Обновлено 8 ноября в 15:45 по московскому времени. Корпорация Ralph Lauren продолжила успешно вести свою деятельность во втором финансовом квартале, несмотря на слабость оптового бизнеса в Северной Америке и ухудшение экономической ситуации. Компания проводила кампанию по продвижению своего бренда и продолжила ее в этом квартале, повысив средние розничные цены в своих магазинах и на своем веб-сайте на 10 процентов по сравнению с 18-процентным ростом годом ранее.
В целом, за последние шесть лет бренд повысил цены на свои товары более чем на 70%. Рост цен в марте был обусловлен рядом факторов — от вида продаваемых продуктов до цен, установленных в местах их реализации. По ходу дела Ralph Lauren стал, ну, в общем, в большей степени Ральфом Лореном, поскольку стал гораздо меньше зависеть от аутлет-бизнеса и еще больше сосредоточился на бренде. “Наш бренд — наш самый мощный актив”, — сказал Патрис Луве, президент и главный исполнительный директор, в интервью WWD. “Мы движем динамикой и привлекаем внимание. ” По словам Луве, это стремление затрагивает интересы нескольких поколений покупателей, поскольку бренд представлен на различных платформах — от показа на Неделе моды в Нью-Йорке до спонсорства Открытого чемпионата США, Уимблдона и Кубка Райдера и партнерства с Fortnite. Такой охват потребителей и резонанс бренда способствовали развитию бизнеса в сложных потребительских условиях.
Чистая прибыль незначительно снизилась до $146,9 млн со $150,5 млн годом ранее, хотя разводненная прибыль на акцию выросла на 1 цент до $2,19, учитывая изменение количества акций в обращении. (В общей сложности компания вернула акционерам около 275 миллионов долларов в виде дивидендов и обратного выкупа акций. ) Скорректированная прибыль на акцию составила $2,10, что значительно превысило прогноз аналитиков в $1,93, сообщает FactSet. Выручка за три месяца, закончившихся 30 сентября, увеличилась на 3,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 1,63 миллиарда долларов с 1,58 миллиарда долларов, при этом рост в Европе и Азии компенсировал снижение оптовых продаж в Северной Америке.
Выручка компании превысила прогнозы аналитиков на 24 миллиона долларов. Компания Louvet особо отметила преимущества канала прямых продаж, который в настоящее время составляет около двух третей бизнеса, и успешно работает благодаря присутствию остальных торговых точек через свои магазины с полными ценами и веб-сайт. “Все указывает на то, что мы движемся в правильном направлении, когда речь заходит о нашем бизнесе DTC”, — сказал генеральный директор. Оптовая торговля, которая в этом году была сложной для брендов всего спектра, по—прежнему находится в стадии разработки. Продажи Ralph Lauren в Северной Америке снизились на 1% по сравнению с предыдущим годом и составили 718 миллионов долларов за квартал, что включает в себя 4-процентный рост продаж в сфере прямых продаж потребителям и 7-процентный спад в оптовой торговле. Снижение произошло за счет выручки в Европе, которая увеличилась на 7% до 527 миллионов долларов, и бизнеса в Азии, который вырос на 10% до 348 миллионов долларов.
Луве сказал, что в оптовой торговле наблюдается “настоящая раздвоенность”. У магазинов верхнего уровня — например, Saks, Bloomingdale’s и Neiman Marcus — дела идут хорошо, а в 50 или 100 крупнейших магазинах следующего уровня, расположенных ниже, также наблюдаются “хорошие показатели” с незначительной прибылью, выражающейся в однозначных цифрах. “Проблема заключается в балансе ассортимента”, — сказал Луве. “Эти магазины расположены в небольших городах по всей стране, где потребители испытывают большее давление, а бренды и наши партнеры уделяют больше внимания лучшим магазинам”. По его словам, чтобы лучше представить бренд, все больше магазинов собираются объединить различные коллекции Ralph Lauren, которые сейчас представлены отдельно, чтобы сделать более убедительное заявление о том, что все образы доступны в одном месте. Некоторые из сложностей в оптовой торговле связаны с климатом в целом: инфляция, высокие процентные ставки и другие экономические и геополитические проблемы сбивают потребителей с толку. “Мы работаем в очень нестабильном мире”, — сказал Луве. “К сожалению, это стало нормой, но мы знаем, как с этим справиться. ” Несмотря на это, он сказал, что основной потребитель Ralph Lauren был “достаточно стойким”, в то время как более ориентированный на ценности потребитель испытывал напряжение. Основу бренда по-прежнему составляют его основные продукты, в том числе кашемировые свитера, блейзеры tweet и рубашки Oxford. “Мы видим, что когда ситуация становится более сложной, потребители, как правило, предпочитают бренд, который они знают, продукт, которому они доверяют”, — сказал генеральный директор. “Основной бизнес составляет около 70 процентов нашего общего бизнеса, и он работает особенно хорошо”. Луве, ветеран компании Procter & Gamble, которая стала стартовой площадкой для все большего числа руководителей в сфере моды, в том числе Чипа Берга из Levi Strauss & Co., его будущей преемницы Мишель Гасс и Брэкена Дарелла, уделяет особое внимание бренду и основному продукту. новый руководитель VF Corp.
Луве также отметил, что Пьетро Беккари, председатель правления и главный исполнительный директор Louis Vuitton, работает в Henkel, другой компании по производству потребительских товаров. “Многие фундаментальные знания, которые вы узнаете в CPG, по созданию бренда, пониманию потребителей, операционной дисциплине, невероятно актуальны в этой сфере”, — сказал Луве. Хотя стало обычным делом видеть, как руководители CPG делают ставку на красоту, сейчас они начинают заниматься модой, отметил он. “Фундаментальные принципы по-прежнему связаны с брендом, потребителем и выходом на рынок”, — сказал он. Мода традиционно привлекает своих руководителей из числа сотрудников, занимающихся мерчандайзингом. И хотя Луве сказал, что это привлекает руководителей с “невероятным пониманием продукта и опытом работы”, он добавил, что эксперты CPG приобретают больше опыта в брендинге. Конечно, Ральф Лорен, который является исполнительным председателем и главным креативным директором основанной им компании, обладает всеми необходимыми знаниями в области брендинга. “Мы вдохновляем людей на создание индивидуального стиля с помощью неподвластного времени, элегантного образа жизни.
Начиная с нашего недавнего показа мод в Бруклине и заканчивая выступлением за устойчивость спорта на Открытом чемпионате США, Уимблдоне и Кубке Райдера, во всем, что мы делаем, присутствует дух подлинности, и это не зависит ни от экономического, ни от модного цикла”, — сказала Лорен.
