В третий раз, возможно, в этом и заключается прелесть ежегодной праздничной акции Amazon Beauty Haul. Третья часть ежегодного мероприятия, которая завершилась 5 ноября, была посвящена рекламным акциям, посвященным красоте, которые были сродни Дню заключения выгодных сделок Amazon. Мелис Дель Рей, генеральный менеджер отдела красоты, детских товаров и косметических технологий в Северной Америке, сказала, что это ключевая составляющая привлечения покупателей, которые ищут косметические товары более высокого класса. “Все это играет решающую роль в том, как мы взаимодействуем с нашими клиентами и способствуем более глубокому погружению в процесс взаимодействия”, — сказала она. “Это дает нам прекрасную возможность лучше ознакомиться с этим обширным ассортиментом, и мы хотим помочь покупателям ощутить новизну красоты.
Открытие очень важно”. С тех пор как Amazon впервые представила это мероприятие, которое началось в 2021 году, торговая площадка увеличила свою долю на рынке красоты, которая, как сообщается, в настоящее время составляет 12 процентов от общего объема рынка престижа. “Красота — одна из самых быстрорастущих категорий в наших магазинах в Северной Америке, и у нас очень большая и разнообразная клиентская база”, — сказал Дель Рей. “Наши клиенты невероятно хорошо реагируют на все наши усилия, которые мы прилагаем”. Чтобы открыть мероприятие, влиятельный человек Натали Негротти рассказала в эфире Amazon Live о своих любимых продуктах. Участвующие бренды варьируются по масштабу, категории и цене — от Dyson и бренда по уходу за кожей Le Domaine до таких брендов, как Cover Girl и Maybelline New York.
Марио Бадеску, например, увидел огромную отдачу от этого мероприятия, сделав акцент на подарочных наборах и непрофильных продуктах. “Наши продажи на Amazon выросли на 65%, и это очень важно”, — сказал совладелец бренда Джозеф Кабассо, отметив, что маркетинг влияния сыграл ключевую роль в развитии этого канала. “Это важная часть нашего бизнеса. Клиент хочет получить продукт в тот же день или на следующий день”. Среди отличительных особенностей — набор с подсушивающим лосьоном hero и пластырями от прыщей, а также спреи для лица и маска для губ.
Кабассо добавил, что клиенты бренда на Amazon начинают гораздо раньше, например, покупать спреи для лица, в то время как основной клиент бренда — это в основном молодежь. По словам Дель Рей, праздничный салон красоты отличается от Prime Deal Day масштабом и поведением покупателей. “Миссия шопинга немного отличается. ..Это гораздо больше связано с выбором и кураторством”, — сказала она, добавив, что проект больше ориентирован на предметы первой необходимости для праздника и подарки, чем просто на ценность. “Prime Day фокусируется на крупных брендах, определяющих категорию товаров, которые нравятся нашим клиентам, таких как Lancome, It Cosmetics и Urban Decay.
Что касается праздничных распродаж, то здесь представлен более широкий спектр брендов, вплоть до независимых”. До этого события Amazon был настроен оптимистично, прогнозируя экономию для покупателей в размере 11 миллионов долларов.
