлекая влиятельных людей, продвигая социальные сети, налаживая партнерские отношения, тестируя товары в магазинах, а также обувь и верхнюю одежду, предлагая более дорогие товары. Компания извлекает выгоду из западных тенденций, таких как coastal cowgirl, растущей популярности рабочей одежды как модного аксессуара, а также изменения демографической ситуации и образа жизни, поскольку американцы переезжают из крупных городов в пригороды и сельскую местность.
Основой ассортимента одежды остается функциональная и долговечная рабочая одежда, которую можно носить как для полевых работ, так и просто для внешнего вида. В то же время появляется все больше модной спортивной одежды, обуви и аксессуаров для ковбоев в западном и прибрежном стиле — фирменные ботинки, джинсовая ткань, бирюзовые украшения, кокетливые сарафаны, вышитые майки и другие модные вещи. “Для наших основных клиентов мы предлагаем отличную продукцию ведущих брендов спецодежды, а также наших собственных брендов, таких как Ridgecut и Blue Mountain, но apparel также стала для нас отличным открытием для молодых покупательниц, которые знакомятся с поставками тракторов и ищут одежду в западном стиле и спецодежду,” сказал Хэл Лоутон, президент и главный исполнительный директор компании по поставке тракторов. — То же самое относится и к покупателям, которые переехали в сельскую местность, хотят жить «здесь» и ищут одежду, соответствующую их меняющемуся образу жизни». “Жизнь здесь” — это фирменная фраза компании, ассоциирующаяся с пригородами и сельской местностью, отражающая стремление привлечь внимание фермеров и владельцев ранчо, садоводов и тех, кто занимается «сделай сам», которым компания Tractor поставляет продукцию с помощью маркетинга и мерчандайзинга. “Одежда — это, безусловно, одна из основных категорий, которую мы целенаправленно продвигаем в социальных сетях, будь то Pinterest, TikTok или Instagram.
За последние 18 месяцев мы значительно расширили ассортимент одежды”, — сказал WWD Сет Эстеп, исполнительный вице-президент и директор по мерчандайзингу Tractor Supply. “Мы не дом моды. Я просто хочу сказать, что современные тенденции начинают трансформироваться в то, что мы называем «жизнью вне дома».
Женская одежда сейчас является основной сферой роста. В производстве мужской одежды мы значительно опережаем конкурентов с точки зрения общего бизнеса”. В компании Tractor Supply, которую часто называют TSC, на долю одежды приходилось чуть менее 10 процентов, или примерно от 1,2 до 1,3 миллиардов долларов, от общего объема продаж компании, который в 2022 году составил 14,2 миллиарда долларов.
Финансовые результаты за второй квартал были хорошими, но не оправдали ожиданий из-за снижения потребительского спроса, особенно среди клиентов компании Tractor Supply, представляющих рабочий класс, которые больше всего пострадали от инфляции и сокращения сбережений от государственной помощи, связанной с пандемией. Чистый объем продаж увеличился на 7,2 процента до 4,18 миллиарда долларов, продажи в сопоставимых магазинах выросли на 2 процента. 5 процентов, а чистая прибыль выросла на 6,2 процента и составила 421,2 миллиона долларов.
Компания немного понизила прогноз по объему продаж на 2023 год до 14,8-14,9 миллиардов долларов, с 15 до 15,3 миллиардов долларов, а также до 10,20-10,40 долларов прибыли на акцию, с 10,30 до 10,60 долларов. В прошлом году TSC продемонстрировала высокие показатели: чистый объем продаж увеличился на 11,6% до 14,2 млрд долларов, продажи в магазинах аналогичной категории выросли на 6,3%, а чистая прибыль выросла на 9,2% до примерно 1,1 млрд долларов. На национальном уровне организованная преступность сказалась на розничных продажах и прибылях, хотя компания Tractor Supply, расположенная за пределами города на отдельно стоящих объектах или в торговых центрах, пострадала от преступности не так сильно, как другие магазины. “Наше местоположение принесло нам пользу”, — отметил Эстеп. “Но мы считаем, что дело не только в нашем местоположении.
Именно наша приверженность к обслуживанию клиентов позволила нам не только в меньшей степени пострадать, чем многим другим розничным торговцам, но и фактически улучшить показатели сокращения продаж за последние два года. Клиенты не собираются останавливаться и не искать сотрудника по поставке тракторов.
