Габриэла Херст обосновалась на Западном побережье со своим первым магазином в Лос-Анджелесе, который сейчас открыт в Беверли-Хиллз. Херст сотрудничал с фирмой Foster & Partners и “дизайнерами-производителями” Бенджи Гавроном и Антуаном Дюма на площади 2500 квадратных футов, что стало еще одним шагом в развитии восьмилетнего бренда в этом году, поскольку дизайнер оставила должность креативного директора Chloe и сосредоточилась исключительно на дизайне одежды. по своим собственным делам. Ее видение экологически чистой роскошной моды привело к тому, что Chloe получила сертификат B-Corp, а оптовые партнеры стали требовать эксклюзивные коллекции, в том числе ту, которая была представлена на прошлой неделе в Net-a-porter.
Эта капсула нашла отклик в “ультрасовременном предложении зимнего гардероба, которое включает в себя не только специальные вечерние модели, но и такие популярные категории, как пошив одежды и трикотаж”, — сказала директор по закупкам интернет-магазина Кейт Бенсон, добавив, что сезонные расходы Net на бренд выросли на 50 процентов по сравнению с прошлым годом-год. Лора Дерн и Маришка Хартигей недавно надевали Gabriela Hearst на громкие мероприятия, а образ, созданный для Джилл Байден для инаугурации президента, был представлен в январе на выставке первых леди в Смитсоновском институте в Вашингтоне, округ Колумбия. Флагманский Лос-Анджелесский музей является третьим после Нью-Йорка в 2018 году и Лондона. в 2019 году. “Расширение прямого присутствия нашего бренда на новых рынках, таких как Лос-Анджелес.
Это важный способ познакомиться с новой клиентурой”, — сказала Габриэла Херст, главный исполнительный директор компании Тьерри Колин, которая планирует удвоить розничную сеть бренда в ближайшие три-пять лет, увеличив число оптовых клиентов до 80. Он сказал, что “высокие показатели” первых двух магазинов стали показателем открытия в Лос-Анджелесе и более широкой стратегии расширения розничной торговли. “Когда вы по-настоящему роскошны, розничная торговля — это единственный способ для клиентов по-настоящему оценить и узнать это ремесло.
Есть и другая составляющая нашей компании — мы проводим большую социальную работу в рамках нашего производства с различными кооперативами, с которыми сотрудничаем по всему миру, поэтому розничная торговля — это то место, где я хочу производить продукт”, — сказал Херст. Флагманский магазин продает женскую и мужскую готовую одежду, трикотаж, обувь, аксессуары и одеяла, произведенные совместно с кооперативом Manos del Uruguay.
Это место является эксклюзивным розничным магазином для продажи коллекций сумок Hearst на Западном побережье, в том числе моделей Nina, Demi, Diana и Baez styles. Магазин расположен на бульваре Уилшир, 9500, напротив исторического отеля Beverly Wilshire, первоначально построенного в 1928 году и реконструированного в 1940-х годах Полом Р. Уильямсом, первым сертифицированным чернокожим архитектором к западу от Миссисипи, который также спроектировал здание Saks на Пятой авеню в Беверли-Хиллз и многие другие достопримечательности Лос-Анджелеса.
Элвис Пресли, Уоррен Битти и Стив Маккуин — все они в то или иное время жили в этом отеле, и там снимался знаменитый фильм “Красотка”. “Для США У нас довольно интернациональная клиентура, поэтому для розничной торговли идея заключалась в том, что нам нужно было находиться рядом с отелем, например, с лучшим отелем в городе”, — сказал Херст. “Итак, это были Carlyle в Нью-Йорке и Claridge’s в Лондоне. Для Лос-Анджелеса мы хотели того же самого, чего-то исторического, что само по себе имеет значение, и что мы могли бы превратить в то, что нам кажется роскошным в 2023 году”. Приемный зал, выходящий окнами на улицу, имеет низкие потолки, что создает уютную прихожую, которая ведет в просторное помещение двойной высоты.
Высокие своды обрамляют пространство и создают углубленные ниши для демонстрации. Своды были отделаны экологически чистой штукатуркой. Здесь также есть вход из отеля и VIP-зона с рифлеными стеклянными дверями и шелковыми коврами. Однако здесь нет витрин и манекенов. “Я хотел максимально упростить процесс розничной торговли”, — сказал Херст, в компании которого работают 50 сотрудников. “И только потому, что мы хотим открыть магазин, окружающая среда не должна пострадать, поэтому вся древесина используется повторно.
Освещение продумано до мелочей, вода полностью отфильтрована. И что еще очень важно, это то, что все это привлекает внимание и в нем нет ничего, что могло бы вас обмануть. Это продукт и опыт. Прозрачность должна продемонстрировать нашу уверенность в нашем продукте”. “Первое, что сделала Габи, — это предоставила нам 20 фотографий своего дома в Уругвае, своего семейного ранчо, где все сделано вручную из дерева, очень просто, изящно и красиво.
