В третьем квартале показатели Destination XL оказались в минусе из-за снижения посещаемости. И поскольку до конца года ситуация, как ожидается, существенно не улучшится, компания заявила, что прекратит рекламную кампанию своего бренда и замедлит темпы запланированного открытия магазинов. В пятницу ритейлер мужской одежды big and tall, базирующийся в кантоне, штат Массачусетс, сообщил о чистом убытке в размере 1,8 миллиона долларов, или 3 цента на акцию, по сравнению с чистой прибылью в размере 4 миллионов долларов, или 6 центов на акцию, за отчетный период. за тот же период прошлого года.
Общий объем продаж снизился на 9,8 процента до 107,5 миллионов долларов со 119 долларов. на 2 миллиона больше, чем в предыдущем году. Продажи в сопоставимых магазинах упали на 11,3 процента. Скорректированный показатель EBITDA составил $1 млн, или 1 процент от продаж, по сравнению с $8,6 млн, или 7,3 процента от продаж в третьем квартале 2023 финансового года. “В третьем квартале бизнес DXL продолжал испытывать трудности из-за снижения потребительских расходов, что привело к снижению посещаемости наших магазинов и онлайн-конверсии”, — сказал Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор. “Потребители очень внимательно относятся к ценам, и наши клиенты предпочитают наши более умеренные цены и цены начального уровня. Несмотря на эти трудности, мы сохранили дисциплинированный режим работы и избежали существенного снижения товарной маржи, сохранив при этом хорошие товарные запасы и контролируя операционные расходы. “В четвертом квартале мы по-прежнему будем сосредоточены на достижении прибыльных продаж, генерировании свободного денежного потока и поддержании здорового баланса.
Хотя мы ожидаем, что сдерживающие факторы роста потребительских расходов сохранятся и в четвертом квартале, мы настроены оптимистично”, — продолжил он. “Учитывая стабилизацию инфляции, снижение процентных ставок и то, что выборы уже позади, мы считаем, что со временем потребительские настроения восстановятся. До тех пор, пока наш крупный потребитель не будет готов к более активному взаимодействию с DXL, мы будем продолжать искать возможности для увеличения продаж за счет сочетания рекламных мероприятий и ограниченной рекламы.
Представляя обновленную информацию о наших стратегических инициативах, важно отметить, что мы будем действовать осторожно, пока макроэкономическая ситуация не улучшится, приостановив рекламную кампанию нашего бренда и снизив скорость открытия новых магазинов”. Во втором квартале ритейлер начал тестировать новую рекламную кампанию в Бостоне, Детройте и Сент-Луисе в надежде повысить узнаваемость компании. Несмотря на положительные результаты, которые привели к увеличению трафика и привлечению клиентов, руководство решило до конца года перейти к более традиционному маркетингу, например, размещению видеороликов на своих платформах социальных сетей.
Что касается развития магазинов, то ранее в этом году компания заявила, что добавит дополнительные подразделения, чтобы устранить недовольство крупных и высоких покупателей ограниченным доступом к магазинам Destination XL. В течение третьего квартала компания открыла два новых магазина, в общей сложности за год их было четыре, а на четвертый квартал запланировано открытие еще четырех магазинов. По словам компании, в 2025 финансовом году она планирует открыть восемь новых магазинов по сравнению с ранее ожидавшимися 10 единицами.
Одним из ярких моментов, на который обратила внимание компания, стало появление на цифровой торговой платформе Nordstrom ассортимента мужской одежды DXL для больших и высоких мужчин. “В настоящее время на платформе доступно 37 брендов и более 1400 стилей одежды, а в следующем месяце планируется добавить еще 500 стилей”, — сказал Кантер. “Мы считаем, что это сотрудничество позволит нам донести опыт работы с DXL за пределы наших четырех стен и непосредственно до клиентов Nordstrom, тем самым еще больше расширив отношения DXL с женщинами-потребителями”. Кантер заключил: “Отказ от некоторых наших инициатив был разумным решением, чтобы гарантировать, что мы по-прежнему несем финансовую ответственность за наши инвестиционные расходы и по-прежнему сосредоточены на краткосрочной прибыльности и положительном свободном денежном потоке”. Заглядывая в будущее, Destination XL пересмотрела свои прогнозы на весь год и теперь ожидает, что объем продаж в 2024 финансовом году будет на уровне предыдущего прогноза, или около 470 миллионов долларов. Прогноз по скорректированному показателю EBITDA также был снижен до 4,5-6%, в то время как продажи за финансовый год, как ожидается, сократятся примерно на 10%.
