Fenty Beauty находится в стадии расширения. После выхода в прошлом году на рынок Ulta Beauty косметический бренд теперь расширяется до Ulta Beauty в Target, партнерстве ритейлера с Target Corp. На прошлой неделе он дебютировал во всех магазинах сети shop-in-shops, насчитывая около 70 единиц на складе.
Это происходит в период успеха такого партнерства. В последнем отчете о доходах компании за второй квартал Кристина Хеннингтон, исполнительный вице-президент и директор по развитию Target, отметила, что основной бизнес Target в сфере красоты вырос на двузначные цифры, в то время как продажи Ulta Beauty в Target удвоились. “У нас уже много лет успешный бизнес в сфере красоты, и нашей гостье понравилось открытие, которое мы сделали для Ulta Beauty в Target”, — сказала Джилл Сандо, исполнительный вице-президент и директор по мерчендайзингу Target. “Вы получаете представление о том, что такое Ulta, и о брендах, которые гости не смогли приобрести в Target.
Мы можем развить это чувство открытия, и им нравится, что в рамках этого опыта повышается доступность. Отклик был фантастическим”. Сандо сказала, что причина, по которой она выбрала этот бренд, была проста — потребители просили об этом. “Мы оцениваем бренды на основе отзывов наших гостей, основываясь на возможностях, которые мы видим в ассортименте, и просто хотим постоянно обновлять ассортимент”, — сказала она. “Это чувство открытия чего-то нового является ключевым компонентом нашей стратегии”. Частью ассортимента Fenty в магазинах shop-in-shops станет Fenty Snackz — набор мини-средств для ухода за губами и кожей лица.
Сандо сказал, что набор блесков для губ быстро стал бестселлером партнерства, и теперь этот бренд является ведущим косметическим брендом Ulta Beauty в Target. “Это не самая низкая цена в ассортименте, но ценность потрясающая”, — сказал Сандо о продукте. “Это дает гостям возможность немного поэкспериментировать. Если вы думаете об открытии, если вы думаете об испытаниях и если вы думаете о возможности попробовать новые бренды, то эти небольшие наборы пользовались большим успехом по всем направлениям”. Моника Арнаудо (Monica Arnaudo), директор по маркетингу Ulta, разделила эти чувства, сказав, что склонность к меньшим размерам является отличием между основными клиентами Ulta и Ulta Beauty в Target. “Они предпочитают путешествовать и пробовать продукты, потому что они более доступны по цене”, — сказал Арнаудо. “Это дает потребителю возможность попробовать что-то по более низкой цене, а затем он возвращается и покупает все в натуральную величину.
Важным аспектом для нас обоих является создание этой экосистемы с помощью лояльности. Сегодня почти 3 миллиона гостей подключили свои бонусы Ultamate Rewards к своим аккаунтам в Target Circle”. Ориентация на путешествия и пробные версии не является специфической стратегией Fenty Beauty. “Мы сосредоточились на основных бестселлерах в натуральную величину, но мы сделали ставку на путешествия и пробные покупки, и мы начали замечать, что они пользуются спросом”, — сказал Арнаудо. “А также на товары с более низкой ценой, такие как тушь для ресниц, которые легко восполняются и доступны по цене.
Мы сотрудничаем с нашими брендами, чтобы начать использовать больше таких размеров”. В целом, по словам Арнаудо, продукция Ulta Beauty в Target, предназначенная для ухода за кожей и макияжа, оправдала ожидания, хотя продукция для волос и парфюмерии завоевала больше внимания, чем ожидалось. “В сфере парфюмерии мы представили Ariana Grande только с самым небольшим ассортиментом. Теперь, поскольку у гостей возникло такое желание, мы добавили еще несколько брендов в отдел парфюмерии и ухода за волосами, таких как Ralph Lauren, Billie Eilish и Verb, Living Proof и Ouidad”, — сказал Арнаудо.
Арнаудо не ожидает, что знаменитые бренды, такие как Fenty, Ariana Grande или Billie Eilish, в ближайшее время пойдут на убыль. “Знаменитости всегда будут важны, и то, как мы создаем знаменитостей, должно быть действительно хорошо продумано, потому что потребитель не просто ищет бренд с именем знаменитости”, — сказал Арнаудо. “Они хотят чего-то аутентичного, что удовлетворяет их потребности, чего-то инновационного, во что знаменитость или влиятельный человек действительно верит”.