Caleres делает ставку на свои собственные бренды и семейство Millennial для дальнейшего роста в течение следующих нескольких лет. На своем дне инвестора в четверг обувная компания из Сент-Луиса представила обновленную информацию о каждом из своих бизнес-подразделений и представила свой трехлетний стратегический план. Эта новая дорожная карта сосредоточена на четырех основных направлениях, включая расширение сегмента портфеля брендов, который к 2026 году будет приносить около 50% выручки компании, укрепление связей Famous Footwear с семьей миллениалов и усиление ее доминирующего положения на рынке детской обуви., опираясь на модель компании “One Caleres”, которая обеспечивает синергию и вертикальную интеграцию между брендами и обеспечивает рост чистых продаж на 3-5% в течение следующих трех лет.
Учитывая эти цели, вот пять вещей, которые следует знать о дне инвестора в Caleres в 2023 году. Во время дневной презентации финансовый директор Caleres Джек Каландра рассказал о том, что этот трехлетний план означает в финансовом отношении для компании. По его словам, Caleres ожидает, что основная часть роста продаж и операционной прибыли в течение следующих трех лет будет обеспечиваться за счет портфеля брендов, основанного на марках Sam Edelman, Vionic, Allen Edmonds и Naturalizer. По словам Каландры, в трехлетнем плане компании Caleres планирует развивать свои собственные бренды за счет оптового бизнеса с более глубоким проникновением в этот канал. “Это отличная возможность для брендов, в которых мы недостаточно представлены, таких как Allen Edmonds, и для таких, где мы видим возможности для расширения бренда, как Sam Edelman”, — сказала Каландра. — Мы также будем продвигать продукты напрямую к потребителю с помощью собственной розничной торговли и электронной коммерции”. Для некоторых брендов компании также намечается рост за пределами рынка США. “Мы считаем, что у Sam Edelman есть прекрасная возможность развить свой относительно небольшой международный бизнес”, — отметила Каландра.
Расширение ассортимента и дальнейшее проникновение собственных брендов в Famous Footwear также является приоритетом. (Это отражает аналогичную стратегию, реализуемую компанией Designer Brands, принадлежащей DSW. ) Каландра добавил, что он ожидает, что эти стратегии приведут к увеличению продаж на 275 миллионов долларов к 2026 году.
В целом, компания прогнозирует, что чистый объем продаж по всей компании составит 3,21 миллиарда долларов к 2026 году, по сравнению с 2,97 миллиардами долларов чистых продаж в 2022 году. В последнем отчете о прибылях и убытках компании, опубликованном в августе, Калерес отметил, что Allen Edmonds продемонстрировала рост во втором квартале 10-й квартал подряд. По словам главного исполнительного директора компании Джея Шмидта (Jay Schmidt), улучшения в мужском бренде были заметны по всем каналам, а продажи выросли в несколько раз по сравнению со вторым кварталом прошлого года. “Мы увидели рост в наших прямых каналах: розничная торговля выросла на 5%, а электронная коммерция — на 13% благодаря увеличению трафика и конверсии”, — сказал он тогда. “Я рад отметить, что мы наблюдаем значительный рост розничных продаж продукции бренда в среднем за единицу по сравнению с уровнем, существовавшим до пандемии.
В Allen Edmonds есть много интересного”. В своей презентации на дне инвестора Кит Дюплейн, президент портфолио брендов Caleres в Санкт-Петербурге. Louis Group заявила, что компания откроет 20 новых магазинов Allen Edmonds в течение следующих четырех лет.
Дюплейн также отметил, что мужской бренд будет опробован на новых рынках, таких как Канада, и на “рынках возможностей”, таких как Лас-Вегас, Сиэтл и Питтсбург. “Мы стремимся к более чистой дистрибуции и более эффективному продвижению бренда при общем увеличении [средней розничной единицы] на 40 процентов”, — сказал он. Лейбл, который собирается отпраздновать свое 20—летие в 2024 году, готовится к нескольким крупным шагам, самым крупным из которых является международная экспансия Сэма Эдельмана.
