МИЛАН. В оживленном ресторане отеля Portrait Milano пришло время обеда, и Филиппо Арнабольди, главный исполнительный директор Frette, только что сел за обеденный стол, накрытый скатертью, которую производит его компания. Протягивая руку за салфеткой, он проводит пальцем по вышивке в виде романтического логотипа Portrait и комментирует мастерство исполнения. Подается традиционное миланское блюдо из телятины с тунцовым соусом (вителло тоннато), и, когда гости вытирают рты, невольно вспоминаются королевские особы Европы, Папа Римский и посетители вагонов-ресторанов Восточного экспресса прошлых лет, которые делали то же самое.
От скатертей до подушек на кроватях, Frette не просто хочет быть в отелях — бренды хотят быть в эксклюзивных местах гостеприимства, которые гарантируют спокойный отдых. “Я посоветовал им использовать что-то индивидуальное, и, как вы можете видеть, получилось очень красиво. Это не похоже на логотип”, — сказал он о Portrait Milano.
В некотором смысле, гостиничный проект семьи Феррагамо Portrait Milano — это эмблема новой стратегии Frette, согласно которой те же продукты, которые она создала для отеля, можно найти на веб-сайте компании. Цель состоит в том, чтобы клиенты, проживающие в отелях класса люкс, могли приобретать товары в специальном бутике при отеле и/или с помощью iPad, не выходя из своего номера.
Концепция бутика в отеле уже была опробована в легендарном римском отеле Hotel de Russie, и, скорее всего, бренд представит ее во всем мире. Арнабольди вел себя тихо с тех пор, как в прошлом году Raza Heritage Holdings купила Frette у лондонского фонда прямых инвестиций Change Capital Partners.
С момента прихода в компанию в 1999 году это уже четвертое поглощение, которое он наблюдал в сфере прямых инвестиций. На этот раз все по-другому, сказал он. Раза была “клубной сделкой”, — сказал он об инвесторах, которые по-настоящему любят постельное белье Frette. Среди них миллиардер Дин Шичжун, председатель правления Anta Sportswear, одного из крупнейших производителей спортивной одежды в Китае. Шичжун сделал личные инвестиции через частный семейный инвестиционный фонд. В консорциум частных инвесторов также входит гонконгская предпринимательница Эдриенн Мари Ма, бывший президент Joyce Boutique Group Ltd. У Ma и Shizhong обширная сеть контактов в Большом Китае и Гонконге, именно там Frette планирует расширить сеть магазинов с прямым управлением. “Один из акционеров уже был нашим клиентом, и ему это понравилось, и он сказал, что это оптимальная возможность. В целом, инвесторы представляют разные сферы розничной торговли, и это не типичный частный инвестиционный проект.
Это не холдинг, у которого есть другие бренды”, — сказал он. В некотором смысле, Арнабольди — это пережиток прошлого Фретте. Он, вероятно, один из немногих руководителей, работавших с членами семьи Фретте, с которыми он до сих пор дружит. Компания Frette была основана в Брианце, Италия, в 1860 году. Арнабольди также помнит времена, когда у Frette были собственные ткацкие станки. Решение о передаче производства на аутсорсинг было принято первой частной инвестиционной компанией, которая приобрела компанию, но нет худа без добра: теперь фирма работает с сетью из сотен ремесленников — микропредприятий — по всей Италии, с которыми, по словам Арнабольди, он имел честь познакомиться.
От кружевниц из Апулии до ткачей атласа из Комо и вышивальщиц с Сардинии — это был путь открытий, — сказал он, отметив, что на изготовление комплектов простыни, которые продаются на сайте по цене до 3800 евро, уходит четыре недели. “Это не быстрая мода”. У Арнабольди также довольно новая команда. Ранее на этой неделе компания Frette наняла ветерана моды Кристиано Киети на должность директора по мерчандайзингу и маркетингу.
Как сообщили в компании, эта должность является новой стратегической для Frette и базируется в Нью-Йорке. Другие назначения неизбежны. Поездки в поисках новых партнеров и в отдаленные места являются нормой. Представитель нью-йоркской компании сказал, что он только что вернулся из Сингапура и Китая, где осматривал новые магазины. Сотрудница его пиар-команды рассказала, что она только что вернулась с Синдалы, острова у берегов Саудовской Аравии, туристического рая, который является частью Концепции развития королевства до 2030 года. Сам Арнабольди с восторгом отзывался о редком винодельческом комплексе Le Logis, расположенном в самом сердце французского региона Коньяк, в окружении виноградников площадью 25 акров и построенном в поместье Френе, которое было основано около 1330 года.