Мы действительно приняли это близко к сердцу, и именно с этого начался процесс проектирования”, — сказал Дюма, пояснив, что требования Hearst заключались в том, чтобы древесина была экологически чистой и производилась на местном уровне, а мебель изготавливалась вручную местными мастерами. Вся мебель и витрины магазинов были изготовлены из древесины двух упавших западных платанов, которые были запрещены городом, срублены и предназначались для компостной кучи.
Дизайнеры мебели сотрудничали с компанией Angel City Lumber, чтобы восстановить древесину. “Мне нравится, когда кожа или дерево сохраняют свой естественный характер, но вы никогда не знаете, что произойдет, пока не раскроете деревья”, — сказал Херст. “Мы рискнули, и они были просто феноменальными”, — говорит Гаврон, чья любимая деталь в магазине — полка для сумок, созданная по образцу перегородок в доме архитектора-новатора в стиле модерн и дизайнера мебели Эйлин Грей, которая вдохновила Херста на создание осенней коллекции 2023 года, одной из серии, посвященной влиятельным женщинам. “Они способны сделать что-то настолько сложное, что это неподвластный времени дизайн, который кажется современным”, — сказала Херст о своих дизайнерах, назвав диван-кокон четырехгранной пирамидальной формы. Гаврон и Дюма работали с Херстом над проектами в Южной Корее, Париже, Чикаго и Нью-Йорке и нашли этот опыт настолько полезным, что вместе создали дизайн-студию в Бруклине, назвав ее “целеустремленной, бескомпромиссной, доброй и щедрой”. Подход Херста, похоже, набирает обороты.
По словам Колина, с 2020 года розничные продажи удвоились по сравнению с предыдущим годом. Только в 2023 году продажи выросли на 20% на органической основе во всех категориях, особенно в сфере одежды и обуви. Мужская коллекция продолжает пополняться, и выпуск первого аромата дома Fueguia 1833 вызвал большой отклик, сказал исполнительный директор. “Люди недооценивают силу продукта. Сила в том, чтобы оставаться верным качеству, тому, во что я верю, работая с самыми лучшими материалами. ”Это первое, что я сказала журналу Women’s Wear Daily, когда мы делали «Десятку завтрашнего дня», — рассказала Херст о сюжете, который был посвящен ей в 2016 году. “Я хочу, чтобы клиент купил что-то один раз и сохранил это.
Поэтому мы многим жертвуем как организация, мы предпочитаем иметь более легкую структуру, которая позволяет нам продавать отличный продукт с меньшей наценкой. Настоящее качество — это такая редкость в наши дни”. Для Херст дизайн от сезона к сезону — это эволюция моды, а не революция. “Мы создали программу evergreens, потому что у них очень высокие показатели продаж, клиенты приходят за тем, что у них есть что-то, что им подходит”, — сказала она. “Мы всегда были сильны в производстве трикотажа и костюмов, а теперь совершенствуем брюки.
У нас есть брюки Rhein, которые мы не можем хранить в магазине. Мой руководитель отдела розничной торговли говорит, что я бы хотел, чтобы мы просто купили больше. Но отсутствие запасов — это серьезная проблема”. В августе она выпустила свои первые ароматы, но ограниченным тиражом, всего в 315 флаконов, в ближайшее время она не планирует выходить на рынок косметики. “Главное — иметь что-то особенное, даже если этого мало. У нас уже есть элементы, которые обеспечивают успех нашей компании, и мы будем продолжать развивать их”, — сказал Херст.
С этой целью экологичность становится все более важным фактором продаж. “Никто не купится на ваши благие намерения, поэтому вы должны руководствоваться желанием. Для меня красота присуща человеческой душе, и я думаю, что это то, что у нас есть. Но я бы сказал, что сегодня наши клиенты гораздо лучше информированы. Мне нравится этот анекдот о клиентке, которая пришла и купила пару вещей, и они упаковывали их для нее, и, хотя у нас все продумано до мелочей, она сказала: «Спасибо, я не буду брать никакой упаковки».
Габи бы это не понравилось. «Так что эта философия на самом деле просачивается вниз”. Лос-Анджелес является вторым по величине рынком сбыта бренда в США после Нью-Йорка, и Hearst надеется, что у него будет возможность удовлетворить потребности голливудских VIP-персон, у которых теперь, после окончания забастовки, будет гораздо больше поводов для переодевания. “Я понимаю, что большая часть розничной торговли в Лос-Анджелесе ориентирована на клиентов, но я думаю, что магазин настолько визуален, что вызовет любопытство”, — сказала она. И хотя продажи предметов роскоши начинают снижаться, Херст с оптимизмом смотрит на оставшуюся часть года. “Мы не переоцениваем себя, мы не занимаем слишком большую долю рынка.
Мы находимся в ином положении, чем другие крупные бренды класса люкс, поэтому у нас другие перспективы, и мне это нравится. Мы развиваемся теми темпами, которые меня устраивают. Я не верю в быстрый рост, я верю в последовательный рост, особенно на начальном этапе. ..Если фундамент не прочен, вы не сможете пережить бури, а бури бывают в жизни. Спросите дерево.”.
