Бренд джинсовой и спортивной одежды True Religion, отличающийся вышивкой Super T, расширяет свое присутствие в розничной торговле в США, и в этом году планируется открытие четырех магазинов. В результате четырех открытий общее количество магазинов True Religion достигнет 51, но в будущем бренд планирует открыть около 150 магазинов в Северной Америке, в том числе еще несколько объектов в Нью-Йорке, на которые уже обращают внимание. “Розничная торговля — сложная штука. Но реальность такова, что мы уже наметили еще 100 потенциальных мест для размещения бренда, основываясь на нашей демографической ситуации и на том, где мы успешны с точки зрения электронной коммерции”, — заявил в пятницу WWD главный исполнительный директор Майкл Бакли. “Мы не хотим слишком быстро открывать магазины, но в этом году мы откроем четыре, а в следующем — еще пять. “Если модель будет работать так, как мы ожидаем с точки зрения рентабельности и объема продаж на квадратный фут, то мы сможем ускорить внедрение”, — добавил Бакли.
Четыре выставки True Religion, которые откроются в этом году, расположены в Кейти Миллс в Кейти, штат Техас, Торговый центр North Star в Сан-Антонио, штат Техас, Kings Plaza в Бруклине и Orland Square в Орланд-парке, штат Иллинойс. Магазин Katy Mills уже открылся, а три других магазина, как ожидается, откроются позже в этом месяце, как раз к праздничным распродажам.
В рамках общего плана по внедрению “мы рассматриваем еще пару объектов в Нью-Йорке”, — сказал Бакли. “В течение последних пяти-десяти лет магазины были оформлены в стиле темного дерева. Новые магазины стали более свежими, яркими, светлее, появились лайтбоксы, гораздо больше манекенов и форм”, — сказал Бакли. “Это просто настоящее свежее ощущение”. Что касается размера магазина, то, по словам Бакли, его площадь составляет от 1800 до 2200 квадратных футов, хотя некоторые магазины могут быть больше или меньше — от 1600 до 2500 квадратных футов. “Мы сотрудничаем с риэлторской фирмой, у нас есть внутренний комитет по недвижимости, и мы смотрим на центр в целом.
Кто там руководит? Каковы продажи на квадратный фут? И подходит ли он для этого бренда”, — сказал Бакли. “Очень важно, чтобы наш потребитель совершал покупки в этих центрах. А затем мы обратимся к другим розничным сетям, таким как JDs of the world, Guess, House of Hoops — другим розничным сетям, где наши клиенты совершают покупки.
Похоже, это и есть формула.” «Истинная религия» ориентирована на мужчин и женщин в возрасте от 20 до 40 лет и имеет разнообразную клиентскую базу. Что касается демографической разбивки, то чернокожие покупатели составляют 36% клиентской базы, белые — 32%, испаноязычные — 24%.
Средний доход семьи составляет 60 000 долларов. Бакли сказал, что бизнес растет. “В наших магазинах продажи товаров исчисляются двузначными цифрами, а трафик превышает 20 процентов. Электронная коммерция развивается быстрее, чем наш оптовый бизнес, который также растет очень быстрыми темпами. ”Бакли сказал, что около 40% бизнеса формируется за счет электронной коммерции, 30% приходится на оптовую торговлю и 30% — на розничную торговлю. Ожидается, что выручка к 2024 году превысит 370 миллионов долларов.
В прошлом месяце True Religion запустила праздничную кампанию с участием Меган Те Стэллион и Хунхо. “Мы ежегодно проводим опрос среди наших клиентов. Мы знаем, что им нравится. Мы знаем, какие музыкальные звезды им нравятся и какие из них актуальны в данный момент. Мы знаем, какие профессиональные спортсмены им нравятся. Мы активно сотрудничаем. ..Каждые шесть месяцев мы проводим новую рекламную кампанию с участием популярных талантов, которая действительно находит отклик у наших клиентов. Как бренд, мы тратим около 10% оборота на общий маркетинг”, что примерно на четыре-пять пунктов выше, чем у среднего розничного бренда модной одежды.
True Religion появилась на джинсовой сцене Лос-Анджелеса, изменив дизайн классических джинсов с пятью карманами. Модель True Religion Super T stitch, использующая пятиигольную нить и выполняющая два стежка на дюйм, получила признание за свой уникальный внешний вид.
