ЛОНДОН — Ювелир с бриллиантами Джессика Маккормак (Jessica McCormack) находится на волне мощного спроса, несмотря на то, что спрос на предметы роскоши остается низким, продажи растут двузначными цифрами, а в компанию Lingotto Horizon, принадлежащую Exor holding семьи Аньелли, появился новый инвестор.
Лондонская компания Lingotto Horizon, основанная в прошлом году и ориентированная в основном на частные компании и “возможности в особых нишах”, приобрела нераскрытый существенный миноритарный пакет акций ювелирного дома, известного своими клиентами-знаменитостями, винтажными стилями и непринужденным подходом к ношению бриллиантов. Компания Lingotto Horizon присоединяется к давним мажоритарным акционерам Майклу Розенфельду, бриллиантеру, и Рэйчел Слэк, бизнесвумен и члену семьи Оппенгеймер, которые помогли Маккормаку запустить бренд в 2008 году.
В интервью новый исполнительный директор бренда Леони Брантберг заявила, что последние инвестиции помогут в реализации планов международной экспансии бренда, которые включают открытие дебютного магазина в США на Мэдисон-авеню, 743 в Нью-Йорке, и концессию на первом этаже Harrods, рядом с Cartier. Оба магазина планируется открыть в 2025 году, и, по словам Брантберга, в ближайшие несколько лет планируется добавить около 10 магазинов.
Примерно треть из них будет продаваться в США, в то время как компания также изучает возможности присутствия на Ближнем Востоке и в Азии, которые являются растущими рынками. Брантберг сказал, что бренд не хочет чрезмерно распространяться. Планируется, что более 80% дистрибуции будет полностью принадлежать компании, а оптовые продажи будут ограничены. Флагманы “зададут правильный тон” бренду и позволят команде и торговому персоналу “узнать клиента и сблизиться с ним». Рост будет очень продуманным. Мы такая маленькая компания, что каждое наше заявление имеет значение”, — добавила Брантберг, которая присоединилась к Джессике Маккормак из Burberry, где она занимала должность руководителя отдела персонала, стратегии и проектов роста, а также была членом исполнительного комитета.
В настоящее время у Джессики Маккормак два самостоятельных магазина в Лондоне: флагманский магазин, наполненный произведениями искусства, в таунхаусе на Карлос-Плейс в Мейфэре и магазин площадью 1300 квадратных футов на Слоун-стрит, который открылся в конце прошлого года совместно с соседями, включая Tiffany &Co. И Картье.
С Брантбергом у руля бренд также стремится к росту, позиционируя себя как альтернативу знаменитым ювелирным домам, таким как Tiffany &Co. И Cartier, а также независимым производителям ювелирных изделий, таким как JAR. Брантберг считает, что существует значительный неиспользованный потенциал для создания стильных украшений с бриллиантами, которые можно носить на все случаи жизни, а не только по особым случаям. “Сейчас мы набрали отличный темп и хотим прибавить в весе”, — сказал Брантберг, добавив, что компания Jessica McCormack приносит прибыль, имеет хорошую рентабельность и органично растет.
С 2020 года выручка выросла в четыре раза и в прошлом году составила всего 30 миллионов фунтов стерлингов. Она считает, что у бренда, предлагающего бриллианты, которые “удобны в носке, современны и не требуют усилий», есть большой потенциал. В этих бриллиантах можно жить, спать, купаться и носить их днем и вечером”. Одним из главных факторов роста продаж стали покупки женщинами для себя. На их долю приходится почти 50% всех покупок. Они покупают украшения на дни рождения, юбилеи и профессиональные вехи и надеются передать их по наследству детям и подрастающему поколению, сказала она. Брантберг добавил, что рост также обусловлен тем, что покупатели переключили свои расходы с элитной одежды и аксессуаров, цены на которые стремительно растут, на изысканные ювелирные украшения.
