Компания Bad Birdie разработала план по расширению своего присутствия, который выйдет за рамки непочтительных поло для игроков в гольф. Комплексный план развития включает в себя выход на канадский рынок, открытие розничных магазинов, расширение ассортимента женской одежды и выпуск коллекции вне поля для гольфа. Чтобы помочь в реализации этих планов, бренд, базирующийся в Скоттсдейле, штат Аризона, пригласил ветерана швейной промышленности Майкла Кадуса на должность главного операционного директора.
Ранее он проработал семь лет в Adidas и четыре года в Gap и Old Navy. “Я основатель-одиночка и действительно создал эту компанию с нуля”, — сказал Джейсон Ричардсон, главный исполнительный директор. “Я знала, что мне нужно нанять кого-то с опытом работы в сфере одежды, чтобы масштабироваться”. Ричардсон сказал, что основал Bad Birdie в 2017 году в своей лос-анджелесской квартире, “чтобы подзаработать». ”Несмотря на то, что он любил играть в гольф и в юности даже посещал младшую школу кэдди, ему не нравилось, насколько серьезной и нудной могла быть игра. “Это было очень уместно и очень эксклюзивно”, — сказал он. Он получил высшее образование в области маркетинга и пару лет проработал линейным продюсером в киноиндустрии, но никогда не терял любви к гольфу.
В свободное время он создавал поло с яркой графикой, такой как пальмы, папоротники, рыбы и другие смелые узоры. Он признался, что у него не было опыта работы в сфере моды, но его первый заказ на 100 рубашек для него и его друзей вскоре нашел других поклонников, и ему не потребовалось много времени, чтобы оставить киноиндустрию и полностью сосредоточиться на Bad Birdie.
Компания выпускает брюки, шорты, куртки на молнии, свитшоты, футболки, головные уборы и верхнюю одежду для мужчин. В прошлом месяце компания представила коллекцию флисовых курток, толстовок, спортивных брюк, шорт и головных уборов. В мае Bad Birdie также занялась выпуском женской одежды. По словам Ричардсона, коллекция launch, которая предлагала такой же оригинальный подход к игре в гольф, была “отлично принята”, что укрепило его уверенность в том, что он будет искать другие пути роста. “Мое видение компании заключается в создании прорывной одежды для следующего поколения игроков в гольф”, — сказал Ричардсон.
Во-первых, в прошлом месяце Bad Birdie вышла на канадский рынок, продавая ее как онлайн, так и в Golf Town, ключевом розничном магазине этого вида спорта в этой стране. Ричардсон сказал, что Bad Birdie сотрудничает с Catapult, платформой для развития индустрии гольфа, чтобы выйти на прибыльный рынок профессиональных магазинов для гольфа и курортов по всей территории США. “От 70 до 80 процентов одежды для гольфа продается в профессиональных магазинах”, — сказал Ричардсон, поэтому закрепиться там имеет первостепенное значение за будущий рост бренда.
У Catapult есть целый штат торговых представителей, которые обслуживают эти аккаунты, и теперь они будут предлагать Bad Birdie на полях для гольфа. До сих пор бренд продавался в основном в крупных розничных магазинах, таких как Dick’s Sporting Goods, Nordstrom и Golf Galaxy.
Компания также уделяет особое внимание собственной розничной торговле. У нее есть магазины в родном городе Скоттсдейл, а также в Ньюпорт-Бич, Калифорния, и Хьюстоне, которые открылись в июне, и он по-прежнему настроен оптимистично в отношении розничных продаж. “В будущем Bad Birdie планирует открыть еще несколько магазинов”, — сказал он. “На данный момент у нас нет подробностей, но мы стремимся распространить опыт розничной торговли Bad Birdie на новые рынки.
Недавно компания запустила программу лояльности, в рамках которой постоянным покупателям предоставляются бонусы и другие льготы, и Ричардсон заявил, что в следующем году он “вложит значительные средства в сотрудничество с брендами-единомышленниками и профессиональными спортсменами”. В дальнейшем, по словам Ричардсона, он сосредоточится на трех основных направлениях роста. Во-первых, это расширение существующего ассортимента как традиционной одежды для гольфа, так и одежды вне поля, во-вторых, расширение дистрибуции как способа “охватить гольфиста, где бы он ни находился”, будь то Nordstrom, Dick’s, PGA Superstore или местный профессиональный магазин.
Наконец, он сказал, что Bad Birdie продолжит выполнять свою миссию по созданию сообщества, не привязанного к традиционным идеалам гольфа. “По мере того, как игра становится все более популярной, она становится все более инклюзивной, и мы хотим удвоить усилия в этом направлении”, — сказал он.
