Сотрудничество с люксовыми брендами? Брендированный отель? Роскошный учебный отпуск? Для Скотта Дерю, главного исполнительного директора Ironman Group, возможно все. Это выражение также является девизом спортивной компании, которая организует 225 соревнований в 54 странах по таким видам спорта, как триатлон, шоссейный бег, трейлраннинг, шоссейный велоспорт и маунтинбайк. Его главным событием является триатлон Ironman, изнурительная гонка, состоящая из заплыва на 2,4 мили, 112-мильного забега на велосипеде и 26,2-мильной пробежки.
Около 10 месяцев назад Ironman Group, которой владеет Advance, частная семейная компания, стоящая за изданиями Conde Nast и American City Business Journals, переманила президента Equinox Дерю на должность генерального директора. С тех пор как Деру занял эту должность, он погрузился в мир Ironman и даже принял участие в забеге Ironman half-Ironman, который в прошлом месяце в Уилмингтоне, Северная Каролина, получил название Ironman 70.3, чтобы обозначить общую дистанцию, пройденную спортсменами.
Дерю, преданный своему делу спортсмен на выносливость, который участвовал в ультрамарафонах и покорял вершины Эвереста, Денали и Килиманджаро, сказал, что забег в Северной Каролине стал его первым триатлоном. И, как и многие другие участники, он теперь увлекся.
Он преодолел дистанцию в 1,2 мили вплавь, 56 миль на велосипеде и 13,1 мили бегом за очень короткое время — 5:45. “Я был в восторге”, — сказал он. “Я обнаружил, что не умею плавать по прямой, но финишировал с улыбкой на лице. И я воочию увидел, насколько заинтересовано сообщество.
Не так уж много людей наносят татуировки на свои тела”. Эта страсть — то, на чем Дерю намерен заработать, разрабатывая свою стратегию развития бренда Ironman. “Последние 10 месяцев были для меня невероятно вдохновляющими”, — сказал он. “Вокруг нашего вида спорта сформировалось очень заинтересованное сообщество”. Хотя его главная цель — лучше обслуживать спортсменов, которые участвуют в его забегах, он считает, что охват может быть гораздо шире. В настоящее время Ironman сотрудничает с такими производственными брендами, как Roka, наиболее известная своими гидрокостюмами и очками, Hoka, любимая обувь для бега на выносливость, Santini, производящая спортивную экипировку, Lululemon, производящая одежду для тренировок под брендом Ironman, и Timex, которая имеет долгую историю производства спортивных часов.
Имя Железного человека. Начиная со следующего года, Zoot Sports станет эксклюзивным партнером по производству одежды для триатлона и велоспорта для всех владельцев Ironman и Ironman 70. 3 мероприятия по всему миру. Но Деруэ видит возможность для дальнейшего расширения охвата. В качестве примера он привел категорию часов. В то время как Timex производит часы Ironman с 1986 года, в 2019 году Ironman заключила сделку со швейцарской часовой компанией Breitling о создании кобрендинговых часов, привязанных к событиям чемпионата мира. В то время как часы Timex могут стоить менее 100 долларов, часы Breitling можно легко приобрести в розницу по цене около 4000 долларов.
По словам Дерю, в сентябре на чемпионате мира среди женщин Ironman в Ницце, Франция, компания провела акцию в магазине Breitling, которая собрала большое количество посетителей. “Это подняло бренд Ironman на новый уровень”, — сказал он. “Breitling специализируется на соревнованиях мирового уровня, и они быстро раскупаются. Мы чрезвычайно довольны брендами, которые мы курируем для нашего сообщества, но мы всегда изучаем все новое, что появляется на горизонте, и ищем новые вертикали”. Это может касаться и одежды. “Нам нужна одежда для выступлений, но мы также хотим создать нашу экосистему с помощью моды.
Это станет для нас крупной инвестицией в этом году”. Он сказал, что его главная задача — “поставить спортсмена в центр всего, что мы делаем». Это касается не только гоночных дней и уик-эндов, но и “каждого дня между ними. Дело не только в отличном плавании, отличном велосипеде и отличной пробежке, но и во всех других аспектах”. По словам Дерю, в октябре на чемпионате мира среди мужчин в Коне, Гавайи, Ironman “обогатил” гоночный опыт благодаря партнерству с местным сообществом, чтобы воплотить в жизнь гавайскую культуру. Компания также сотрудничала с AG1, производителем напитков для здоровья, чтобы спонсировать кофейную лодку, пришвартованную в заливе Кайлуа, куда участники и другие посетители заплывают выпить чашечку кофе во время утренних тренировок. “Это всего лишь один из знаковых моментов”, — сказал Дерю.
По его словам, подобные мероприятия позволяют сообществу Ironman получить нечто большее, чем просто гоночную трассу. Поскольку подготовка к Ironman — это многомесячный процесс, компания привлекает таких партнеров, как TriDot, компания по обучению триатлону, и Precision Fuel and Hydration, которая предлагает индивидуальное питание, а также сделала “крупные инвестиции”, увеличив количество сумок, футболок и медалей, которые получают участники. как хабар. “Мы получили отличные отзывы о высоком качестве и дизайне”, — сказал он.
Дерю также не против последовать примеру своего бывшего работодателя, компании Equinox, которая “проделала огромную работу по продвижению бренда за пределы спортзала”, — сказал он. “Они воспринимают это как роскошь и создают ощущение общности и связи.
То же самое верно и в отношении Ironman”. Здесь есть отель Equinox, высококлассные партнерские отношения с другими брендами в области моды, путешествий, питания и развлечений, такими как сайт перепродажи StockX, консьерж-сервис Bezel, Oura smart ring и другими.
Таким образом, хотя Ironman, возможно, и не откроет брендированный отель в ближайшее время, он уже сотрудничает с Club La Santa, курортом активного отдыха на Лансароте на Канарских островах, спонсируя гонку, которая проводится там каждую весну. “Курорт рассчитан на выносливых спортсменов, и многие люди приезжают туда, даже когда они не участвуют в гонках”, — сказал он. “Это хороший пример того, что могло бы быть”. Пока Дерю работает над расширением охвата Ironman, ему лучше продолжить свои тренировки по триатлону. Он сказал, что компания выставляет на аукцион место в эстафете на Ironman в Лейк-Плэсиде в июле следующего года, где он и бывшая чемпионка Мишель Джонс будут соревноваться с победителем аукциона.
Победитель аукциона сам решит, каким видом спорта будет заниматься Дерю, а это значит, что это может быть плавание, так что у него есть восемь месяцев, чтобы отработать свои навыки стрельбы в открытой воде.
