В преддверии своего дебюта на Неделе моды в Париже, в пятницу, Ganni откроет флагманский магазин на Мэдисон-авеню, 1055, свой пятый магазин в Нью-Йорке и 25-й в США. У датского модного дома уже есть магазины в нью-йоркском районе Сохо, районе Флэтайрон, Бликер-стрит и Уильямсбурге в Бруклине. “Как вы знаете, очевидно, что Нью—Йорк является ключевым городом моды — сегодня у нас есть хорошее представительство в Нью-Йорке, но, к сожалению, мы пока не охватываем Верхний Ист-Сайд Манхэттена — для нас было очевидным выбором выйти на Мэдисон и расширить нашу клиентскую базу”. — сказала Лаура дю Рускек, главный исполнительный директор Ganni, которая пришла на работу в апреле из Balenciaga, где она была заместителем генерального директора. “Мэдисон-авеню привлекательна не только для клиентов из Нью-Йорка, но и для международного туризма, который мы хотели бы привлечь.
Для нас это казалось очевидным выбором”, — сказала она в телефонном интервью в четверг. Магазин на Мэдисон-авеню, площадь которого составляет 2280 квадратных футов, отражает особое видение Ганни о современной роскоши и был спроектирован таким образом, чтобы создать домашнюю атмосферу.
Он расположен рядом с такими магазинами, как Reformation, Agnes b, Veronica Beard и Barbour. В магазине Ganni на Мэдисон-авеню представлен тщательно подобранный ассортимент произведений искусства, а также выполненные на заказ позолоченные элементы отделки фасада, плавающие стены и дверные ручки, создающие изысканную эстетику.
Мебель, реквизит и элементы декора, изготовленные на заказ из переработанных материалов, включая пластиковые отходы и переработанную резину, соответствуют стремлению Ганни к более ответственной индустрии моды. Дизайн магазина был разработан архитектурным бюро Stamuli, стокгольмской студией дизайна и архитектурно-монтажных работ.
Ganni является сертифицированной компанией B Corp. “Мы рассматриваем Мэдисон как наш флагманский магазин. В будущем, возможно, произойдет переезд в более крупные магазины, но я думаю, что с точки зрения количества магазинов [в Нью-Йорке] мы справимся”, — сказала она.
Компания Ganni начала открывать розничные магазины в США. В 2019 году компания придерживалась агрессивной стратегии роста. США являются крупнейшим рынком сбыта компании. “Мы видим очень тесную связь между нашим брендом и клиентской базой в США, и у нас есть возможности для расширения в США”, — сказал дю Рускек.
Бренд, у которого есть магазины в таких городах, как Лос-Анджелес, Майами, Остин и Хьюстон, планирует открыть магазины в Лос-Анджелесе, Чикаго и Лас-Вегасе в следующем году, планируя открыть 10 новых магазинов в США в течение следующих 24 месяцев. По всему миру у бренда насчитывается 75 магазинов. При рассмотрении недвижимости рассматриваются как торговые центры, так и магазины на улице. “На самом деле, и то, и другое работает, это зависит от города и клиентской базы города. Это просто вопрос подходящей возможности в нужный момент”, — сказала она.
В 2023 году объем продаж глобальной компании составил 170 миллионов долларов. Стратегия магазина на Мэдисон-авеню, расположенного недалеко от 80-й улицы, заключается в том, чтобы развивать подход к работе с клиентами, где они будут проводить мероприятия, демонстрировать аксессуары в более выгодном свете и демонстрировать свою коллекцию для показа на подиуме. “Мы рассматриваем магазин в Мэдисоне как начало новой траектории, над которой мы работали в течение последнего месяца”, — сказала она.
Как сообщалось, после десяти лет работы в качестве бренда-лидера на Неделе моды в Копенгагене, Ganni в сентябре отправился в Париж на свой показ на подиуме. Этот шаг был сделан для того, чтобы поставить датский бренд в центр самой оживленной недели календаря месяца моды и подготовить компанию к следующему этапу роста.
На просьбу описать клиентку, к которой стремится Ганни, дю Рускек ответил: “Она смелая, творческая, уверенная в себе и прогрессивно мыслящая. У нее есть свой собственный стиль, и она может переходить от роскоши к премиальности, а затем к тому, что ее любят.
У нее просто свой стиль, и она создает свой собственный образ, и она сторонница позитивных перемен. У нее новые идеи, и она руководствуется ценностями. Такой мы ее видим. Мы видим эту женщину повсюду, во всех странах”, — сказала она. Она описала одежду как “радостную, легкую и удобную”. Она сказала, что клиенты Ganni выбирают этот магазин не потому, что это компания категории «В», но многие клиенты узнают об этом по пути и чувствуют прилив сил, чтобы совершить покупку или познакомиться с миром Ganni благодаря этим ценностям. “Но это очень важно для нас и лежит в основе нашего бизнеса”, — сказала она.
