ЛОНДОН — Конкуренция на рынке ювелирных украшений становится все более высокой, поскольку бренды ведут себя так же, как их более дорогие конкуренты, и превосходят друг друга в сфере обслуживания и рекламных предложений. Компания Monica Vinader, одно из самых известных брендов в сегменте деми-файн, планирует открыть больше автономных магазинов в Великобритании и заключить три дополнительных соглашения со своим давним партнером Nordstrom. В прошлом месяце лондонская компания добавила к своему предложению услугу сварки, предложив браслеты по индивидуальному заказу, которые можно закрепить непосредственно на запястье.
Monica Vinader уже предлагает пирсинг и бесплатную гравировку и тиснение, чтобы удовлетворить постоянный спрос клиентов на персонализированные товары. 9 декабря бренд откроет свой первый магазин в Лидсе, Англия, пополнив список из 20 магазинов с прямым управлением и концессий в Великобритании, США, Канаде, Сингапуре и Гонконге. Магазин расположен на улице Королевы Виктории, 1, в квартале Виктория, и также будет предлагать покупателям возможность обменять свои золотые или серебряные украшения на ваучер для следующей покупки.
Магазин также будет предлагать услуги по ремонту и замене в рамках пятилетней гарантии бренда и пожизненной гарантии на ремонт. “Благодаря нашему цифровому бизнесу в Великобритании мы знаем, что у нас сильное и лояльное сообщество как в Лондоне, так и за его пределами”, — сказал Винадер, который начал свой бизнес в 2005 году и построил его при поддержке бизнес-ангелов и частных инвесторов. “Мы хотим, чтобы как можно больше наших покупателей по всей Великобритании могли пользоваться услугами наших магазинов, поэтому мы очень рады открытию бутиков с полным спектром услуг в Лидсе и Бате. Мы уже планируем открытие новых магазинов”, — сказала она, добавив, что магазин The Bath откроется в феврале.
Бренд также поддерживает давние отношения с Nordstrom и расширяет свое присутствие в универмаге за счет уступок. В прошлом месяце он открылся в Мишн-Вьехо, штат Калифорния, в начале этого месяца в Коста-Меса, штат Калифорния, и планирует открыться в Бельвью, штат Вашингтон, 24 марта.
Винадер сказал, что бренд решил открыться в Южной Калифорнии из-за “отличного цифрового рынка”, который он видит там. По ее словам, все магазины предлагают “полный спектр услуг”: дизайн ювелирных изделий, гравировку, монограммы, пирсинг и несъемные браслеты. “Мы рады продолжить расширение нашего национального присутствия в ближайшие месяцы”, — сказала она.
Китай, который уже является ключевым рынком для бренда, является следующим направлением розничной торговли. По словам Винадера, в настоящее время бизнес в Китае полностью сосредоточен в Интернете, “но мы определенно рассматриваем физические магазины как часть наших долгосрочных планов”. Что касается продукции, то, по словам Винадера, компания демонстрирует значительный рост во всех категориях. Желтое золото, включая новую коллекцию из чистого золота в 14 карат, и смелые дизайнерские решения остаются бестселлерами.
Винадер добавила, что в этом году серебро приобрело “огромную популярность”, в то время как выращенные в лабораторных условиях бриллианты также пользуются огромной популярностью, особенно в США. Экологичность, по ее словам, заложена в бренде. “Качественные ювелирные изделия могут разрабатываться и изготавливаться как добросовестно, так и с ответственностью”, — говорит Винадер, добавляя, что ее материалы подбираются со всей ответственностью, а цель бренда — сделать так, чтобы их дизайн “сохранялся вечно”. В 2022 и 2023 годах бренд был назван Positive Luxury «Ответственным бизнесом года», а в прошлом году получил награду Queen’s Award за устойчивое развитие. На рынке ювелирных украшений demi-fine царит жесткая конкуренция.
Компания Pandora, котирующаяся на бирже, также специализируется на ювелирных изделиях средней ценовой категории. Она предлагает услуги по персонализации, чистке и ремонту и рекламирует свою коллекцию бриллиантов, выращенных в лаборатории, в яркой рекламной кампании с Памелой Андерсон в главной роли.
В рамках международной кампании датский бренд также является главным спонсором премии Fashion Awards 2023, которая состоится в Лондоне 4 декабря. Один из лондонских конкурентов Vinader, компания Missoma, открыла свой первый постоянный отдельный магазин на Монмут-стрит в Ковент-Гардене в начале этого месяца.
Компания Missoma уже давно сотрудничает, в том числе с известным дизайнером Харрисом Ридом, и серьезно относится к своим обязательствам в области устойчивого развития. В прошлом году бренд получил награду Queen’s Award в области международной торговли.
В частности, этой наградой был отмечен краткосрочный рост зарубежных продаж Missoma за последние три года. Около 50% бизнеса Missoma приходится на Великобританию, в то время как 25% — на США. На долю Китая приходится 12 процентов продаж, в то время как остальной мир составляет баланс продаж.
