Компания Peach &Lily достигает двух важных рубежей одновременно. Бренд, основанный Алисией Юн, отмечает пятый год своей деятельности, и в то же время, по данным отраслевых источников, его совокупный чистый объем продаж вместе с родственным брендом Peach Slices приближается к 100 миллионам долларов. “Несмотря на то, что мы достигаем таких масштабов, это только начало, потому что на самом деле у нас плотная дистрибуция и ограниченное количество наименований. Мы можем значительно расширить ассортимент”, — сказал Юн.
Peach Slices продается в Ulta Beauty, Walmart и CVS Pharmacy. Персик и лилия также продаются в Ulta. Этот бренд в основном известен своей сывороткой hero serum — Glass Skin Refining Serum, но, по словам Юн, она служит для потребителей своего рода воротами в мир остального бизнеса. “У нас есть увлажняющий гель для умывания Power Calm, лечебная эссенция Wild Dew, очищающая сыворотка Glass Skin и антиоксидантный крем Matcha Pudding. Если вы заглянете на наши полки в Ulta, то увидите четырехэтапную процедуру glass skin, и все эти продукты работают феноменально эффективно.
Все это тщательно подобранные ингредиенты, которые гармонично сочетаются друг с другом, и у нас очень высокая лояльность к бренду”, — сказал Юн. Она объясняет успех бренда его основополагающей философией. “Я была потребителем номер один. У меня сильная экзема, и мне всегда приходилось идти на компромиссы в уходе за кожей”, — сказала Юн. “Я чувствовала, что у меня могут быть хорошие средства для ухода за кожей, которые успокаивают и увлажняют, но когда дело дошло до мощных, с клинической точки зрения, активных ингредиентов, они начали раздражать мою кожу. Для Peach и Lily это мощный, активный уход за кожей, который был бы щадящим для всех. “Glass skin олицетворяет то, что, когда мы выпускаем новинки, это связано с нашей философией подхода к нашим брендам, которая заключается в целостном достижении здоровой кожи”, — сказал Юн. “Мы только что выпустили нашу сыворотку Copper Peptide Pro, и мы хотим сказать, что у вас есть сыворотка Glass Skin Refining с увлажняющими и успокаивающими компонентами, и вы можете использовать эту новую сыворотку для борьбы с тонкими линиями и морщинами.
Это помогает понять, как ваша кожа работает в комплексе — вам необходимо увлажнение, чтобы эти пептиды действовали дальше”. Юн предполагает, что бренд будет расширяться на международном уровне, учитывая, что Peach &Lily и Peach Slices в основном доступны только в США. “Мы осуществляем поставки с нашего веб-сайта, но их количество ограничено. Мы не занимаемся розничной торговлей за рубежом», — сказала она.
Компания Peach & Lily начинала свою деятельность как платформа для электронной коммерции корейских средств по уходу за кожей в США, но Юн подчеркнула, что она думает о маркетинге за пределами цифровой сферы. С этой целью она представила рекламную кампанию, посвященную дню рождения бренда. “У нас всегда был разнообразный набор маркетинговых каналов, потому что мы хотим быть максимально доступными”, — сказал Юн. “Конечно, мы занимаемся цифровым маркетингом, но разнообразие важно для того, чтобы встретить клиентов там, где они есть.
