На фоне меняющегося экономического ландшафта китайские игроки в сфере электронной коммерции решили провести День холостяка более спокойно, предложив более высокие скидки. По данным стороннего информационного агентства Syntun, объем продаж в пятницу и субботу составил 277,6 млрд юаней, или 38,5 млрд долларов, что на 9,75% меньше, чем в прошлом году. В результате этого события было отправлено 1,021 миллиарда посылок, что примерно на 16,65 процента меньше, чем в прошлом году.
Средняя цена за единицу товара для покупателей составила 272,01 юаня, или 37,82 доллара, что на 8,3% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи на Tmall, JD. На Com и Pinduoduo приходилось 60,02%, 27,86% и 7,34% соответственно, в то время как на другие платформы приходилось 4,77% от общего объема продаж.
В этом году День холостяков, ставший крупнейшим в мире онлайн-мероприятием, проводился более двух недель, до субботы. Данные отражают нынешнее настроение китайских потребителей, которые “готовы тратить небольшие деньги ради большей радости”, — сказала Елена Гатти, управляющий директор Azoya Europe.
Согласно недавнему исследованию Bain &, Согласно опубликованному на прошлой неделе опросу компании, в котором приняли участие более 3000 китайских потребителей, более 77% из них планируют сократить или потратить столько же на День холостяка. Семьдесят один процент респондентов заявили, что планируют сократить или сохранить расходы на розничную торговлю до 2023 года. “Ритейлеры сталкиваются с чем-то большим, чем просто усталость от скидок”, — говорится в исследовании Bain. “Осторожность в отношении расходов, связанная с фестивалем, соответствует более общему настроению сдержанности. “Этот ценностный менталитет также был характерен для покупателей поколения Z в крупных городах и с более высоким уровнем дохода, которые еще не достигли покупательской способности своих старших сверстников”, — говорится в отчете.
В рамках первого Дня холостяков Alibaba после реорганизации ее филиалы Taobao и Tmall зафиксировали “положительный годовой рост общей стоимости товаров, количества заказов и числа участвующих продавцов” по сравнению с прошлым годом. Помимо предоставления скидки в размере 50 юаней за каждый заказ стоимостью 300 юаней, размещенный на платформе, что является самой большой скидкой за последние годы, гигант электронной коммерции протестировал функцию анализа цен в режиме реального времени.
Платформа использовала технологию искусственного интеллекта для обозначения товаров с “самой низкой ценой” по сравнению с конкурирующими платформами электронной коммерции, такими как JD. Com, Douyin и Pinduoduo. Стратегия прозрачного ценообразования помогла более чем 402 брендам превысить отметку в 100 миллионов юаней с точки зрения GMV. По данным Tmall, 38 000 брендов достигли 100-процентного роста по сравнению с прошлым годом.
Защищаясь, Джей Ди. Com запустила свою первую собственную программу прямых трансляций, в которой менеджер по продуктам, ставший ведущим, предложил более низкие цены, чем у конкурентов, таких как “Король губной помады” Tmall Остин Ли. Агрессивная ценовая стратегия также привела к росту продаж в новых компаниях Pinduoduo и Douyin. В этом году ни одна из платформ не опубликовала результаты продаж в рамках Дня одиночек, но, согласно недавней аналитической записке Citi, ожидается, что GMV в Pinduoduo вырастет “в среднем на 20%”, что резко контрастирует с “менее чем 10%” в Alibaba и JD. Com. “Успех Pinduoduo отражает стратегию направления своей рекламной мощи на простые и постоянные низкие цены, а не на комплексные разовые скидки”, — отмечается в обзоре Bain, ссылаясь на инициативу платформы “Субсидия в размере 10 миллиардов юаней”, которая субсидирует большие скидки. “Потребители уже сейчас участвуют в массовых закупках предметов роскоши и модной одежды на Pinduoduo now”, — отмечает Гатти. “Мы заметили, что такие бренды, как Folli Follie, Coach и Michael Kors, выигрывают от широкого присутствия в категории женских сумок Pinduoduo.
Мы предполагаем, что это присутствие в основном санкционировано брендами”. Что касается Douyin, китайской версии TikTok, известной своими операциями электронной коммерции в режиме реального времени, платформа недавно сообщила местным СМИ, что ее годовой оборот с января по октябрь достиг двух триллионов юаней, или 274 миллиардов долларов, продемонстрировав рост на 60 процентов в годовом исчислении. Любители роскоши, которые традиционно используют фестиваль онлайн-шопинга для продвижения капсульных коллекций в сочетании с яркими рекламными кампаниями, незаметно выпустили специальные предложения во время Дня холостяков.
На Tmall любители выгодных предложений были в восторге, обнаружив лоферы Prada и туфли на шпильке Valentino Rockstud, представленные на распродажах со скидкой от 30 до 50 процентов. Такие вещи, как кроссовки Balenciaga x Adidas Destroyed Stan Smiths, были быстро распроданы.
По данным JD. На сайте
По данным WPIC, пекинского консалтингового агентства в области электронной коммерции, в этом году День холостяков также продемонстрировал большой интерес к категориям товаров для здоровья: спортивная одежда, пищевые добавки и средства по уходу за домашними животными продемонстрировали рост продаж. “На самом деле потребители активно стремятся ”улучшить» потребление в этих категориях, чтобы обеспечить качество», — сказал главный исполнительный директор WPIC Джейкоб Кук. Рекламная кампания wellness была названа Tmall формирующейся “допаминовой экономикой”. “Многие потребители, особенно молодые, начинают обращать внимание на эмоциональную ценность товаров”, — сказал местным СМИ Лю Пэн, глава Tmall. “В частности, товары, связанные с киберспортом, ездой на велосипеде на открытом воздухе и конструктором Lego, стали ”святой троицей» для мужчин-покупателей во время Дня холостяков», — добавил Лю.
