Французский меховщик Ив Саломон расширяет свое присутствие в сфере производства мужской одежды. После презентации своей первой полной мужской линии на осень 2023 года, первая летняя коллекция бренда будет представлена в январе во время Мужской недели в Париже. С тех пор, как в 2015 году бренд выпустил свою первую верхнюю одежду для мужчин, после того как обнаружил, что парни покупают женские парки в стиле милитари без рецепта, он постепенно совершенствовался. С тех пор Salomon постепенно добавлял новые модели. “У нас было много запросов, поэтому мы решили расширить предложение”, — сказал Саломон. “На самом деле, многим мужчинам нравится наш подход к моде, особенно к нашей зимней одежде. ”, В осенней коллекции представлены приталенные жакеты, синие и хаки брюки на подтяжках, кашемировые свитера и стильные повседневные модели с воротником-стойкой на молнии, популяризируемые компанией “Succession».
Также предлагаются дубленки. Хотя легкий характер летнего сезона изначально ставил компанию перед дилеммой — “Это было непросто, потому что в нем не было ни меха, ни дубленки”, — сказал он, — Salomon на всех парах продвигается вперед с коллекциями готовой одежды и рассматривает эту категорию как основной фактор роста. Сейчас на мужскую одежду приходится около 10% продаж, но он ожидает, что через два года этот показатель возрастет до 30%. Чтобы помочь достичь этой цели, бренд открыл корнер в парижском Le Bon Marche, а в декабре откроет pop-up в лондонском Harrods — единственном универмаге в Великобритании, где до сих пор продаются меха. “Мы довольны результатами — это один из бестселлеров на рынке”, — сказал Саломон из магазина Le Bon Marche Corner. В дополнение к готовой одежде бренд также разработал полноценную мужскую лыжную коллекцию, которая продается в основном в 15 фирменных магазинах, расположенных на курортах по всему миру.
Лыжная линия также будет пользоваться большим спросом в Китае, где к 2030 году планируется продавать ее на 1000 горнолыжных курортах. “Там существует огромный спрос на зимнюю лыжную одежду”, — сказал он. Ткани Salomon закупает в Италии и Испании, меха — в Скандинавии, а большинство коллекций производится во Франции. В Salomon заявили, что они “используют свои ноу-хау” из женских линий для создания мужской коллекции, которая разрабатывается командой из Парижа. “Существует спрос на предметы роскоши, которые в то же время являются модными, удобными и изготавливаются из красивых материалов”, — сказал он. “На рынке наблюдается небольшой вакуум. ” Среди новинок мужской линейки — кашемировые свитера, которые изначально хорошо продавались и будут расширяться.
Кроме того, компания разработала ряд альтернативных меховых изделий для розничных продавцов и платформ, таких как Mr Porter, придерживающихся этической политики. “Поскольку у нас небольшая дистрибьюторская сеть, мы считаем, что у нас есть огромный потенциал для расширения”, — сказал он. Чтобы расширить свое оптовое присутствие, Salomon примет участие в январской выставке Pitti Uomo, чтобы привлечь новых покупателей. “Мы собираемся быть достаточно активными в коммерческом плане, чтобы расширить нашу дистрибуцию. ”Способность компании предлагать две полные коллекции в год также должна помочь бренду раскрыть свой потенциал, считает он, поскольку ранее ограниченный ассортимент был проблемой для розничных продавцов.», Стоимость фирменной армейской парки с меховой подкладкой в мужской линейке стоит от 300 до 3000 евро.
Salomon считает, что этот ценовой диапазон позволяет ей конкурировать среди брендов класса люкс. “[Наша цель] — мужчина, который может позволить себе красивую одежду”, — сказал он. “Мы довольно агрессивно подходим к ценам, поэтому именно мужчина ищет предметы роскоши и ценности». ”, В США у бренда есть магазин в Аспене и магазин Bergdorf Goodman в Нью-Йорке, но эта страна является основной целью роста на 2024 год. “Мы видим там большой потенциал. На данный момент это небольшой рынок, но мы ожидаем, что он будет расти”, — сказал он, отметив, что они расширят свой охват за счет дополнительных отделов и специализированных магазинов, вместо того чтобы открывать больше автономных магазинов. В связи с растущей популярностью лыжного спорта и сноуборда в Китае этот продукт также доступен.
Его можно приобрести через интернет-магазин Lane Crawford, и Salomon будет работать над расширением дистрибуции в специализированных магазинах. Южная Корея также является целью бренда. Несмотря на то, что расширение оптовой торговли является ключевой стратегией, в центре внимания также находится прямой доступ к потребителю. На долю интернет-продаж приходится около 20% продаж, и Salomon стремится увеличить этот показатель более чем вдвое в течение следующих двух лет. “Мы удваиваем инвестиции в коммуникацию, и команда также будет увеличена вдвое”, — сказал он.
Несмотря на то, что многие люксовые бренды отказываются от меха, в том числе Armani, Prada и все дома Kering, включая Balenciaga, Gucci и Saint Laurent, Salomon продолжит использовать мех, особенно в мужской одежде. “Что интересно, отношение к мужскому меху не такое агрессивное, как к женскому”, — сказал он. “Я задаю себе этот вопрос каждый день, но, думаю, они считают, что их собственный комфорт важнее, чем критика, которую они могут получить”.,