Мы уделяем особое внимание обслуживанию клиентов. Мы не полагаемся на такие вещи, как самостоятельное оформление заказа. ” Учитывая, что объем продаж тракторов в 2023 году составит почти 15 миллиардов долларов, ожидается рост продаж одежды и других категорий товаров. Несмотря на то, что швейный бизнес TSC является значительным и обладает большим потенциалом, его, как правило, недооценивают. Другие стратегии и категории TSC, такие как агрессивная стратегия открытия магазинов, расчистка ниши в часто недостаточно обслуживаемых сообществах, высокие дивиденды и стабильная прибыльность, вызывают больший ажиотаж.
Более 50% бизнеса TSC связано с поставками домашних животных, домашнего скота, домашней птицы и лошадей. Компания утверждает, что у нее есть адресуемый рынок стоимостью 180 миллиардов долларов. Что касается одежды, то ведущими брендами TSC в области спецодежды являются Carhartt и Dove Tail, а среди частных брендов ключевыми являются Ridgecut, Blue Mountain и Tractor Supply. На долю частных брендов приходится 30% от общего объема производства одежды.
Среди ключевых западных брендов — Wrangler, Ariat и Dan Post, выпускающие джинсы, ботинки и спортивную одежду, а также Corral boots, Justin boots, the San Diego Hat Company, рубашки Ely Cattleman и футболки Yellowstone. “За последние несколько лет наши ведущие бренды, представленные в наших магазинах, действительно вошли в моду. Мы являемся одним из ведущих розничных продавцов одежды Carhartt”, — сказал Эстеп, отметив, что рабочие брюки, флисовые куртки, толстовки с капюшоном и спортивные модели Carhartt пользуются успехом как у основных клиентов TSC, так и у новых покупателей.
Более чем в 140 магазинах товаров для тракторов установлены магазины Carhartt, чтобы привлечь внимание к бренду. “По сути, вы чувствуете, что находитесь в магазине Carhartt”, — сказал Эстеп. Магазины Carhartt занимают в среднем около двух третей из 3500 квадратных футов, отведенных под ассортимент одежды в магазинах. “Это действительно испытательный полигон, чтобы мы могли понять, что имеет значение круглый год”, — сказал Эстеп. — Мы воспользуемся полученными знаниями и внедрим их в другие 2200 наших магазинов”. Wrangler, Ariat, Columbia и несколько других брендов обеспечивают сбалансированную торговлю одеждой, которая ориентирована на основные рабочие и функциональные бренды.
В целом торговые площади магазинов Traffic Supply, как правило, составляют от 15 500 до 16 000 квадратных футов, и в них представлено около 20 000 товаров. “Это большое количество наименований на небольшой площади”, — сказал Эстеп. “В магазинах вы найдете нашу базовую одежду, а затем мы воспользуемся услугами TractorSupply.
В следующем году планируется открытие восьмидесяти магазинов, а начиная с 2025 года этот показатель будет увеличиваться примерно до 90 в год. Компания Tractor Supply реализует программу продажи с обратной арендой, охватывающую 117 магазинов, что будет способствовать расширению ассортимента.
Продажа недвижимости, по данным компании, компенсирует арендную плату, полученную в результате сдачи в аренду. Поскольку компания Tractor Supply продолжает открывать новые магазины и реконструировать существующие подразделения, компания рассматривает возможность создания дополнительных магазинов в дополнение к Carhartt, возможно, для других брендов. “У нас нет ограничений на это”, — ответил Эстеп на вопрос, есть ли какая-либо цель. “Мы рассматриваем это на индивидуальной основе”, — добавил он. “В стране могут быть районы, где другие бренды могут быть более значимыми”. По мнению руководителей TSC, швейный бизнес компании развивается благодаря сочетанию ряда факторов. “До пандемии на миллениалов приходилось около 20% нашей общей клиентской базы, но за последние несколько лет этот показатель вырос до 25%», — сказал Эстеп. “Мы значительно расширились за счет более молодой клиентской базы, поскольку видим, что тысячелетние клиенты переезжают из центра города.
Переезжая в пригороды, они покупают дома, создают семьи, заводят домашних животных, возможно, занимаются органическим садоводством или выращивают домашнюю птицу на заднем дворе, и за всем этим они обращаются к нам. Кроме того, они узнают о нас как о месте, где можно приобрести одежду и их любимый вид спецодежды.
Мы рассматриваем одежду как ключевой сегмент, привлекающий новых клиентов к поставкам тракторов. Именно в этом сегменте мы добились больших успехов, и именно поэтому продолжаем наращивать объемы продаж. Но мы знаем, что существует гораздо более широкий рынок, на котором просто необходимо впервые познакомиться с поставками тракторов”.
