Новейшая маркетинговая платформа Foot Locker нацелена на то, чтобы проникнуть в суть культуры кроссовок. Спортивный ритейлер представляет “Сердце кроссовок” — глобальную платформу, которая будет направлять кампании бренда Foot Locker, онлайн-продажи и мероприятия в магазинах, а также общественные мероприятия. Эта инициатива стартует одновременно с праздничной кампанией Foot Locker 2023, в которой участвуют звезды НБА, сотрудничающие с ведущими брендами-партнерами, включая Nike, Under Armour и другие. “Цель платформы — прославить культуру кроссовок и показать, что Foot Locker продолжает играть действительно важную роль в качестве создателя и лидера в сообществе любителей кроссовок”, — сказала в интервью вице-президент по маркетингу Foot Locker Inc.
Холли Тедеско. Сотрудники Foot Locker, более известные как “стриптизерши”, будут представлены в рамках сопутствующих кампаний и станут связующим звеном между кроссовками и теми, кто их любит. “Стриптизерши — ключевая отличительная черта нашего бренда во всем мире”, — сказал Тедеско. “У них есть сила разжечь страсть, независимо от того, являетесь ли вы поклонником кроссовок или просто хотите найти то, что подходит именно вам”. Платформа соответствует заявленной цели Foot Locker — более тесному знакомству с культурой кроссовок и ее расширению.
Ритейлер обозначил эту цель в марте в рамках своего стратегического плана “Lace Up”, предложенного главным исполнительным директором Мэри Диллон, который призван помочь Foot Locker увеличить долю рынка и увеличить объем продаж до 9,5 миллиардов долларов к 2026 году. До прихода в Foot Locker Диллон поднимал авторитет Ulta Beauty благодаря аналогичным усилиям в сфере красоты. “Наша первоочередная задача — расширить культуру производства кроссовок, предлагая больше вариантов, предоставляя больший выбор и делая их более узнаваемыми”, — сказал Диллон в ходе телефонного разговора с аналитиками в августе, обсуждая это направление плана Lace Up, которое направлено на использование различных классов кроссовок потребители — от любителей кроссовок до тех, кто ищет выгодные предложения, — увеличивают свою долю на рынке.
Частью этого направления является использование ключевых моментов, связанных с выпуском кроссовок, и юбилеев, предлагая потребителям широкий выбор брендов и стилей. Эксклюзивные запуски и сотрудничество также будут стимулировать спрос, сказала она. “По мере того, как наша команда будет укреплять эту стратегию, привязанную непосредственно к плану Lace Up, вы увидите опыт и управление ассортиментом с точки зрения магазина и цифровых технологий, которые опираются на эту силу и выводят нас на новый уровень взаимодействия с потребителем”, — сказал Тедеско.
На праздники Foot Locker делает ставку на баскетбол в рамках кампании, в которой участвуют Кевин Дюрант из Nike, Ламело Болл из Puma, Энтони Эдвардс из Adidas и Стеф Карри из Under Armour. Также будет представлена певица и автор песен Эниса. “Если задуматься о ДНК Foot Locker, культура кроссовок и культура баскетбола действительно играют ключевую роль в том, как мы взаимодействуем с потребителями и как мы создаем сообщества”, — сказал Тедеско.
Этот баскетбольный успех связан с тем, что Foot Locker все глубже погружается в эту категорию для дальнейшего роста, используя партнерские отношения с такими брендами, как Nike и Jordan, для воплощения в жизнь нового продукта. Исполнительный вице-президент и коммерческий директор Foot Locker Фрэнк Брэкен (Frank Bracken) в августе заявил, что классические корты и ретро-стили от Nike и Jordan “по-прежнему являются важной связующей нитью с культурой баскетбола для наших потребителей — мужчин, женщин и детей”. В августе Foot Locker сообщила о падении продаж и убытках во втором квартале, что побудило ритейлера понизить прогноз на весь год.
Компания ожидает, что продажи в 2023 финансовом году сократятся на 8-9 процентов.
