Zendaya помогает On привлечь внимание к своему зарождающемуся швейному бизнесу. Осенняя кампания компании, в которой актриса предстает в одежде из коллекции On Holdings в Швейцарских Альпах, привела к увеличению продаж, сообщил WWD со-исполнительный директор On Holdings Марк Маурер. Отчасти благодаря партнерству с Zendaya и активному присутствию на Олимпийских играх в Париже этим летом, On Holdings продолжила демонстрировать высокие результаты в третьем квартале, установив рекорд по чистым продажам и прибыльности. И компания не видит этому конца, повышая свои прогнозы на весь год по мере приближения сезона отпусков, который, по ее ожиданиям, обещает быть насыщенным. “Ранее в этом году наша команда провела целый день в швейцарских горах с Zendaya”, — сообщил инвесторам генеральный директор Мартин Хоффман во время телефонного разговора в среду утром. “Результатом стала прекрасная рекламная кампания, в которой были представлены образы с головы до ног из нашего осенне-зимнего сезона в центре.
Благодаря миллионам показов на наших различных каналах, мы рады продолжать повышать узнаваемость бренда в долгосрочной перспективе и развивать нашу категорию одежды. ” Руководство подчеркнуло, что, хотя основная часть ее бизнеса по-прежнему связана с обувью для бега, компания работает над диверсификацией своих предложений и имеет значительный бизнес в сфере тренировок, тенниса и товаров для образа жизни. Рост производства одежды, а также расширение собственной розничной сети компании и расширение ее присутствия в Азиатско-Тихоокеанском регионе были названы ключевыми факторами, которые помогли компании достичь ранее объявленной цели по удвоению выручки с 2023 года к 2026 году. “Мы были очень последовательны в реализации этой стратегии”, — сказал Маурер. “И мы также очень рады видеть, что в третьем квартале это работает и что потребители это ценят, и мы действительно с нетерпением ждем сезона отпусков.
Мы очень чувствуем, что атакуем его с позиции силы, и тогда мы сможем развить успех в 2025 году”. Он сказал, что недавняя рекламная кампания, в которой Зендая была представлена в Швейцарских Альпах в одежде On’s apparel, как ожидается, значительно увеличит продажи одежды в будущем. За период, закончившийся 30 сентября, чистые продажи бренда, базирующегося в Цюрихе, выросли на 32,3 процента и составили 635,8 миллиона швейцарских франков.
Такой скачок был обусловлен значительным увеличением прямых продаж компании потребителям, которые выросли на 49,8% до 246,7 млн швейцарских франков по сравнению с предыдущим годом. Продажи DTC в настоящее время составляют 38,8% от общего объема бизнеса компании.
Но успехи были не только у DTC, оптовые продажи также выросли на 23%. 2% за этот период, достигнув 389,1 млн франков. Как пояснил Маурер: “Во всем, что мы делаем, мы действительно стараемся сосредоточиться на долгосрочном росте бренда, охвате новых сообществ и внедрении в них инновационных продуктов.
То, что вы видели летом на Олимпийских играх, например, сейчас находит свое воплощение. В США у нас произошел огромный скачок в узнаваемости бренда. Мы увеличили узнаваемость до 20%, что по-прежнему оставляет много возможностей для роста, но это значительный скачок по сравнению с тем, на чем мы были раньше. Я думаю, это действительно принесло доход от электронной связи”. Он также сказал, что партнерские отношения компании с Зендайей, а также с английской певицей и танцовщицей FKA Twigs “действительно позволяют нам завоевать дополнительный авторитет в этих сообществах”. Что касается прибыли, On достигла самой высокой маржи валовой прибыли с момента выхода на биржу в сентябре 2021 года, достигнув 60,6 процента в третьем квартале по сравнению с 59,9 процента за аналогичный период прошлого года.
Но чистая прибыль снизилась на 48% до 30,5 млн швейцарских франков с 58,7 млн франков за аналогичный период прошлого года. Маурер объяснил, что компания рассматривает другие показатели для определения своей эффективности. “Что для нас важно, так это когда мы смотрим на продажи и на то, как они осуществляются”, — сказал он. Маурер указал на показатель валовой прибыли, который указывает на способность компании продавать продукт по полной цене, — показатель, который “действительно показывает долгосрочный потенциал прибыльности бренда. ” Скорректированная на тот момент рентабельность по EBITDA, которая составила 18,9%, также была высокой и свидетельствует о том, что некоторые проблемы с дистрибуцией, с которыми компания столкнулась во втором квартале, теперь в основном устранены. Он поблагодарил команду компании за то, что она справилась с “операционными трудностями”, которые повлияли на продажи во втором квартале.
