По мере приближения Shein к раскаленному добела центру Уолл-стрит в центре внимания все больше оказывается ее дистрибьюторская бизнес—модель, а также конкурентная угроза, которую ультрабыстрая мода представляет для мира розничной торговли, ориентированного на бюджет. В течение месяца источники сообщали, что Shein готовится к подаче заявки на первичное публичное размещение акций в Комиссию по ценным бумагам и биржам, а в новостных сообщениях из Азии и США говорилось, что компания наконец-то отправила заявление о регистрации на рассмотрение. Конфиденциальная информация дает Шеину некоторое время на то, чтобы разобраться с любыми нюансами предложения в SEC. Компания и банки, с которыми она, как утверждается, сотрудничает — Goldman Sachs, J. P. Morgan и Morgan Stanley — отказались от комментариев. IPO придало бы компании Shein гораздо более высокий статус, поскольку, как сообщалось, в ходе последнего раунда сбора средств ее стоимость была оценена в 66 миллиардов долларов. “Мы говорим об оценке, подобной оценке OpenAI или других технологий”, — сказал консультант Брайан Эриг, партнер отдела потребительской практики Kearney. “Когда в последний раз кто-либо был в таком восторге от IPO в сфере моды?” Эриг сказал, что к 2025 году Shein достигнет размеров H&M и Zara, вместе взятых, благодаря своей быстрой и недорогой цепочке поставок, которая привлекла около 75 миллионов активных покупателей. “Они выпускают продукцию в 10 раз дороже, чем Zara”, — сказал он, отметив, что Shein выпускает около 6000 моделей в день, хотя есть некоторые нюансы в том, как именно учитываются эти модели. “Это безумное число.
И они делают это по безумно низкой цене. “Мне кажется, что в последние несколько лет мода действительно больше всего говорит о роскоши, но в моде всегда главное — это соотношение цены и качества”, — сказал он. “Shein достигает этого соотношения. Я думаю, именно то, как они это делают, делает эту историю захватывающей.
Несмотря на то, что они представляют множество продуктов, они не создают огромные запасы. Это скорее модель производства ”точно в срок», которая считается святым граалем розничной торговли»., Неясно, у кого именно Shein получает долю, но компания, несомненно, является конкурентным фактором не только для Zara и H&M, но и для Amazon, Walmart, Target и любых других брендов, продающих бюджетную моду. В то время как у крупных игроков, таких как Amazon и Walmart, есть более широкие стратегии, чтобы поддержать их, более мелким и традиционным модельерам, возможно, придется реагировать на Shein или более широкие силы на рынке. “Компаниям придется придумать, как изменить традиционную модель розничной торговли модной одеждой, и им будет нелегко это сделать”, — сказал Эриг. “На самом деле мы говорим о полной перезагрузке представлений отрасли о создании продукта”. Джессика Рамирес, старший аналитик по исследованиям в Jane Hali &Associates, также указала на возможности Shein в области поиска поставщиков как на ключевое отличие. “В некотором смысле, это больше связано с логистикой, с тем, насколько быстро они могут изменить ситуацию”, — сказал Рамирес. Это также история, иллюстрирующая противоречие между извечным стремлением моды продвигать как можно больше товаров и новым набором приоритетов, которые связаны с корпоративными целевыми программами и экологическими, социальными и управленческими проблемами. “Такое ощущение, что мы вернулись к тем временам, когда люди надевали что-то один раз и выбрасывали, и я думаю, что Zara и H&M попытались отказаться от этого”, — сказал Рамирес. “Новизна — это хорошее слово для Шеина в целом, просто есть так много вещей, которые можно использовать один раз”. Компания Shein приложила немало усилий, чтобы представить себя добропорядочной корпорацией, хотя ей пришлось приложить немало усилий, чтобы убедить скептиков, например, в том, что она не использует товары, произведенные принудительным трудом в китайском регионе Синьцзян.
Компания заявила, что у нее “нулевая терпимость к принудительному труду”, а также “нет производственных мощностей в регионе Синьцзян». ” Но точно так же, как Шейн может изменить некоторые модные привычки в целом, Уолл-стрит и давление со стороны инвесторов могут изменить Шейна. IPO на Уолл-стрит наложило бы новые нормативные ограничения на компанию, которая уже демонстрирует множество признаков эволюции, продолжая свой рост. Осенью этого года компания Shein подписала долгосрочное соглашение, согласно которому она разрабатывает, производит и распространяет одежду и аксессуары Forever 21. Компания также приобрела треть акций SPARC Group, совместного предприятия Authentic Brands Group и Simon Property Group, которое управляет сетью магазинов Forever 21 в США. “Сделка с Forever 21 — это попытка привлечь внимание к магазинам”, — сказал Рамирес Сиад. “Я действительно считаю, что магазины сегодня важны.
Если у вас есть магазины, вы можете подключать больше пользователей”. И если Shein удастся провести IPO, у нее, вероятно, будет больше денег, чтобы продолжать поддерживать контакты с покупателями — через розничную торговлю и по всему миру, в более чем 150 странах, в которых она уже работает.
