Genexa наводит порядок на прилавках с лекарствами. Во время ежегодного форума WWD по красоте и оздоровлению соучредитель и главный исполнительный директор компании Дэвид Джонсон вышел на сцену, чтобы рассказать о том, как он основал бренд clean medicine и как он развивался. Хотя Джонсон вырос в семье врачей-натуропатов и всегда стремился к экологически чистым продуктам, идея создания Genexa возникла после того, как у него родился первый ребенок.
Узнав, что у его ребенка поднялась температура, и побежав в аптеку за лекарствами, Джонсон был ошеломлен количеством непроизносимых и ненужных наполнителей и добавок, которые он обнаружил в продуктах. Несколько месяцев спустя Джонсон встретился со своим другом, а ныне соучредителем Максом Спилбергом, который к тому времени тоже стал отцом. “Чем больше мы говорили об этом, тем больше понимали, что, вероятно, многие родители испытывают такое же разочарование из-за непонимания ингредиентов в продуктах для своих детей”, — сказал Джонсон. “Почему все остальные категории, от продуктов питания и напитков до пищевых добавок и косметики, изменились, но никто не взялся за эту многомиллиардную фармацевтическую индустрию?”, Согласно статистике бренда, на безрецептурные лекарства приходится “2,9 миллиарда походов в магазин ежегодно, только в 2022 году объем розничных продаж составил 41,2 миллиарда долларов, а 60 миллионов человек в Соединенных Штатах обращаются в безрецептурные аптеки за симптоматическим лечением и самолечением самостоятельно”. Учитывая эти цифры, стало ясно, что на рынке чистых лекарств, которые Genexa определяет как “лекарства, изготовленные с использованием тех же эффективных активных ингредиентов, что и другие бренды, но без каких-либо искусственных наполнителей”, был и остается дефицит, — сказал Джонсон.
Таким образом, бренд удаляет все искусственные наполнители и заменяет их натуральными добавками, такими как подсолнечное масло и сироп агавы, которые помогают связать продукты. Однако добиться начала производства и появления бренда на полках магазинов было непросто.
Команде пришлось облететь всю страну в поисках производителей и финансирования, и в итоге она получила более 60 “нет». ”Наконец, идея начала набирать обороты, и Genexa смогла привлечь 60 миллионов долларов в рамках финансирования серии А в 2021 году, включая таких знаменитостей, как Дональд Гловер и Гвинет Пэлтроу. “Мы хотели, чтобы люди, которые инвестировали бы в наш бизнес, не только сами были частью бизнеса и вкладывали деньги, но и старались изо всех сил, чтобы помочь изменить пространство”, — сказал Джонсон. По мере роста «мозга» росла и лояльность клиентов.
Клиенты использовали социальные сети и функцию чата бренда, чтобы рассказать о себе, предложить новые продукты и вкусы и задать вопросы. И Джонсон, и Спилберг напрямую отвечают на запросы клиентов и отзывы, несмотря на рост бизнеса. “Мы избавляемся от безликости в этой отрасли и действительно стараемся быть полезными каждому потребителю”, — сказал Джонсон, отметив, что они предоставляют образцы почти в каждое педиатрическое отделение в стране. “Без потребителей мы не были бы брендом, поэтому они у нас в центре внимания”. Сегодня Genexa продолжает расширять пространство, в первую очередь за счет своего присутствия в розничной торговле, в общей сложности она представлена более чем в 60 000 магазинах, а Walmart является крупнейшим розничным продавцом.
В то время как компания Johnson ожидает, что clean space продолжит развиваться — на рынок выйдут новые игроки, появятся новые рекомендации по уборке и обновится рецептурный отдел, — миссия компании всегда остается на первом плане: предоставлять клиентам экологически чистые альтернативы. “Вот почему я основал Genexa, потому что хочу, чтобы у [наших] детей была возможность выбирать чистоту.. а у их детей была возможность выбирать чистоту, когда они стоят в проходе”, — сказал он.
