Этот новый дезодорант от Hume Supernatural предназначен для всего тела — от подмышек до ступней. Hume Supernatural выпускает дезодорант для всего тела стоимостью 15 долларов, который представлен фирменными ароматами бренда, включая Desert Bloom, After Rain, Wild Coral, Coconut Coast, Amber Woods и Out West, а также без отдушек. Этим запуском бренд возвращается к своим истокам, ведь все началось с дезодоранта на растительной основе, не содержащего алюминия, стоимостью 14 долларов. “Мы хотели бы сказать, что заново изобрели дезодорант, применив другой подход, благоприятный для микробиома”, — сказал Джереми Горовиц, соучредитель и главный исполнительный директор Hume Supernatural.
Горовиц и Адам Фрэнсис, который входит в консультативный совет Hume Supernatural и ранее работал в Sun Bum, работали с соучредителем и химиком-косметологом Мелиссой Кристенсон над более чем 200 различными вариантами, чтобы в конечном итоге создать современную формулу дезодоранта. После успешного запуска в 2020 году этот дуэт быстро осознал необходимость, о которой постоянно спрашивали потребители.
По словам Хоровтица, клиенты спрашивали: “Можем ли мы использовать это средство на других частях тела?” в конечном итоге это привело к идее создания универсального дезодоранта для тела. “Это должно быть что-то особенное, потому что оно должно быть достаточно чувствительным, чтобы воздействовать на все ваше тело”, — говорит Хоровиц о продукте. “Если оно будет воздействовать на все ваше тело, почему бы не использовать его и для кожи?” Команда решила создать формулу для всего тела, основанную на тех же принципах, что и оригинальный дезодорант. Она поддерживала бы микробиом организма, успокаивала кожу и, конечно же, устраняла неприятный запах.
В полученном бальзаме используются пребиотики, улучшающие состояние микробиома, растительный рицинолеат цинка для устранения неприятного запаха, антиоксиданты для укрепления здоровья кожи и формула, подобная бальзаму, для предотвращения натирания. “Наш подход заключается в том, что потеют все. Все воняют”, — сказал Горовиц. “Все потеют и воняют не только подмышками”. Именно такой подход помогает бренду представить продукт и познакомить потребителей с категорией.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на каком—то одном сегменте — например, на средствах против натирания кожи для бегунов или против запаха изо рта для опытных спортсменов, — бренд пытается привлечь внимание всех, кто потеет. Чтобы продвигать этот идеал, бренд будет публиковать пользовательский контент от своих сотрудников, демонстрирующий, как они используют продукт.
Например, одна из сотрудниц является балериной и использует его на ногах, чтобы предотвратить появление запаха от танцевальной обуви, пропитанной потом. Горовиц ожидает, что в будущем это станет важной категорией, поскольку он осознал значительный сдвиг в табу, связанных с потоотделением и неприятным запахом. “Просто становится более приемлемым в обществе говорить о некоторых из этих вещей, которые были замалчиваемы”, — сказал он, указывая на сексуальное здоровье как на аналогичную категорию, которая стала широко обсуждаться. “Эта категория дезодорантов для всего тела вот-вот взорвется”. Продукт, который поступит в продажу в среду, будет доступен непосредственно потребителям, а также на Amazon в следующем месяце.
Он появится в продаже в Sprouts в декабре этого года. По словам Хоровица, бренд намеренно начал с продажи натуральных дезодорантов, чтобы подчеркнуть эффективность своей продукции в категории натуральных дезодорантов, но в будущем надеется выйти на рынок косметики. “Мы еще не вышли на рынок косметики, и это то, что у нас есть в планах на 2024 год, потому что теперь, когда дезодоранты для всего тела — это прекрасный, премиальный, элегантный продукт, который на самом деле основан на аромате, наши предложения достаточно широки, чтобы они стали привлекательными, как Ulta [Beauty] или Sephora”, — сказал он.
Бренд отказался сообщить конкретные цифры продаж в связи с этим запуском, но отметил, что выручка Hume Supernatural удваивалась или утраивалась каждый год с момента создания. Кроме того, бренд считает, что успех этого продукта может сравниться с успехом дезодоранта hero, поскольку средства для всего тела становятся все более популярными. “Это пространство настолько стремительно расширяется, что, я думаю, многие розничные продавцы теперь понимают: ”О, что такое дезодорант для всего тела и как мне доставить его в свой магазин?» — сказал Горовиц. “К нам обратилось больше людей, чем когда-либо прежде”.
