Обновлено в 16:02 по восточному времени 7 ноября Возможно, в сфере моды происходят серьезные изменения — продажи предметов роскоши прекращаются, Китай слабеет, а избранный президент Дональд Трамп снова обещает поднять Вашингтон на новый уровень, — но Ralph Lauren Corp.
Придерживается плана, который сделал ее одним из основных факторов роста. Тем не менее Патрис Луве, президент и главный исполнительный директор, старается оставаться тем, кого он называет “позитивным параноиком”. “Мы набираем обороты”, — сказал Луве в интервью WWD после того, как компания превзошла прогнозы на второй квартал и повысила свои прогнозы на год. “Мы с оптимизмом смотрим в будущее, но мы также ничего не принимаем на веру и хотим постоянно привлекать новых потребителей. “Мы действительно рады сообщить, что вы можете рассчитывать на стабильную работу Ralph Lauren”, — сказал он. Чистая прибыль Ralph Lauren за второй финансовый квартал незначительно увеличилась до 147,9 млн долларов, или 2,31 доллара на разводненную акцию, со 146,9 млн долларов, или 2 долларов на разводненную акцию. 19 сентября, годом ранее, компания выкупила акции и выплатила дивиденды на общую сумму 375 миллионов долларов.
Скорректированная прибыль на акцию выросла на 21 процент до 2,54 доллара, что на 13 центов выше прогноза аналитиков в 2,41 доллара, согласно Yahoo Finance. Уолл-стрит понравилось то, что она увидела, и в четверг акции компании выросли на 6,7 процента до 221,88 доллара, что позволило компании достичь рыночной капитализации в 13,7 миллиарда долларов. У акций есть некоторые скептики.
Закари Уорринг, аналитик CFRA Research, сохранил свой рейтинг продаж акций Ralph Lauren, высоко оценив работу, проводимую в компании. “Несмотря на то, что мы считаем, что Ralph Lauren демонстрирует хорошие результаты, мы не можем обойти его оценку, учитывая, что акции торгуются в 18 раз дороже, чем предполагалось в течение следующих 12 месяцев, и значительно выше среднего показателя за каждый период времени”, — сказал Уорринг. “Мы считаем, что инвесторы чрезмерно оптимистичны в отношении будущего роста и прибыли”. Выручка за квартал, закончившийся 28 сентября, увеличилась на 6% с 1,6 млрд до 1,7 млрд долларов.
Сопоставимые продажи в сегменте прямых продаж потребителям выросли на 10%, а розничные продажи выросли во всех регионах. Луве, который более семи лет возглавлял компанию Ralph Lauren в качестве генерального директора, видит в бренде устойчивое присутствие в постоянно меняющемся мире моды. “Для этой отрасли характерны тенденции, и вы видите, что многие компании либо создают тренды, либо следуют им и действительно успешно работают в течение трех, четырех, пяти лет”, — сказал генеральный директор. “Но очень часто это заканчивается плохо, потому что тогда потребитель немного запутывается в том, что представляет собой бренд.
Если вы полагались только на один тренд, то этот тренд исчезает, и вы оказываетесь в сложной ситуации”. Он не вдавался в подробности, но есть множество примеров: от Gucci, у которого стремительный взлет сменился падением, до Vans, которые опирались на классические стили, когда они были в моде, и видели, что тенденция продолжается. По мнению Луве, бренд Ralph Lauren построен на более прочном фундаменте с “очень последовательной точкой зрения, очень последовательным набором ценностей”, которые были установлены и которым придерживались на протяжении 57 лет. “Задача состоит в том, чтобы реализовать это таким образом, чтобы с течением времени это было актуально для разных поколений”, — сказал Луве. “Что отличает Ralph Lauren от многих компаний, работающих на нашем рынке, так это четкость позиционирования, последовательность исполнения и последующее поддержание его свежести за счет расширения маркетинговой деятельности, установления контактов с потребителями из молодого поколения, внедрения инноваций в то, как мы показываем себя или в типах предлагаемых продуктов”. Луве сказал, что “на самом деле особенно хорошо смотрятся” основные стили одежды, такие как вязаные свитера, рубашки поло или блейзеры, которые составляют 70% бизнеса компании и выросли на двузначные цифры за квартал. Президентские выборы Трампа ставят перед модой новые задачи — от перспективы возобновления торговых войн до нового имиджа Америки за рубежом, но Луве сказал, что компания привыкла стоять на своем. “Мы пережили много разных администраций”, — сказал генеральный директор. “Мы пришли к выводу, что наши ценности довольно универсальны и не связаны с политикой — наши ценности оптимизма, подлинности, семьи. Мы собираемся оставаться сосредоточенными на том, что мы контролируем.
Если мы проведем нашу игру и сделаем это таким образом, чтобы действительно наладить контакт с потребителями, то сможем продолжать наращивать обороты. Мы твердо стоим на своем”. За квартал компания Ralph Lauren привлекла 1,5 миллиона новых покупателей и увеличила средние розничные цены на единицу продукции на 10%, как в сегменте прямых продаж, так и в сегменте розничной торговли. И Луве сказал, что рост клиентской базы был “очень широким” и не был связан с замедлением роста европейских брендов класса люкс. “Это молодые потребители”, — сказал он о новых “рекрутах» бренда. ”Таким образом, это важная характеристика, связанная с историческим составом категории «люкс».
Это более разнообразные потребители и потребители с более высокой стоимостью. Мы не наблюдаем того, что можно было бы назвать переходом от более высокого уровня роскоши”. Выручка в Северной Америке выросла на 3% до 739 миллионов долларов, в Европе — на 7% до 566 миллионов долларов, а в Азии — на 9% до 380 миллионов долларов.
Результаты квартала вселили в компанию уверенность в том, что она повысит свои прогнозы на весь год. Ralph Lauren повысил прогноз годовой выручки до 3-4% в постоянных валютах по сравнению с ростом на 2-3%, который наблюдался в августе. “Мы повышаем его сейчас, несмотря на то, что у нас еще не прошли каникулы, что дает вам ощущение импульса и уверенности в том, что у нас будут каникулы”, — сказал Луве. Короче говоря, компания придерживается принципов, которые сделали ее лидером в своем сегменте, и в то же время идет в ногу со временем.
Ральф Лорен, исполнительный председатель и креативный директор, сказал: “Дух оптимизма и легкая элегантность неподвластного времени стиля — вот элементы, которые стали отличительными чертами нашего бренда. Это лето стало праздником всего, чем мы дорожим, и, сосредоточившись на отдыхе, мы продолжим вдохновлять людей по всему миру объединяться и воплощать свои мечты в жизнь”.
