ЛОНДОН — Ритейлер предметов роскоши Net-a-porter претерпел “рационализацию бренда”, по словам директора по маркетингу Либби Пейдж, которая в среду представила стратегию ритейлера на весну 2024 года. Компания уделяет особое внимание брендам, которые хорошо зарекомендовали себя, и сокращает количество тех, которые не соответствуют цели Net-a-porter по “кураторству и наполнению”, в рамках проекта под названием New Luxury, в рамках которого компания фокусируется на инвестициях в бренды класса люкс, основными принципами которых являются экологичность и мастерство исполнения. Первое издание New Luxury было выпущено в сентябре с участием таких брендов, как Liberowe, Sasuphi и Veronica De Piante — все они были упакованы и выпущены вместе с уникальным контентом, созданным для каждого бренда, чтобы помочь клиентам Net-a-porter понять, почему они были выбраны.
Клиенты розничной сети EIP, или VIP-персоны, составляют 2% от общего числа покупателей и обеспечивают 42% продаж. У EIP-персон был двухнедельный предварительный просмотр коллекций раньше всех остальных. Позже данные показали, что для этих трех брендов 80% клиентов составляли EIC. Весной 2024 года компания Net-a-porter увеличила общую сумму покупок для Liberowe, Sasuphi и Veronica De Piante более чем на 150 процентов. В январе к списку новых брендов класса люкс добавятся Rohe, St.
Agni и Bettter, а в феврале к ним присоединится Salon 1884. Net-a-porter также расширяет ассортимент своих брендов класса люкс, таких как Gabriela Hearst, Burberry, JW Anderson и Loro Piana. “Теперь мы уравновешиваем это стремление к новой роскоши с помощью проверенных брендов, которым доверяют и которые нравятся нашим клиентам, предлагая им новые коллекции для показа в рамках нашей инициативы раннего доступа”, — сказал Пейдж, кивая на новые коллекции Proenza Schouler, Valentino, Versace и Gucci, которые будут доставлены покупателям на неделю вперед любых других розничных продавцов. “Мы впервые запустили эту инициативу в августе и получили феноменальный отклик.
Мы предложили нашим покупателям ранний доступ к шести образам из подиумной коллекции Khaite, и это привело к росту продаж бренда на 437% по сравнению с предыдущей неделей”, — добавила она. Четырьмя главными темами показа Net-a-porter весной 2024 года станут “необычная повседневность”, ”спортивный шик“, «основная палитра” и “новая романтика”. Пошив одежды Максимилиана в Ferragamo произвел впечатление на ритейлера предметов роскоши, который увеличил свои закупки на 25 процентов по сравнению с прошлым годом. “Продажи обуви на плоской подошве выросли почти на 20 процентов по сравнению с прошлым годом”, — сказал Пейдж, добавив, что поиск обуви Adidas Samba увеличился на 80 процентов благодаря многочисленным повторным заказам.
В категории дамских сумок сумки для занятий спортом занимают первое место среди сумок-тотализаторов, weekender и сетчатых сумок, включая роскошную сумку-корзинку Bottega Veneta, цена которой превышает 10 000 фунтов, и сумку с верхней ручкой Balenciaga, цена которой составляет 3300 фунтов. Количество запросов на красный цвет увеличилось более чем на 70 процентов, поскольку ритейлер отказался от своих фирменных покупок в бежевом цвете и перешел к цветовой категории с новыми оттенками, такими как кобальтово-синий, горчично-желтый и зеленый.
С начала месяца моды количество запросов на платья пастельных тонов увеличилось на 125 процентов, мини-юбки — на 50 процентов, а коричневые мини-юбки подорожали на 800 процентов.
