ЛОНДОН — Британский модный бренд Belstaff стремится привлечь новую аудиторию с помощью серии совместных проектов, начиная с аналогичного мужского бренда Represent, основанного в Манчестере. В коллекцию, сочетающую мотоциклетное наследие Belstaff и стремление к долговечности с опытом Represent в области принтов и кройки и шитья, вошли две куртки, один трикотаж, три толстовки, три футболки, двое брюк, две сумки и две шляпы. Цены на эти вещи находятся в диапазоне «доступная роскошь».
Кожаная куртка из коллекции capsule продается за 1495 фунтов, или 1928 долларов, а толстовка с логотипом стоит 195 фунтов, или 250 долларов. Со среды он будет доступен онлайн, в магазинах обоих брендов и у 25 оптовых партнеров по всему миру. В день презентации в Манчестере, где представлены розничные магазины обоих брендов, состоится вечеринка. Первые 50 клиентов, которые приобретут сотрудничество Represent через Belstaff, будут приглашены на вечеринку. Ранее в этом месяце бренд Represent, основанный Джорджем и Майком Хитонами в 2011 году, открыл свой первый флагманский бренд в Великобритании на роскошной Нью-Соборной улице в Манчестере, заняв место, которое ранее занимала компания Burberry. По словам главного операционного директора Керри Бирн, Belstaff управляет 11 постоянными магазинами и планирует расширяться за счет новых магазинов, ориентируясь на Великобританию, Германию и потенциальный рост в Азии и Северной Америке.
По ее словам, целью сотрудничества является привлечение более молодой аудитории и сохранение лояльности существующей клиентской базы Belstaff, поскольку в этом году бренд отмечает свой столетний юбилей. ”Мы были задуманы нашими основателями [Гарри Гросбергом и его тестем Эли Беловичем] в Манчестере. У нас всегда была фантастическая популярность на севере страны, и вдруг внезапно появляется этот новый бренд, у которого такие же поклонники”, — сказал Бирн.
Flannels, влиятельный розничный торговец предметами роскоши за пределами Лондона в Великобритании, принадлежащий Fraser Group Майка Эшли и являющийся одним из крупнейших оптовых партнеров Belstaff, был одним из первых, кто обнаружил, что аудитория этих двух брендов совпадает. В 2022 году это объединило компании, и вскоре начались разговоры о возможном сотрудничестве. “Братьев Хитон интересовало наследие мотоциклистов.
Они высоко оценили качество нашей верхней одежды. Они признали, что в этой области у них нет опыта, и были очень честны в своих попытках занять свое место на рынке верхней одежды”, — добавил Бирн. В то же время Бирн сказал, что общая культура бренда “renegade” — это то, что в конечном итоге свело их вместе. “Я думаю, что мотоциклист — настоящий ренегат, и у него есть поклонники — настоящие ренегаты. Люди одержимы этим. Здесь настоящее сообщество”, — добавила она. Бирн считает, что представители сообщества будут заинтересованы в том, чтобы их познакомили с брендом Belstaff в рамках сотрудничества. “Мы уже некоторое время изучаем профили наших клиентов. У нас есть очень лояльный клиент, которого мы называем мистер Икон, который работает с брендом уже долгое время. Мы помним, что Belstaff ориентируется на более молодых клиентов. Но это было частью того, чего мы хотели: удивлять и радовать. Теперь у вас есть Mr. Icon пришел со своим сыном, и сотрудничество с Represent — это то, что рассчитано на молодую аудиторию”, — сказала она, добавив, что партнерство также помогло Belstaff понять, на каком продукте им следует сосредоточиться, чтобы привлечь более молодую аудиторию. Бирн сказал, что это сотрудничество способствует реализации более масштабных целей Belstaff, поставленных два года назад, по расширению ассортимента и расширению клиентской базы.
На данный момент результаты обнадеживают. До своего первого сотрудничества с Represent, бренд совместно с 1TRL, суббрендом Merrell, выпустил две модели кроссовок. Ранее в этом году компания также сотрудничала с Grenson в разработке трех моделей сервисных ботинок. По словам Бирна, продажи были “феноменальными”. “Мы рассматриваем это как первое из многих будущих решений. Нам очень хочется посмотреть, как будет работать Represent, потому что тогда это даст нам некоторую информацию о возможностях на будущее”, — добавила она. Для братьев Хитон Белстафф напоминает им об их отце, который любил заниматься мотокроссом и всегда был одет в Белстафф. “Когда я рос, я хотел кататься на этих велосипедах, поэтому мой отец научил меня ездить верхом, и мы ездили на трассы каждые выходные.
Когда я учился в колледже и собирался начать работать в Represent, я подрабатывал в студии графического дизайна для мотокросса, так что я много времени проводил с велосипедами. В 16 лет, как только я получил разрешение на вождение, я начал разъезжать по улицам на своих кроссовках.
Так что это семейная традиция”, — сказал Джордж Хитон, который также является креативным директором Represent. В процессе разработки они погрузились в архив Belstaff, рассматривая винтажные вещи и изучая функциональные детали автомобильной одежды на леггинсах и фирменных знаках воротников.
Джордж Хитон сказал, что кожаная мотоциклетная куртка с матовой отделкой и минималистичным брендингом в тон была его любимой вещью в линейке, в то время как его брату Майку Хитону понравился комплект canvas, в основу которого легла классическая куртка trialmaster и брюки в тон. Ранее в этом году The Sunday Times назвала Represent 68-й самой быстрорастущей частной компанией в Великобритании, оборот которой к концу 2024 года достигнет 100 миллионов фунтов стерлингов.
Его цель — увеличить эту цифру до 250 миллионов фунтов стерлингов к 2028 году. После ухода Belstaff компания Represent в следующем году объединит усилия с крупным мировым спортивным брендом, название которого пока не раскрывается.