Теперь, по его словам, компания может “очень позитивно смотреть на четвертый квартал и сезон отпусков”. По его словам, на чистую прибыль также повлияли проблемы с конвертацией валют и капитальные затраты, поскольку On продолжает активно открывать новые магазины по всему миру. В разбивке по регионам чистый объем продаж в Северной и Южной Америке вырос на 34,5% до 395,5 млн франков, в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке — на 15,2% до 165,8 млн франков, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе — на 79,3% до 74,6 млн франков.
В разбивке по категориям чистые продажи обуви выросли на 32,1% до 603,7 млн франков, одежды — на 33,4% до 26,8 млн франков, а аксессуаров — на 53,9% до 5,3 млн франков. В результате On повысила прогноз чистых продаж на весь год как минимум до 32% в пересчете на постоянную валюту, или до 2,29 млрд швейцарских франков. В настоящее время ожидается, что маржа валовой прибыли за весь год составит примерно 60,5%, а скорректированный показатель EBITDA, как ожидается, превысит предыдущий прогноз на уровне 16-16,5% в 2024 году. Маурер сказал, что On также доволен результатами своего недавнего сотрудничества с Loewe и Post Archive Faction, техническим лейблом из Южной Кореи, которое “набирает обороты”. “И мы очень, очень активно продвигаем такие ключевые франшизы, как Cloudmonster и Cloudrunner 2, которые являются важной франшизой для запуска, и наша праздничная кампания действительно основана на сильных сторонах некоторых из наших ключевых франшиз, а также на продвижении одежды”, — сказал со-генеральный директор.
On также продолжит расширять свою розничную сеть. Маурер сказал, что ранее объявленная цель компании — ежегодно открывать примерно 20-25 магазинов — реализуется. В качестве примера он привел два новых магазина в США, которые недавно открылись в Чикаго и нью-йоркском районе Флэтайрон. В этом году будет добавлен еще один магазин. “Мы видим, что собственная розничная торговля работает исключительно хорошо”, — сказал он. “Магазины повышают узнаваемость бренда.
Магазины позволяют нам еще лучше демонстрировать одежду. Кроме того, магазины позволяют нам еще больше проникать на ключевые рынки Азиатско-Тихоокеанского региона. Таким образом, значительная часть новых магазинов также находится в Китае. Мы намерены продолжать в том же духе. Мы очень довольны тем, что стратегия розничной торговли, которая, по сути, находится в зачаточном состоянии, приносит очень, очень высокую отдачу”. Другие руководители On также были настроены оптимистично после публикации отчета о доходах. Каспар Коппетти, соучредитель и исполнительный сопредседатель On, сказал: “Чуть более года назад мы поделились с миром своим видением ‘Мечты On’.
Рекордные результаты этого квартала свидетельствуют о невероятной динамике, которой мы добились. Мы воплощаем нашу мечту в реальность, повышая узнаваемость нашего бренда среди наших основных сообществ по всему миру, расширяя границы доверия к нашей деятельности и усиливая наше влияние на устойчивое развитие, а также расширяя наше присутствие на премиальных рынках по всем каналам.
Благодаря нашему постоянному вниманию к производительности, инновациям и подлинным партнерским отношениям, мы рады вдохновлять мир двигаться к еще большей цели”. Мартин Хоффманн, со-генеральный директор и финансовый директор On, сказал: “Исключительные результаты этого квартала свидетельствуют о невероятной работе нашей команды, растущем спросе на бренд On во всем мире и преимуществах позиции On в категории «премиум». Наше стремление к инновациям и совершенству позволило нам удовлетворить этот спрос и обеспечить выдающуюся производительность, особенно в нашем канале DTC. Итоговые показатели чистых продаж и прибыльности, превосходящие наши ожидания, позволяют нам значительно улучшить наши прогнозы на весь 2024 год и укрепляют нашу уверенность в том, что мы вступаем в сезон отпусков и продолжаем формировать будущее спортивной одежды”.
