Компания Peloton представляет свою коллекцию одежды более широкой аудитории в партнерстве с Nordstrom, которая в конце этого месяца представит женскую и мужскую одежду под собственной торговой маркой в онлайн-магазине розничной сети Marketplace. Джен Коттер (Jen Cotter), директор по контенту, которая также курирует ассортимент одежды в фитнес-компании, рассказала, что Peloton тестирует идею предложения своей линейки другим розничным сетям, где ее клиенты совершают покупки. И во многих случаях это Nordstrom. “Мы собираемся выйти на рынок Nordstrom Marketplace”, — сказала она. “Нам все равно, где вы покупаете одежду Peloton, но мы знаем, что наши участники делают покупки именно там, так что это проверка.
Затем мы рассмотрим других партнеров, которые могли бы предложить одежду Peloton, чтобы повысить узнаваемость. Если вы не являетесь участником Peloton, большинство людей не знают, что у нас есть одежда для Пелотона.” Коттер сообщил, что в этот праздничный сезон компания Peloton будет продавать свои модели Bike+ в 300 магазинах Costco и онлайн.
Но это первый случай, когда ее одежда продается в другом розничном магазине. “Это все еще небольшая часть нашего бизнеса, но мы проделали большую работу в этом направлении”, — сказала она об ассортименте одежды. В первые годы предложение одежды возглавляла Джилл Фоули, жена основателя Peloton Джона Фоули.
Он покинул компанию в начале 2022 года, как и его жена, которая занимала пост вице-президента по производству одежды. Несмотря на то, что сотрудничество было ключевой частью деятельности Джилл Фоули, оно отошло на второй план, поскольку она стремилась построить бизнес только под брендом Peloton.
Но под руководством Коттера они вернулись и продолжают пользоваться популярностью у преданных и неистовых членов Пелотона. “Участникам это просто нравится”, — сказала она, приведя в качестве примера Spiritual Gangster. “Они, вероятно, все равно пошли бы и купили толстовку, но теперь на ней написано «Пелотон» — так даже лучше. На одежду для фитнеса уходит совсем немного денег”. Недавно компания установила партнерские отношения с GoodPark NYC, “крутым небольшим брендом из Нью-Йорка, который был запущен только на прошлой неделе”, — сказала она, а также с Redvanly, брендом для гольфа, основанным братьями Эндрю и Эриком Редванли, который создает предметы стиля жизни для совместной работы.
По словам Коттера, основным поставщиком одежды для Peloton является компания Lululemon. “У нас с Lululemon глубокие и плодотворные партнерские отношения. Дела идут неплохо. ” В дополнение к совместному выпуску одежды, обе компании проводят такие мероприятия, как специальные тренировки и мастер-классы, чтобы улучшить впечатления обеих сторон. “Для нас это отличный способ собраться вместе, протестировать и поучиться.
Это то, на чем мы действительно сосредоточены — как мы можем помочь людям начать, продолжить и повысить уровень своего оздоровительного пути”. Коттер сказал, что у Peloton есть хороший, более совершенный подход к ассортименту одежды, в котором Lululemon занимает лидирующие позиции, а собственная торговая марка является более доступным вариантом. “Качество отличное, ткани отличные, но цены немного ниже”, — сказала она о частном бренде Peloton. “Мы хотим предложить нашим клиентам разнообразие». Как и компания в целом, Cotter также уделяет повышенное внимание одежде для мужчин. Большинство членов Peloton — женщины, но компания только что запустила агрессивную маркетинговую кампанию, ориентированную на парней, представив игроков НФЛ и братьев Ти Джея и Джей Джей Уотта в юмористических, но в то же время конкурентоспособных рекламных роликах, в которых они тренируются с Peloton. “Мужчины играют критически важную роль в нашем бизнесе”, — сказал Коттер. “Но история одежды Peloton отражает бизнес Peloton и историю тех, кто ее покупает.
Это связано с характером того, что мы предлагаем, и с тем, как сильно женщины хотят продемонстрировать гордость за свое партнерство. Но также важно убедиться, что у нас есть правильный ассортимент для мужчин”. Она сказала, что, хотя мужчины могут гулять по городу по выходным в футболках Peloton, они не пойдут в них на работу. “Но они могут носить рубашку на молнии с маленькой буквой «П».
Так что именно над этим мы и работали последние пару лет”. Последние пару лет также были непростыми для корпорации Peloton Interactive, которая боролась за возвращение к прибыльности. И, похоже, бизнес движется в правильном направлении. В первом финансовом квартале, закончившемся 30 сентября, продажи Peloton превысили ожидания и составили $586 млн, а чистый убыток составил $900 000 по сравнению с чистым убытком в размере $159,3 млн годом ранее. В то же время компания объявила, что нынешний исполнительный директор Ford Питер Стерн, который также был соучредителем Apple Fitness+, займет пост главного исполнительного директора в январе, и это назначение было положительно встречено Уолл-стрит.
