В преддверии лыжного и сноубордического сезона компания Bogner открыла магазин на Западном побережье и еще один на Восточном. Основанная в 1932 году олимпийским чемпионом по лыжам Вилли Богнером-старшим как компания по импорту лыж, снаряжения и норвежского трикотажа, компания специализировалась на лыжной одежде и развивалась в других областях. Благодаря двум магазинам в США, которые являются единственными по всей стране, количество магазинов Bogner по всему миру достигло 66.
В четверг компания представит еще одну коллекцию LoveShackFancy x Fire + Ice drop. Благодаря партнерству с франшизой о Джеймсе Бонде, Bogner предлагает покупателям еще одно сотрудничество, вдохновленное проектом 007. Богнер также будет одевать участников для целого эпизода нового реалити-шоу Amazon “007: дорога на миллион”, в котором участники под руководством Брайана Кокса сталкиваются с испытаниями, вдохновленными Джеймсом Бондом. Прошло много времени с тех пор, как у Богнера был постоянный адрес в Калифорнии.
В 90-х годах здесь был офис в Сан-Франциско. Прежде чем подписать контракт на строительство здания площадью 1700 квадратных футов в Лос-Анджелесе, которое находится за фасадом здания Фреда Сигала, компания Bogner провела тестовый запуск в течение двух с половиной месяцев и осталась довольна положительными отзывами.
Исполнительный вице-президент Bogner of America Линда Эшман (Linda Ashman) сказала: “Это то, чего хотели люди в Америке. Начиная от стилистов и заканчивая съемочными площадками, это также дань уважения нашему наследию и опыту Вилли [Богнера-младшего] в области кинопроизводства и работы с кинооператорами”. За несколько лет до того, как Богнер отошел от руководства семейной компанией в 2019 году, он, кинорежиссер, олимпийский чемпион по лыжам и бывший руководитель компании, снял экшн-сцены в четырех фильмах о Джеймсе Бонде.
По словам Эшмана, первоначальной реакцией покупателей Лос-Анджелеса было сочетание восторга, удивления и открытия, основанное на разговорах во время четырех специальных мероприятий, приуроченных к открытию магазина в этом месяце. «Многие не знали, что бренд принадлежит семье, ему более 90 лет и что ассортимент его продукции выходит за рамки лыжной одежды и пуховиков», — пояснила она. Наряду со спортивными моделями, есть готовая одежда Fire + Ice, лыжи, шлемы, ботинки и другие варианты.
Давний дизайнер Bogner Готтардин Тильманн (Gotthardin Thylmann) прилетел из Мюнхена на открытие и остался в творческом восторге от того, “что могло бы быть. Лос-Анджелесский стиль отличается от нью-Йоркского». Им нравится много цветов”, — сказал Эшман, добавив, что легкость, с которой покупатели могут выбирать между Bogner и более энергичным Фредом Сигалом, помогает им лучше понять, как сочетать выбор в каждом магазине. Потребители могут войти через парадную дверь Bogner или Фреда Сигала. Оказавшись внутри, они могут пройти еще через одну дверь между двумя розничными сетями. Американский рынок становится все более важным для Bogner, на долю которого приходится 25% от общего объема продаж. За финансовый год, закончившийся в марте 2023 года, консолидированный объем продаж составил 175,6 млн евро, что на 5,6% больше по сравнению с предыдущим годом. Поскольку два магазина в США уже открыты, компания не планирует открывать какие-либо дополнительные магазины в ближайшем будущем. “Мы не хотим забегать вперед.
Мы действительно хотим сделать эти два магазина успешными”, — сказал Эшман. Несмотря на то, что цифровые продажи растут, розничные продажи выросли, поскольку люди по-прежнему ходят в магазины. “Мы все еще находимся на пороге того, что люди вновь открывают для себя природу во время COVID-19.
Мы сосредоточили свое внимание на верхней одежде, что очень помогло нашим магазинам”. Нью-Йоркский магазин занимает помещение площадью 2200 квадратных футов на Мэдисон-авеню, между 65-й и 66-й улицами. Цементные полы и деревянные элементы интерьера придают интерьеру особую атмосферу шале.
Представленный в виде виньеток, дизайн и ассортимент продукции — не единственные ключевые элементы стратегии продаж. По словам Эшмана, пешеходный трафик на Мэдисон-авеню лучше, чем в Сохо, где он располагался ранее. Широкие уличные витрины и вход в бутик на Верхнем Ист-Сайде более гостеприимны, чем в магазине в центре города, куда нужно было подниматься примерно по шести ступенькам. Новое место находится рядом с нью-йоркским магазином Giorgio Armani, и Alexander McQueen открывает временное помещение неподалеку, пока строится его основной магазин. “Это отличное место, и именно там всегда были наши клиенты”, — сказал Эшман.
Что касается бизнес-задач, то Bogner обновляет свои коллекции готовой одежды, которые были особенно популярны на рынке США. “Мы немного отошли от глобальной направленности. Мы продаем фирменные и новаторские [образы] по чуть более высокой цене, и это было для нас непростой задачей.
Это то, что мы переживаем и с чем возвращаем себе индивидуальность”. По словам Эшмана, появление новых дизайнерских брендов в одежде для активного отдыха, например, в лыжных изделиях Balmain, Dior и других, заставляет людей задуматься об одежде для активного отдыха и выступлений. “Но в нашей коллекции есть инновации. Мы как бы владеем горой.
У дизайнеров нет тех технических новшеств, которые были у нас”, — заявил Эшман.