По ее словам, несмотря на стремительный рост цен на золото, Джессика Маккормак не повышала цены в течение последних трех-четырех лет. “У нас есть люди, которые переходят из определенных категорий в нашу категорию. Ювелирные изделия с бриллиантами, в частности, рассматриваются как средство сбережения, инвестиция.
Это совсем не то же самое, что мода и кожа”, — сказала она. — «Которые в большинстве случаев не имеют своей ценности». Для сравнения, гипсовые серьги-кольца из белого золота с бриллиантами в 0,40 карата от Джессики Маккормак стоят 5500 фунтов, что на 500 фунтов дешевле, чем большая холщовая сумка Bottega Veneta с кожаной отделкой.
Гипсовые обручи с бриллиантами весом 0,20 карата стоят 3250 фунтов стерлингов, что примерно соответствует цене кожаной сумки Sofia из серии The Row. Продажам также способствовала устойчивость клиентов высокого класса. По словам Брантберга, в 2024 году количество единовременных покупок на сумму 100 000 фунтов стерлингов и более выросло на 30 процентов. Цены варьируются от 1625 фунтов за одну серьгу-обруч с гипсовым бриллиантом до сотен тысяч фунтов за ювелирные изделия, изготовленные на заказ.
Средняя стоимость сделки составляет 15 000 фунтов. Около 50% продаж приходится на основные стили, такие как гипсовые обручи, золотые ожерелья в форме шариков и цепочек, а также съемные запонки или подвески с бриллиантами — смайлики, морские звезды и ракушки, — которые свисают с них.
В среднем бренд продает две пары гипсовых обручей в день, как онлайн, так и в магазине. Остальная часть бизнеса связана с сезонными коллекциями, свадебными и индивидуальными заказами, а также с ювелирными изделиями высокого качества, такими как браслет «Гобелен», изготовленный из разноцветных камней, расположенных в виде шеврона. Легкие, гибкие браслеты изготовлены из изумрудов, бриллиантов и сапфиров и имеют застежку в стиле часов, которую обладательница может нажать и снять самостоятельно. “Я бы никогда не сделала браслет, который не смогла бы снять сама”, — говорит Маккормак, выросшая в Новой Зеландии.
Для своих украшений дизайнер использует георгианские и викторианские технологии, а также превращает старинные реликвии в новые украшения. Она консультирует по поводу обручальных колец и призывает своих клиентов носить бриллианты бесстрашно и инстинктивно, независимо от того, сделаны ли они на заказ из бабушкиной шкатулки для драгоценностей или выполнены в более простом стиле.
Она также хочет, чтобы их проекты хорошо сочетались друг с другом. “Я хочу, чтобы новые изделия соответствовали тому, что клиент купил пять лет назад”, — говорит Маккормак, сидя в гостиной на цокольном этаже таунхауса с видом на верстаки ювелиров. Аудитория ее клиентов широка, и Маккормак нравится идея, что несколько поколений — матери, дочери, бабушки — по-разному носят одни и те же гипсовые обручи.
Ей также нравится, когда люди, не связанные с ювелирными изделиями, носят ее изделия и понимают, насколько они просты. Ранее в этом году она назвала 35-летнюю актрису и режиссера Зои Кравиц первым послом бренда. Они с Кравиц познакомились через лондонских друзей во время пандемии и сразу же нашли общий язык. Кравиц сказала, что, когда она впервые увидела украшения Маккормак на своей подруге, она предположила, что они винтажные. “Я чувствую, что ее украшения — это сокровища, которые ты находишь.
Они кажутся старыми, но в то же время современными и неподвластными времени. Это невероятное сочетание”, — сказала Кравиц, добавив, что ее также “вдохновляет тот факт, что этой компанией руководит женщина, и она чувствует себя человеком, а не корпорацией”. Маккормак сказала, что ее конечная цель заключается не столько в размере или доходе, сколько в долговечности, качестве и постоянстве.
Она хочет, чтобы Джессика Маккормак продержалась дольше, чем прожила свою жизнь, и сказала, что пришло время, чтобы над дверью ювелирного дома было написано имя женщины.