О проведении очередного рекордного квартала на фоне роста продаж DTC


Джаггернаут продолжает катиться, удерживаясь на месте. Швейцарский спортивный бренд отчитался о самом успешном квартале в своей истории во вторник утром, увеличив чистые продажи на 46,5% до 480,5 млн швейцарских франков, что в значительной степени было обусловлено его бизнесом, ориентированным непосредственно на потребителя. В результате компания сосредоточится в первую очередь на собственных усилиях в области DTC в будущем и будет сотрудничать с оптовыми партнерами, которые у нее уже есть, без существенного увеличения объема продаж.

На долю DTC приходится 35% от общего объема продаж. За период, закончившийся 30 сентября, продажи DTC выросли на 54,6 процента и составили 164. 7 миллионов швейцарских франков по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Оптовые продажи также увеличились, увеличившись на 42,6 процента до 315,7 миллионов за этот период. Хотя продажи одежды по-прежнему составляют менее 10% от общего объема продаж компании, компания рассматривает эту категорию как значительную возможность для дальнейшего роста, сказал Мартин Хоффманн, со-исполнительный директор и финансовый директор. “Наша собственная розничная сеть будет играть важную роль в реализации нашего видения стать брендом спортивной одежды премиум-класса и способствовать росту продаж одежды”, — сказал он WWD. А качество одежды значительно выше в обычных магазинах, на долю которых приходится процент продаж среди подростков старшего возраста и выше. “Продукция компании находит отклик у покупателей, если мы правильно ее представляем”, — сказал Хоффманн.

И это ключевая часть стратегии On — “создать бренд с головы до ног”, — сказал он. Он указал на недавно открывшийся магазин компании в Майами, где на одежду приходится 24% продаж, и на Spitalfields в Лондоне, где этот показатель составляет 19%. Следующий магазин, который откроется позже на этой неделе в Париже, будет представлен в новой концепции, которая, по его словам, еще лучше осветит рынок одежды. На момент IPO у компании был только один магазин в Нью-Йорке и семь в Китае. К концу этого года их число достигнет 30 — 22 в Китае и 10 в других странах. Хоффманн подчеркнул, что, несмотря на акцент на DTC, On по-прежнему верит в многоканальный подход и работает над тем, чтобы все каналы сбыта были “гармоничными». Он отметил успешные партнерские отношения с такими розничными торговцами, как Dick’s Sporting Goods и Foot Locker, и сказал, что компания надеется повторить это на других рынках. В третьем квартале чистая прибыль компании составила 58,7 млн швейцарских франков по сравнению с 20,6 млн годом ранее, увеличившись более чем на 184 процента.

Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа выросла на 44,3% до 81,3 млн. швейцарских франков с 56,3 млн. швейцарских франков. Маржа валовой прибыли компании также стала самой высокой с момента ее первичного публичного размещения два года назад, увеличившись с 57 до 59,9 процента. на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Этот рост был обусловлен продолжающимися продажами по полной цене, а также благоприятными тарифами на перевозку и обменными курсами валют в указанный период, говорится в сообщении компании. В разбивке по регионам продажи в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке выросли на 19,9 процента до 144 миллионов швейцарских франков, в Северной и Южной Америке — на 60,5 процента до 294,9 миллиона швейцарских франков, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе — на 71,5 процента до 41,6 миллиона швейцарских франков. “Сегодня мы объявили о рекордном росте на 60% в нашем седьмом квартале подряд. 5% в Северной и Южной Америке”, — сказала Бритт Олсен, генеральный менеджер по Северной и Южной Америке и глава отдела глобальной коммерческой стратегии. “Нам есть чем гордиться.

Мы расширяем наше физическое розничное присутствие, открыв в этом году магазины в Уильямсбурге и Майами, а также в Остине, Чикаго и Портленде в ближайшие месяцы. Наш новый магазин в Майами — это отличный способ объединить наши рынки в США и Латинской Америке, поскольку мы по-прежнему наблюдаем высокий спрос в Латинской Америке и странах Карибского бассейна.

