Мюнхенский интернет-магазин товаров класса люкс Mytheresa во вторник сообщил, что высокие продажи от покупателей с высокими расходами и высоким уровнем дохода, особенно в США, были сведены на нет давлением на маржу и замедлением покупок со стороны потенциальных покупателей, что привело к убыткам в первом финансовом квартале.
Чистый убыток увеличился до 11 миллионов евро в квартале, закончившемся 30 сентября, по сравнению с 3,8 миллионами евро годом ранее. Однако, исходя из скорректированной прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, компания потеряла всего 800 000 евро по сравнению с прибылью в 12. 7 млн евро за аналогичный период прошлого года.
Чистый объем продаж вырос на 6,8% до 187,8 млн евро в последнем финансовом квартале по сравнению с 175,9 млн евро за аналогичный период прошлого года. В пересчете на постоянную валюту чистый объем продаж вырос на 12%. Валовая стоимость товаров выросла на 3,1% до 204,1 млн евро в прошлом квартале со 197,9 млн евро. Выручка от продаж выросла на 8% в пересчете на постоянную валюту. На весь финансовый год, который заканчивается 30 июня 2024 года, Mytheresa подтвердила свои прогнозы по росту GMV и чистых продаж в диапазоне от 8 до 13 процентов, валовой прибыли от 8 до 13 процентов и скорректированной рентабельности по EBITDA в диапазоне от 3 до 5 процентов. На фоне роста продаж и прогнозов Уолл-стрит поначалу казалась впечатленной, подняв цену акций Mytheresa почти на 3% на предрыночных торгах до 3,07 доллара, но к концу дня акции упали примерно на 6%, или с 0,20 доллара до 2,79 доллара.
Исполнительный директор WWD Майкл Клайгер (Michael Kliger) заявил, что рост продаж в прошлом квартале почти на 7% “ставит нас в действительно выгодное положение, учитывая, что большинство наших коллег сообщают о негативных результатах и сокращают выручку. Таким образом, показатель «плюс семь» — это очень хорошо.
Мы также сообщили о 25-процентном росте в США, на нашем наиболее эффективном рынке, где мы наблюдаем значительный прогресс. И это еще более впечатляющий показатель, учитывая некоторые данные, поступающие из США. Это объясняется тем, что мы уделяем особое внимание крупным покупателям.
Таким образом, в количественном выражении число наших крупнейших клиентов, которые тратят больше всего средств, выросло на 19% по всему миру, а в США — на 56%. Таким образом, именно эта направленность помогает нам ориентироваться в условиях замедления темпов роста рынка.
Замедление, конечно, во многом вызвано стремлением клиентов, которые время от времени тратят деньги. Таким образом, мы смягчаем эту тенденцию, что видно по нашим показателям”. По словам Клайгера, за последние 12 месяцев “на долю 3,8% клиентской базы, наших ведущих клиентов, приходилось 39,4% валовой стоимости товаров Mytheresa, или общего объема бизнеса”. Клигер сказал, что ежегодные траты крупнейших клиентов Mytheresa на веб-сайте в среднем составляют около шестизначных цифр. “Если вы наберете это число, вы станете лучшим клиентом. ..Мы не публикуем точные цифры”.
Он добавил, что есть клиенты, которые тратят гораздо больше. “Мы очень довольны результатами продаж по всему миру, особенно в США, — сказал Клайгер, добавив: — Правда в том, что мы наблюдаем снижение маржи. На рынке активно проводится рекламная кампания.
Зимние распродажи начались в октябре, поэтому мы постоянно проводим рекламные акции. Наценка на продукцию значительно снизилась”. Тем не менее, в течение квартала произошло несколько достижений и инноваций, среди которых открытие второго дистрибьюторского центра в Лейпциге, Германия, эксклюзивные капсульные коллекции и предварительные презентации от Brunello Cucinelli, Loro Piana, Manolo Blahnik, Loewe и The Row, а также некоторые мероприятия в поддержку эксклюзивного бренда. капсулы, включая четырехнедельную экскурсию прошлым летом в Ист-Хэмптоне, штат Нью-Йорк, и еще одну, которая проводилась в Лос-Анджелесе.
Компания Mytheresa также представила эксклюзивную коллекцию ювелирных украшений Bucherer в рамках общего партнерства с брендом и стратегического расширения ассортимента ювелирных украшений, добавив в ближайшие месяцы 30 новых брендов. “Мы считаем, что вам, как цифровому игроку, тоже нужны такие моменты, когда вы встречаетесь с клиентами. Вот почему летом мы провели четырехнедельный выездной тур в Ист-Хэмптон.
А на следующей неделе мы откроем наш дом отдыха в Лос-Анджелесе на три недели. Благодаря активизации и сотрудничеству мы продолжим двигаться в этом направлении, уделяя особое внимание США. Наш рост в США Это потрясающе”. На вопрос, станут ли эти активации прелюдией к созданию постоянных магазинов, Кляйгер ответил: “Нет, на данный момент мы считаем, что правильным подходом будет находиться в нужном месте в течение короткого времени”. Говоря о рыночных условиях, Клайгер отметил замедление роста среди “амбициозных покупателей, случайных покупателей”, в то время как более состоятельные люди высокого класса, “создатели гардероба”, по его словам, пока не пострадали. “Существует два потребительских сегмента, и именно они определяют, что продается, а что нет”, — сказал Клигер.
Как пояснил генеральный директор, крупные покупатели гораздо больше ориентированы на бренды самого высокого качества и по более высокой цене, которые имеют сильную репутацию и выпускают готовую одежду. “Так вот почему Лоро Пьяна, Брунелло Кучинелли, Том Форд, The Row — все они фавориты на данный момент. Клиенты высокого класса продолжают тратить гораздо больше на, скажем так, ”эпицентр» рынка, на эти тихие бренды класса люкс». Он подытожил, что показатели его компании за первый финансовый квартал по скорректированному показателю EBITDA были практически нулевыми, что “в относительном выражении является отличным показателем”, что свидетельствует о хороших показателях выручки, особенно в США, очевидной маржинальной нагрузке и неизменной ориентации на ведущих клиентов в США и инновации. “Мы по-прежнему ожидаем прибыль в этом финансовом году.
Но мы чувствуем себя очень комфортно без каких-либо долгов, несмотря на небольшой убыток на рынке, где на данный момент мы видим большие красные цифры. Таким образом, мы знаем, что в относительном выражении это довольно неплохо, и мы верим, что в первые шесть месяцев следующего года ситуация на рынке улучшится, и поэтому мы по-прежнему рассчитываем на прибыльность в 2024 финансовом году, который заканчивается в июне следующего года”. В своем подготовленном заявлении Клигер сказал: “Мы довольны нашими результатами в очень сложных макроэкономических условиях.
Благодаря положительному росту выручки и небольшому скорректированному показателю EBITDA мы продемонстрировали фундаментальную силу нашей бизнес-модели по сравнению с аналогичными компаниями. Как и ожидалось, мы наблюдали продолжающееся снижение спроса со стороны заинтересованных клиентов во всех географических регионах и высокую интенсивность рекламной кампании на рынке. “Мы добились значительного двузначного роста выручки в Соединенных Штатах, снова увеличили наш бизнес с нашими ведущими клиентами по всему миру в непропорциональных масштабах и сумели снизить значительное давление на маржу за счет снижения затрат.
Благодаря нашей устойчивой бизнес-модели и ориентированности на клиентов с высокими расходами, занимающихся созданием гардероба, мы будем в наилучшем положении, чтобы получать выгоду и ускоряться при улучшении рыночных условий”.