С 2013 по 2019 год Le Logis принадлежал Bacardi Limited и служил ее домом Grey Goose в честь французских корней бренда. Компания Bacardi провела полную реконструкцию, чтобы модернизировать отель и добавить такие удобства, как бассейн, кинотеатр и (конечно же) исключительный бар. “Это изысканно. Подобные объекты могут стать связующим звеном, куда мы можем привлечь наших клиентов и составить эксклюзивный маршрут, по которому можно будет познакомиться с Frette”, — сказал он, вспомнив встречу в другом отеле, где можно было приобрести постельное белье Frette. Арнабольди был вместе с генеральным менеджером отеля “Марк”, который гордится своей репутацией «самого роскошного отеля Нью-Йорка». “Он позвонил мне через 20 минут и сказал, что у него был клиент, который спрашивал о наших мочалках, потому что этот конкретный клиент использует только льняную ткань для своих усов и моется водой Evian”, — сказал он со смехом.
В сентябре Frette произвела фурор на яхтенной выставке в Монако, где название бренда было нанесено на 43,59-метровую моторную яхту, построенную компанией Palumbo Superyachts. На яхте, принадлежащей одному из ее инвесторов, была представлена новая коллекция, разработанная специально для интерьера яхты, которая придала судну дополнительный уровень роскоши и продемонстрировала мастерство и знания Frette, созданные на заказ.
Концепция также была продемонстрирована в виде инсталляции в отеле de Paris: стена из кораллов и камней с мотивами флоры и фауны на океанскую тематику в сочетании с желтым, оранжевым, розовым и темно-синим кантом, украшающим пляжные полотенца и халаты.
По его словам, отели являются ключом к охвату молодого поколения, которое помешано на хорошем самочувствии и приобщено к прекрасному в жизни благодаря более частым путешествиям и социальным сетям. Они также способствовали увеличению доходов компании от бизнеса до потребителей в тяжелые месяцы пандемии COVID-19 и продолжают стимулировать продажи в Интернете. “Молодые люди все больше ценят наш продукт, и я должен сказать, что лучшими представителями являются отели. Когда-то нашим клиентам было около 50 лет, а сегодня молодежь гораздо больше заботится о домашнем уюте.
Сегодня проводится больше исследований, люди все больше interested..it это все равно что носить костюм’ сшитый по индивидуальному заказу. Это не значит, что предварительный подсчет в 1000 раз лучше, чем в 3000. Это вопрос вкуса и того, как вы спите”, — сказал он, добавив, что забота о здоровье является основной темой, над которой работает компания. “Молодое поколение одержимо тем, что они едят, почему бы не позаботиться о том, как они спят?” Заглядывая в будущее, Frette откроет два—три новых магазина в ближайшие 12 месяцев, а в ближайшие пять лет — около 30, в дополнение к своей нынешней сети из 32 магазинов по всему миру — от миланской улицы Виа Манцони до тропических набережных Манилы и Бангкока. По его словам, возможности розничной торговли также будут расширены за счет нестандартного подхода.
Бутики Frette, как и флагманы в Милане и Нью-Йорке, уже оборудованы специально оборудованным уголком, где отели и частные лица могут делать небольшие или более крупные заказы. Арнабольди хочет пойти дальше. “Почему бы не снять коттедж в Хэмптоне?” К 2029 году объем продаж Frette достигнет 279 миллионов евро, из которых около 100 миллионов будет приходиться только на гостиничный бизнес.
В 2023 году выручка компании соответствовала уровню 2022 года и составила около 129 миллионов евро. “Мы решили, что 2024 и 2025 годы будут посвящены инвестициям, которые позволят нам оставаться в топе. Арнабольди не исключил возможности участия в других категориях.
Первый шаг был сделан в апреле, когда Фретте сотрудничал с Томом Брауном во время Недели дизайна в Милане. Модельер устроил в Милане перформанс под названием “Время спать”, который проходил в Палаццине Аппиани, неоклассическом здании, построенном в 1805 году на территории парка Семпионе, когда-то служившем официальной галереей семьи Наполеона Бонапарта. “Мы хотим продолжить сотрудничество с Thom Browne.
В следующем году мы планируем расширить сотрудничество в сфере дома и интерьеров. В конечном итоге Frette сможет обставлять жилые дома, виллы и коттеджи. В будущем Frette сможет выпускать не только текстиль”.