В нашем интернет-магазине и у наших оптовых партнеров мы наблюдаем высокий потребительский спрос и объем продаж. А в августе, в преддверии Открытого чемпионата США, мы отпраздновали наше официальное вступление в теннис — вид спорта, авторитет в котором мы продолжим завоевывать с помощью спортивной обуви и одежды”. В разбивке по категориям продажи обуви выросли на 47% до 456,9 млн швейцарских франков, одежды — на 31,8% до 20,1 млн швейцарских франков, а аксессуаров — на 84,2% до 3,5 млн швейцарских франков.

В результате On повысил свой прогноз до 1,79 миллиарда швейцарских франков при рентабельности по EBITDA на уровне 15 процентов и валовой прибыли на уровне не менее 59 процентов за весь год. Ранее компания прогнозировала объем продаж в размере 1,76 миллиарда швейцарских франков, валовую прибыль на уровне не менее 58,5 процента и скорректированный показатель EBITDA на уровне 15 процентов.

Хоффманн сказал: “Третий квартал стал не только седьмым подряд кварталом с рекордными показателями выручки, но и самым успешным кварталом в нашей истории по многим показателям. Мы чрезвычайно благодарны нашей команде за напряженную работу, которую она проделала в рамках нашей совместной миссии.

Развитие бренда обуви, одежды и аксессуаров On продолжает приводить к значительному росту продаж по всем каналам. В будущем мы планируем сократить количество оптовых магазинов и сосредоточиться на наших существующих оптовых партнерах и наших собственных каналах DTC, e-com и собственной розничной торговле. ”Ссылаясь на более высокие прогнозы на год и недавно объявленную цель компании удвоить продажи к 2026 году, мы с большой уверенностью вступаем в сезон отпусков и с нетерпением ждем предстоящего“, — сказал он.

Компания отметила некоторые недавние успехи своих профессиональных спортсменов в качестве основных событий этого периода. В том числе победу Хеллен Обири на Нью—Йоркском марафоне в начале этого месяца, которая последовала за ее победой в Бостоне этой весной, став первой женщиной за 34 года, добившейся такого успеха. А Ига Святек завершила теннисный сезон победой на турнире, которая позволила ей сохранить за собой первое место. Каспар Коппетти (Caspar Coppetti), соучредитель и исполнительный сопредседатель, сказал: “Мы наблюдали исключительные выступления спортсменов на улицах, трассах, беговых дорожках и теннисных кортах, а также запуск ряда инновационных и захватывающих продуктов.

Победа Хеллен Обири на Нью-Йоркском марафоне, безусловно, стала огромным событием, и это еще больше воодушевляет нашу команду в преддверии Олимпийских игр в Париже в 2024 году”. В настоящее время компания прогнозирует рост на 21 процент в четвертом квартале, что обусловлено ее усилиями в области DTC. Ожидается, что рост оптовой торговли в этот период будет более умеренным, с увеличением в однозначных цифрах в результате поступления некоторых праздничных поставок в третьем квартале и “стратегического закрытия оптовых рынков в регионе EMEA”, — говорится в сообщении компании. В ходе дня инвестора компания On заявила, что ее долгосрочные цели включают увеличение доли продаж одежды до более чем 10 процентов от общего объема продаж, при одновременном росте собственной розничной торговли и бизнеса в Китае на такой же процент.

А после 2026 года On планирует увеличивать чистые продажи на 20-25% в год и превысить 20-процентную скорректированную рентабельность по EBITDA. Что касается продукта, Хоффманн сказал, что компания только что выпустила Cloud Eclipse, свою самую мягкую обувь за всю историю, которая показала хорошие результаты, а также Cloudtilt в партнерстве с Loewe, продажи которой уже распроданы. А во вторник компания представила коллекцию Pace — капсульную одежду из восьми предметов, созданную из полиэстера CleanCloud, в качестве сырья для которого используются выбросы углекислого газа.

Хотя компания уже применяла эту технологию в производстве обуви, в одежде она используется впервые, сказал он. Она будет продаваться в ограниченном количестве, но рассматривается как “витрина” для дополнительных предложений в следующем году.


Оставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *