МИЛАН. В условиях замедления роста потребления предметов роскоши и модной одежды, при прогнозируемом снижении продаж на 2% по текущему обменному курсу в 2024 году, согласно недавнему консенсусу Bain & Co., модель оптовой торговли находится под особым давлением.
Ключевые дистрибьюторы и выставочные залы ориентируются в сложной ситуации, пытаясь расширить спектр своих услуг, как для брендов, так и для розничных продавцов, что считается крайне важным для долгосрочного выживания. По словам главного исполнительного директора Ренцо Браглиа, итальянская Brama Group придерживается “очень прагматичного подхода”. “Мы работаем в сфере роскоши, но предоставляем другие услуги”, — сказал он.
За последние 11 месяцев компания заключила трехлетний дистрибьюторский контракт с американским брендом LoveShackFancy и на пять лет взяла на себя дистрибуцию в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки, или EMEA, у базирующейся в Лос-Анджелесе компании label AG. Это дополнение к пятилетнему контракту со Staud, подписанному в 2022 году. Компания также расширила свое присутствие на международном рынке, модернизировав и переместив свои выставочные залы в Дюссельдорфе, Германия, и Антверпене, Бельгия.
Хотя Браглия прогнозирует, что в 2024 году объем продаж останется на прежнем уровне, он уверен в стратегии Brama Group, которая привела к 10-процентному росту в 2023 году до 50 миллионов евро по сравнению с предыдущим годом. Браглия отмечает, что подход, основанный на обслуживании и кураторстве, сыграл важную роль в росте.
Основанная в 2001 году, Brama Group превратилась в компанию, ориентированную на нишевые бренды премиум-класса и современные модные бренды высокого уровня, стремящиеся расширить свое присутствие в Европе. Благодаря ассортименту, представленному в шоу-руме, который включает в себя такие бренды, как Missoni, Norma Kamali, LoveShackFancy и Forte Forte, а также Re/Done, Mother, AG и Staud, руководитель считает, что он повышает ценность мультибрендовых бутиков в то время, когда производители предметов роскоши сокращают объем оптовой торговли. “Мы конкурируем с крупными брендами в области продажи образа жизни, и в этом соревновании трудно победить, но когда нишевые бренды четко формулируют свои идеи, их легче продавать”, — сказал Браглия. “Я иду против течения, ритейлеры вернутся к своей основной работе по поиску брендов, и розничная торговля снова расцветет”, — предсказал он.
Brama Group установила стабильные и долгосрочные отношения с брендами, которые она распространяет, что способствовало их росту на территории присутствия. “Мы не хотим, чтобы в нашем портфеле брендов происходили частые изменения, наладить отношения с ними непросто», — сказал Браглия. Что касается розничной торговли, то у компании сложились доверительные отношения, основанные на ряде услуг, которые она предоставляет под названием “бесшовная коммерция». ”Последнее включает в себя управление логистикой, ликвидацию непроданных запасов и кредитную поддержку.
В знак доверия Brama Group недавно модернизировала свой выставочный зал на Кайзерштрассе в Дюссельдорфе, где она работает на немецком рынке с 2014 года. “Это скорее вторичный рынок для покупки модной одежды, чем лидирующий, но он генерирует интересные объемы”, — сказал Браглия. Новое помещение площадью 10 763 квадратных фута вдвое больше предыдущего и работает в тандеме с другим подразделением в стране, расположенным в Мюнхене.
В этом году компания также перенесла свой выставочный зал в Антверпен, разместившись на площади 10 763 квадратных фута в здании бывшей кофейни Roode Pelikaan Cafe. Эти подразделения входят в сеть из шести выставочных залов, которыми Brama Group управляет в ключевых городах Европы, включая Мадрид, Милан и Париж.
Они обслуживают Континентальную Европу, а также Швейцарию, Норвегию, Россию и Ближний Восток, обслуживая около 1850 розничных клиентов.
