В рамках более масштабных усилий по укреплению своего присутствия в сфере терапевтического ухода за кожей компания Kao выпускает свой первый бренд по уходу за кожей от экземы — Re/cover. Двухэтапная система ухода, представленная 1 ноября непосредственно потребителю, включает в себя успокаивающую сыворотку от экземы на основе коллоидной овсянки и ультратонкий увлажняющий пластырь, который, как утверждается, становится невидимым на коже любого оттенка в течение 10 минут после нанесения. “Мы понимаем, что сейчас существует множество продуктов, которые подходят для кожи, склонной к экземе, и могут предложить решения для нее. Мы надеемся, что с помощью этой инновации мы сможем изменить ассортимент”, — сказала Карла Феррарио, директор по маркетингу и терапии в Kao U. S. Re/cover.
Сыворотка от экземы содержит вторичные ингредиенты экстракт семян конского каштана и аллантоин обладают противовоспалительными свойствами, а пластырь, разработанный с использованием запатентованной компанией Kao технологии тонких волокон, был разработан таким образом, чтобы со временем исчезал. “Мы называем это пластырем, потому что потребители понимают, как работает пластырь и что такое пластырь, но это похоже на мембрану — тонкий полимер тоньше волоса, это как вторая кожа”, — сказал Феррарио, добавив, что пластырь использует технологию прилипания, которая исключает использование потенциально раздражающие клеи. “Потребители почувствуют немедленное облегчение после применения, а затем, в течение трех-четырех дней, значительное улучшение”. Набор, протестированный дерматологами, продается по цене 39,99 долларов за семидневный курс, который включает сыворотку и 14 пластырей — по одному для дневного применения и по одному для ночного. “Мы подумали, что с точки зрения соответствия требованиям важно, чтобы продукт действовал в течение недели — это меньше, чем отпускается по рецепту, и если вы увеличите период времени, необходимый потребителям для использования продукта, то вы потеряете соответствие требованиям”, — сказал Феррарио. В последнее время в сфере противовоспалительного ухода за кожей наблюдается всплеск инноваций: такие бренды, как SkinFix, Ouai, Murad и Necessaire, представили новые средства для решения таких проблем, как волосяной кератоз, экзема и себорейный дерматит.
Согласно данным Mordor Intelligence, объем мирового рынка средств от экземы в этом году оценивается в 9,39 миллиарда долларов, а к 2028 году он превысит 13 миллиардов долларов. “Экзема является проблемой для очень многих потребителей, но обращение к дерматологу может оказаться дорогостоящим, мы знаем, что стероиды, отпускаемые по рецепту, не всегда подходят для длительного применения, и, кроме того, есть препараты, отпускаемые без рецепта, которые вы также можете приобрести в массовом порядке, но и у них есть свои ограничения — они, как правило, жирные, плохо пахнут и действуют не так быстро. все это влияет на соблюдение требований”, — сказал Феррарио. Хотя компания Ferrario не уточнила ожидаемые объемы продаж в связи с запуском, отраслевые источники полагают, что объем продаж Re/cover может превысить 5 миллионов долларов в течение первого года работы на рынке.
Поскольку перед брендом стоит дополнительная задача — “стимулировать новое поведение потребителей” с помощью двухэтапного подхода M. О., однако, один источник сказал, что Као, скорее всего, придется серьезно поработать над повышением осведомленности, чтобы начать перепланировку. Похоже, что Као готов к такой возможности. “У нас есть агрессивный PR—план, агрессивный социальный план — мы рассматриваем возможность сотрудничества с кем-нибудь для разработки приложения для образовательных целей, но это более долгосрочная перспектива”, — сказал Феррарио, отметив, что Re / cover пока сосредоточен на экземе, но “есть обсуждения, которые могут привести нас к тому, что мы сможем создать приложение для образовательных целей». не считая экземы через несколько лет.” Что касается дистрибуции, то цель состоит в том, чтобы вывести Re/cover на Amazon в течение 12-18 месяцев с момента дебюта бренда. “Для Kao выход продукции напрямую к потребителю не является нормой — мы пытались запустить ее как можно быстрее с помощью пилотного запуска, а затем перейти на Amazon, когда будем готовы”, — сказал Феррарио, который не уточнил, насколько важным драйвером является Amazon для компании.
Бизнес Као, хотя она и сказала, что каждый бренд в портфолио компании продается через интернет-магазин. Компания Kao заняла 12-е место в списке 100 лучших производителей косметики 2022 года по версии компании Beauty Inc., заработав 4 доллара. Годовой объем продаж составил 33 миллиарда долларов, что на 4,6 процента больше, чем годом ранее. В августе компания приобрела австралийский бренд солнцезащитных средств Bondi Sands за нераскрытую сумму. “Наша стратегия на данный момент заключается в том, чтобы добиться успеха в области ухода за кожей”, — сказал Феррарио.
