МИЛАН. В период экономических потрясений и глобального снижения расходов на предметы роскоши возрождение Maison Zilli за последние три года — это редкая история. Легендарный французский бренд мужской одежды, основанный в 1965 году Теофило Зилли (Teofilo Zilli) и известный как создатель кожаных курток класса люкс, был приобретен в 2021 году дубайским инвестиционным фондом Negma Group, основанным Элафом Гассамом (Elaf Gassam). Поскольку бренд готовится к своему 60-летию в 2025 году, он находится в гораздо лучшей форме, чем три года назад, когда приобретение вывело его из процедуры, аналогичной главе 11 во Франции. “Первые годы мы посвятили анализу мира, который сделал бренд всемирно известным за первые 60 лет его существования”, — сказал президент и главный исполнительный директор Джузеппе Ди Нуччо, опытный руководитель отрасли, ранее работавший в Prada, Giorgio Armani, Burberry и других брендах. “Было не так уж сложно позиционировать бренд на рынке мужской одежды высокого класса, такого рода роскошное позиционирование, определяемое качеством продукции…который мы часто называем ”мужской модой», — сказал Ди Нуччо.
С момента приобретения и его прихода в Maison Zilli компания добилась значительных успехов в области прибыльности и реализовала бизнес-план, направленный на расширение своего международного присутствия, сохранив при этом свою репутацию, основанную на кожаной верхней одежде и ремесленном мастерстве. В дополнение к усилению руководства и ключевых подразделений, включая дизайн-студию, бренд недавно обновил свой единственный флагманский офис на улице Франсуа 1ер в Париже, расширил ассортимент кожаных изделий, открыл демонстрационный зал в центре Милана для проведения рекламных кампаний и развил глобальную дистрибуцию.
Ди Нуччо считает, что уникальное позиционирование Maison Zilli и отсутствие сезонных тенденций помогают обеспечить его прибыльность. Объем продаж в 2023 году составил 40 миллионов евро, чистая прибыль бренда составила 3 миллиона евро, а прибыль до вычета процентов, налогов и износа исчисляется двузначными цифрами. “Вообще говоря, я думаю, что клиентов больше нельзя дразнить…Я думаю, что даже самый искушенный клиент сегодня на самом деле просто хочет оценить реальную стоимость предметов роскоши, и в этом наше преимущество”, — сказал он.
Безусловно, одним из ключевых приоритетов для нового инвестора и руководителя по прибытии было сохранение и укрепление производственных мощностей бренда на его легендарном заводе в Лионе, Франция, и в Италии, где у Maison Zilli есть предприятия по пошиву одежды и рубашек в Пескаре и Бергамо соответственно.
Бренд занимается только аутсорсингом производства обуви. С момента приобретения Maison Zilli, который уже предлагал одежду, в том числе джинсовую (в настоящее время это одна из самых популярных категорий), швейные изделия и трикотаж, а также аксессуары и изделия из кожи, еще больше расширил свои коллекции. В последнее время в центре внимания находятся аксессуары из кожи, а в прошлом месяце в розничной продаже появился расширенный ассортимент, который включает сумки для деловых поездок, выходного дня и дорожных костюмов, а также небольшие изделия из кожи и обувь. “Мы являемся полноценным брендом, ориентированным на стиль жизни, с большими распродажами в различных категориях товаров”, — сказал Ди Нуччо.
Бренд по-прежнему в значительной степени зависит от оптовой торговли, главным образом через франчайзинговые магазины, и насчитывает около 40 монобрендовых бутиков, которыми управляют партнеры по всей Европе, Ближнему Востоку и Азии. Что касается последнего региона, то Maison Zilli насчитывает семь магазинов в Большом Китае и планирует увеличить это число в течение следующих нескольких лет.
Демонстрируя свою приверженность Дальнему Востоку, в ноябре прошлого года французский бренд открыл франчайзинговое подразделение в Сингапуре и планирует заключить больше сделок с местными партнерами, чтобы расширить свое присутствие в регионе. Традиционная оптовая торговля — это небольшая часть продаж, но специалист по мужской одежде планирует опробовать модель «магазин в магазине», открыв в 2025 году мультибрендовый магазин Caesar в Роттердаме в Нидерландах, а также аналогичные мероприятия, запланированные в Германии и, возможно, в Испании, сказал генеральный директор.
Его единственный флагманский магазин, расположенный в Париже, был обновлен и представлен в сентябре прошлого года в рамках стратегического плана нового владельца и его приверженности развитию бренда. “Это не просто место розничной торговли, а, скорее, шаг в наш мир, который клиенты могут открыть для себя”, — пояснил Ди Нуччо.
Бренд привлек любимого модельера архитектора Гвенаэля Николаса для реконструкции четырехэтажного здания 19 века, сохранив его очарование парижского отеля, но добавив в него более современный колорит. По словам генерального директора, Maison Zilli планирует открыть еще один флагманский ресторан в лондонском районе Мэйфэр в первой половине 2025 года, а затем, возможно, рассмотреть другие направления, такие как Монтекарло. Отмечая свое 60-летие, компания, специализирующаяся на производстве мужской одежды, планирует наладить контакты с партнерами по всему миру, чтобы привлечь внимание к своим услугам по индивидуальному заказу, которые, по мнению генерального директора, в последнее время недостаточно рекламируются.
Отвечая на вопрос о присутствии бренда в США, исполнительный директор сказал, что, хотя онлайн-продажи в регионе идут хорошо, он видит рынок в качестве цели на 2026 год и последующий период.
