“Это крупнейший бренд, о котором вы никогда не слышали”. Именно так Кэш Уоррен описал свой бренд мужской одежды Pair of Thieves. Уоррен, кинопродюсер, женатый на актрисе и предпринимателе Джессике Альба, известной по фильму «Честная компания», создал «Пару воров» с двумя друзьями детства — Аланом Стюартом и Дэвидом Эренбергом — десять лет назад в качестве простой альтернативы носкам. С момента своего скромного основания бренд достиг объема продаж в 100 миллионов долларов, расширился до нижнего белья, одежды для дома и футболок и занимает пятое место среди брендов мужского нижнего белья после Hanes, Fruit of the Loom, Calvin Klein и Reebok, опережая Jockey, Polo, Nike, Adidas и Champion., по данным Circana.
А теперь Pair of Thieves выпускает новую категорию нижнего белья и носков для выступлений под названием SuperCool. В интервью Zoom из штаб-квартиры бренда в Лос-Анджелесе Уоррен сказал, что первоначальной идеей “дешевого, самофинансируемого стартапа” было предложить альтернативу тонким нейлоновым носкам, которые доминировали на рынке в то время.
Как говорится в описании к презентации SuperCool: “Мы были тремя друзьями детства, которых раздражало, что носки — отстой. Поэтому мы сделали их лучше”. Вскоре после этого они перешли на нижнее белье, которое, по словам Уоррена, быстро стало “героической категорией”, поскольку пара воров извлекла выгоду из лояльности, которую мужчины проявляют к этой категории.
Они запустились в Target и быстро добавили новые высококлассные магазины, такие как Selfridges, Nordstrom, Opening Ceremony и Fred Segal. Сегодня ассортимент представлен более чем в 6000 магазинах, от Walmart до Macy’s. Стюарт отметил “изюминку” бренда, которая заключается в его способности предлагать стиль и производительность по доступной цене. На веб-сайте можно приобрести две упаковки боксерских трусов Superfit по обычной цене за 24,99 доллара и по акции за 19,99 доллара, а в розницу боксерские трусы Every Day продаются по цене 19,99 доллара за четыре упаковки.
В дополнение к основным нейтральным цветам, таким как белый, слоновая кость и черный, Pair of Thieves предлагает множество других однотонных моделей, а также красочные узоры, которые сочетаются с “поясом без складок и удобными штанинами”. Целевая аудитория — поколение Z, то есть мужчины и юноши в возрасте от 11 до 26 лет. И Pair of Thieves ориентирована на эту возрастную категорию не только благодаря обновленному стилю, но и остроумному маркетингу и активизации в социальных сетях. “Ни один ребенок не придет в восторг от покупки Hanes”, — сказал Стюарт.
Мона Гошин, возглавляющая дизайн бренда, сказала, что у Pair of Thieves “другой голос”, чем у конкурентов. “Мы изучаем макро- и микрокультуры, уличный мир и мир спорта, чтобы создавать качественную, технологичную одежду, которая в то же время доставляет удовольствие”., Важным направлением деятельности компании также является инклюзивность. Pair of Thieves предлагается в размерах от small до 4XL, и в упаковке для каждого размера используются модели, соответствующие этому размеру. “В наших маленьких упаковках есть маленький человек, в то время как в наших упаковках XL есть большой человек”, — сказал Стюарт.
Компания также занимается благотворительностью. По словам Стюарта, с момента запуска фонд пожертвовал почти 4 миллиона пар носков и сотрудничает с благотворительными организациями, начиная от Baby2Baby, которая поддерживает детей, живущих в бедности, и заканчивая некоммерческой организацией The Trevor Project, а также организацией Bring Change to Mind, занимающейся вопросами психического здоровья. , Но сейчас основное внимание уделяется SuperCool.
Стюарт сказал, что цель коллекции — “вернуть отдых». Он сказал, что крупные спортивные бренды, как правило, ориентируются на элитных спортсменов и ”тренируются до изнеможения. ”Но Pair of Thieves стремятся к тому, чтобы снова стать активными. Согласно вступительным материалам SuperCool: “В детстве мы бегали, пока не выбивались из сил, покрывались потом, но горели желанием повторить все это снова. Где-то между блаженством юности и взрослой жизнью мы теряем радость от того, что двигаем своим телом.” SuperCool изготавливается из 87% полиэстера и 13% спандекса для ткани для тела и 100% полиэстера для чехла — смеси, которая отличается хорошими эксплуатационными характеристиками и удобством, поэтому клиенты могут “наслаждаться лучшими основами и проникнуться духом игры”, — говорится в сообщении компании.
Он обладает влагоотводящими и противозадирными свойствами, зонированными вентиляционными отверстиями и фигурным карманом. Его миссия такова: потеть с удовольствием, играть честно, двигаться стильно. Коллекция будет представлена в нейтральных и ярких цветах и будет продаваться по цене 26,99 долларов за две упаковки. Носки имеют схожий эстетический вид и схожие свойства и продаются по цене 14 долларов. 99 долларов за три упаковки. Гошин сказал, что они сделаны из нейлоновых волокон, имеют специальные вентиляционные отверстия, а также поддержку лодыжек и сводов, гибкие и легкие и предназначены для ношения с кроссовками. По словам представителей команды, первоначальным проектом является запуск Target, но Уоррен добавил, что компания также ведет переговоры с розничными продавцами спортивных товаров.
Интересно, что с момента запуска Pair of Thieves удалось охватить как массовый, так и более премиальный рынки. Уоррен объяснил, что вскоре после того, как 10 лет назад компания представила свои носки в Target, к ее основателям обратились розничные продавцы с более высокими ценами, и они создали Thieves Gold, чтобы предложить более выгодные предложения.
Это началось в Nordstrom. Но вскоре они поняли, что слишком сложно создавать две линии одновременно, и решили закрыть Thieves Gold. Но, к их удивлению, Nordstrom и другие магазины с более дорогими ценами решили придерживаться бренда, хотя он также продавался в магазинах с более умеренными ценами. “В Target и Walmart мы являемся премиальным брендом, ” сказал Уоррен, “ но в Macy’s мы более доступный вариант”. Сегодня на нижнее белье приходится 55% от общего объема продаж, на носки — 25%, на рубашки — 15%, а на одежду для дома — остальное. По словам Эренберга, партнеры видят возможность “продолжать диверсифицировать” предложение и расширить ассортимент за счет дополнительных товаров.
Чтобы представить коллекцию SuperCool, Pair of Thieves привлекла Шедера Сандерса, квотербека команды «Колорадо Баффалозс» из Университета Колорадо и сына Диона Сандерса, в качестве первой знаменитости, которая поддержит эту коллекцию. Сандерс будет участвовать в рекламной кампании этой осенью.