По словам г-на Эдельмана, с которым Шмидт беседовал в ходе дня инвестора, с 2019 года бренд “значительно вырос” за рубежом, и ожидается, что международные продажи бренда увеличатся на 30% в годовом исчислении в 2023 году, а в 2024 году этот сегмент увеличится еще на 15%. На данный момент марка продается в 33 странах, а к 2026 году ожидается открытие еще более 10 регионов.
Одним из наиболее успешных международных рынков для Сэма Эдельмана является Китай. Г-н Эдельман отметил, что у бренда 55 магазинов в Китае, а в ближайшие несколько лет планируется открыть еще 150. “Мы также открыли магазины в Израиле, Мехико и многих других местах по всему миру”, — сказал Эдельман. “Отдельно стоящий магазин также появится в Дубае.
Я считаю, что глобальная экспансия Сэма Эдельмана огромна”. Фирменные магазины также важны для Caleres. В этом году компания расширила программу Sam Edelman shop-in-shop, включив в нее два ключевых рынка. По словам одноименного бренда, в настоящее время у него более 25 магазинов по всей территории США, и в ближайшие годы он планирует открыть более 100 магазинов в режиме реального времени. Что касается ассортимента, то в будущем бренд будет уделять больше внимания спортивным кроссовкам.
По данным компании, в настоящее время кроссовки составляют 6% от ассортимента товаров Sam Edelman, но компания видит возможность удвоить этот показатель в течение следующих трех лет. Весной 2024 года Sam Edelman представит 11 новых моделей в категории спортивных кроссовок. 4 марта Sam Edelman также перезапускает свой бренд Sam & Libby в магазинах Famous Footwear и некоторых других розничных магазинах по всей стране.
В компании отметили, что бренд нацелен на розничную торговлю обувью в сетевых магазинах и собирается уйти с массового рынка. Чтобы добиться будущего успеха Famous Footwear, Caleres изучила своего целевого потребителя — маму миллениума (компания называет ее “Кристина”) и ее семью.
По данным Caleres, на “Кристину” приходится 30% от общей покупательской базы, и она на 65% более ценна, чем среднестатистический покупатель обуви известных брендов. Компания Caleres отметила, что лучший способ привлечь такого покупателя — это выбрать обувь для детей.
С помощью этого подхода, ориентированного на детей в первую очередь и на новый год, Caleres стремится укрепить свои лидерские позиции на рынке детской обуви, на долю которого приходится 20 процентов текущего бизнеса ритейлера. Это привлечение клиентов планируется осуществлять путем “встречи с клиентом там, где он находится”, которая осуществляется многоканальным способом через Интернет, социальные сети и магазины.
Компания также планирует расширить свой фирменный магазин “Flair”, который впервые был представлен в 2021 году, и расширить ассортимент своей знаменитой обуви. Эти магазины оснащены большими дисплеями, высокотехнологичными сенсорными экранами и “улучшенной” планировкой, демонстрирующей тенденции и новинки от востребованных брендов. “Мы считаем, что наше нынешнее положение в качестве ритейлера, который выбирают семьи поколения Миллениум, и наша непревзойденная позиция на рынке детской обуви позволяют нам побеждать в будущем”, — сказал Шмидт.
Caleres, которая приобрела Allen Edmonds в 2016 году, Vionic и контрольный пакет акций Blowfish Malibu в 2018 году, не отказывается от будущих слияний и поглощений. Шмидт заявил в четверг, что компания рассмотрит “расширяющиеся” возможности, ориентированные на пробелы в ее портфолио, в частности, мужские компании, бренды, ориентированные на поколение Z, или международные бренды. “Акцент здесь делается на расширяющиеся возможности”, — сказал Шмидт. “Мы значительно повысили планку прибыльности нашего портфеля брендов и планируем продолжать увеличивать маржу.
Любые слияния и поглощения должны способствовать достижению этой цели и быть достаточно масштабными, чтобы изменить ситуацию к лучшему”.