В магазине на Мэдисон-авеню будут представлены основные дизайнерские коллекции Ganni, начиная с осеннего и праздничного сезонов, а также совместная коллекция кроссовок Ganni x New Balance, выпущенная ограниченным тиражом 20 ноября. В частности, в новом магазине все больше внимания уделяется аксессуарам. Среди фирменных украшений Ganni — сумка Bou, изготовленная из переработанной кожи, и популярные балетки-балетки на плоской подошве с пряжкой. В знак особой признательности Нью-Йорку в магазине будут представлены футболки-поло в синюю полоску с длинным рукавом и надписью “NYC”, вышитые на спине, по цене 235 долларов. Ganni предлагает футболки в расширенном ассортименте. Например, варианты RTW варьируются от 32 до 52 размеров ЕС, а обувь — до 48 размера ЕС. В честь открытия Ganni Madison Avenue предложит покупателям, которые приобретут сумки Bou в магазине, бесплатное тиснение их инициалов для придания индивидуальности, а также бесплатные личные встречи за покупками в течение выходных. Бронирование можно сделать с помощью каталога магазинов Ganni на сайте Ganni.
Ком. Дизайн магазина сочетает в себе датское наследие и стремление к экологичности с использованием таких элементов, как переработанные резиновые и пластиковые отходы. Она сказала, что при принятии каждого решения, касающегося магазина, экологичность была частью контрольного списка, который у них был. На самом деле, приверженность экологичности была важна для всех магазинов, которые они проектировали. “Отличие в том, что наша концепция развивается, и у нас немного другая мебель, сделанная на заказ”, — сказала она.
Кроме того, художественное оформление немного отличается. Они работают с художницей, которая играет важную роль в их доме. Она ожидает, что сумки станут бестселлерами в магазине на Мэдисон-авеню. В этом магазине коллекция сумок будет больше, чем в других магазинах. “Мы очень надеемся, что, учитывая надлежащее пространство и привлекательность наших сумок, они станут центром внимания в магазине”, — сказала генеральный директор.
Розничная продажа сумок стоит от 250 до 575 долларов. “Рынок все еще находится в стадии развития”, — сказала она. Во время показа в Париже они представили новое предложение, и его еще много впереди. Она также ожидает высоких продаж готовой одежды. “Мы считаем, что наше предложение будет весьма привлекательным для наших клиентов”, — сказала она. Готовая одежда продается в розницу по цене от 150 до 825 долларов. Лучшая цена — от 300 до 500 долларов. “Сейчас мы действительно работаем над качеством нашей продукции”, — сказала она. В настоящее время Ganni активно занимается оптовой торговлей в таких магазинах, как Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus и Bloomingdale’s. “Наш оптовый бизнес по-прежнему важен в США. Наш бизнес в DTC больше, чем сейчас в оптовой торговле”, — сказала она.
В США примерно 56% бизнеса Ганни ориентировано непосредственно на потребителя, а 44% — на оптовую торговлю. Это процент, которым она довольна. “США — очень широкий рынок, но у нас есть потенциал для присутствия на ключевых и сильных оптовых рынках. Я думаю, что это хороший баланс”, — сказала она. “Наш оптовый бизнес развивается очень хорошо, и наш предыдущий рынок был очень успешным”, — сказала она. Она сказала, что их оптовые клиенты были очень довольны их выставкой в Париже. “Это была платформа для того, чтобы мы могли быть более заметными — Париж, очевидно, является очень сильной платформой для модных брендов. ” Она сказала, что показы снова пройдут в Париже.
Она бы хотела, чтобы в новом магазине на Мэдисон-авеню доля аксессуаров (сумок, обуви и мелких изделий из кожи) составляла 35-40%. В Ganni worldwide доля аксессуаров составляет 30%, а доля готовой одежды — 70%. Она считает, что при том потенциале и росте, который они наблюдают в последние годы в производстве сумок, 35-40% продаж аксессуаров в магазине “действительно достижимы”. “Наш обувной бизнес действительно силен», — говорит дю Рускек. По словам дю Рускек, компания была создана для производства готовой одежды, но клиенты ожидают большего от аксессуаров.
В 2023 году компания Ganni прекратила использование натуральной кожи как в одежде, так и в аксессуарах, руководствуясь стремлением сократить выбросы углекислого газа на 50% к 2027 году по сравнению с базовым показателем 2021 года. Сегодня бренд предлагает широкий ассортимент обуви, сумок и других товаров повседневного спроса, изготовленных из переработанной кожи и альтернативных материалов нового поколения, полученных из биоматериалов, таких как отходы оливкового масла и бактерии фруктовых отходов.
Владельцы Николай Реффструп и его жена Дитте Реффструп, креативный директор, купили Ganni у Франса Труэльсена в 2009 году. Труэльсен основал Ganni в Копенгагене в 2000 году как бренд одежды из кашемира. Хотя штаб-квартира бренда по-прежнему находится в Копенгагене, у них есть офисы в Нью-Йорке, Шанхае и Париже. В настоящее время Ganni не рассматривает возможность создания каких-либо новых категорий, и дю Рускек сказал, что речь идет скорее о консолидации существующих категорий и о том, чтобы расширить ассортимент аксессуаров, сохранив при этом свое присутствие в сфере готовой одежды. В США крупнейшим рынком сбыта является Нью-Йорк, за ним следует Калифорния, где также есть пять магазинов.
Хотя дю Рускек подготовила внутренний прогноз объема продаж магазина на Мэдисон-авеню за первый год, она отказалась назвать эту цифру. На международном уровне они планируют выйти на итальянский рынок в следующем году, а также на японский рынок.
