Некогда успешный пелотон все еще пытается выровнять положение, но рассматривает apparel — в частности, сделку с Lululemon — как потенциальное светлое пятно. Несмотря на то, что отчет о прибылях за первый квартал оказался ниже ожиданий Уолл-стрит, руководители Peloton продолжают концентрироваться на положительных моментах, а главный исполнительный директор Барри Маккарти написал в письме акционерам в четверг утром, что компания ожидает возобновления роста выручки во втором полугодии с положительной скорректированной прибылью до вычета процентов, налогов и амортизации а также амортизация и “значительный положительный свободный денежный поток”. Он указал на сотрудничество, о котором уже сообщалось в этом финансовом году в качестве источника дохода. К ним относятся сотрудничество с футбольным клубом «Ливерпуль», Мичиганским университетом, Lululemon, New York Road Runners, NBA и WNBA. Несмотря на то, что эти сделки являются новыми, финансовый директор Элизабет Коддингтон (Elizabeth Coddington), отчитываясь в четверг о доходах, заявила, что компания ожидает 10 миллионов долларов дохода от подписки во втором квартале только в результате сделки с Lululemon. Пятилетнее соглашение с Lululemon, о котором было объявлено в конце сентября, включает в себя линейку кобрендовой одежды для фитнеса, продажи которой “намного превысили наши прогнозы”, заявил Маккарти в четверг.
Кроме того, сделка позволяет участникам Lululemon Studio получать доступ к цифровому фитнес-контенту Peloton, что дает Peloton “возможность представить приложение Peloton миллионам любителей фитнеса Lululemon”. Джен Коттер, директор по контенту Peloton, рассказала, что начала работать над ассортиментом одежды прошлым летом и провела много времени, общаясь с участниками, чтобы выяснить, чего они хотят от компании. Ранее бренд одежды возглавляла Джилл Фоули, жена основателя Peloton Джона Фоули.
Он покинул компанию в начале 2022 года, и его жена, которая занимала должность вице-президента по одежде, также ушла. В прошлом компания создавала коллекции под собственными торговыми марками, а также сотрудничала с несколькими компаниями по производству одежды в рамках совместных коллекций.
Среди них были Adidas, Athleta, Spiritual Gangster и Foulaps, а также другие. Но после ухода основателей и прихода к власти новой управленческой команды стратегия в области одежды была пересмотрена и привела к заключению сделки с Lululemon, согласно которой Peloton становится эксклюзивным поставщиком цифрового фитнес-контента для компании по производству одежды, а Lululemon — основным партнером Peloton в области спортивной одежды.
Коттер сказал, что Peloton ранее сотрудничал с Lululemon, но отношения прекратились, когда компания по производству одежды вошла в сферу фитнеса, купив в 2020 году конкурирующий цифровой фитнес-бренд Mirror. Компания Lululemon заявила, что прекратит продажу Mirror до конца года, что позволит возобновить переговоры с Peloton. “Когда дело доходит до одежды, Lulu была для нас очевидным выбором, потому что они лучшие в своем классе”, — сказал Коттер. — И наши подписчики скучали по нашему партнерству с Lulu.
Как только они заявили, что хотят выйти из бизнеса, мы снова заговорили об одежде, и затем это переросло в более масштабное стратегическое партнерство. У Lulu та же миссия: они хотят помогать людям жить лучше”. Хотя основную часть одежды будет выпускать Lululemon, Коттер сказала, что их отношения не являются эксклюзивными, и Peloton продолжит сотрудничать с другими, более мелкими брендами, такими как Spiritual Gangster и британский бренд Varley.
Но это будут “маленькие капсулы”, подчеркнула она. Некоторые из самых известных инструкторов имеют контракты на одежду за пределами Пелотона, такие как Оливия Амато и Алекс Туссен, которые работают с Puma, и Кендалл Тул, у которой есть капсула с Spiritual Gangster.
Коттер сказал, что Peloton, как и все его инструкторы, старается поддерживать их всеми возможными способами и в определенных случаях будет предлагать некоторые из этих товаров в своем собственном ассортименте, но в результате нового соглашения с Lululemon это “менее вероятно”. В целом, по словам Коттера, когда дело доходит до одежды, Peloton конкурирует за долю кошелька со всеми крупными спортивными брендами, но его преданные поклонники по-прежнему готовы покупать спортивную одежду с логотипом Peloton. Среди перспективных направлений, по ее словам, — аксессуары и мужская одежда. “Есть места, где мы можем развиваться”. В качестве примера она привела партнерство с брендом аксессуаров Little Words Project, который создал браслеты из бисера с ключевыми фразами нескольких своих инструкторов по маркетингу, таких как Дженн Шерман.
Кроме того, здесь есть бутылки с водой с подписями инструкторов, а также рюкзаки для пелотона, сумки на ремнях и другие предметы, предназначенные для дальнейшего общения с участниками. Дальнейшая стратегия в области одежды будет осуществляться под руководством Седрика Флетчера, который присоединился к Peloton в сентябре в качестве старшего вице-президента по одежде и аксессуарам.
Ранее он был директором по продуктам True Classic, а также работал в Nike. Коттер сказал, что его назначение “говорит о наших инвестициях в производство одежды”. И хотя производство одежды никогда не будет составлять основную часть бизнеса Peloton, компания считает, что оно все еще может быть значительным. “Мы зарабатываем гораздо больше денег, когда люди покупают беговые дорожки, чем когда они покупают спортивные бюстгальтеры”, — сказал Коттер. “Я бы сказал, что в Peloton это бизнес поменьше.
Но мы в восторге от развития Peloton apparel и от того, к чему это может привести и насколько масштабным оно может стать”. Но в то же время ему предстоит поработать со своей основной абонентской базой, поскольку Peloton сообщил о снижении ожидаемого уровня подписки в первом квартале и прогнозирует менее благоприятный сезон отпусков. За период, закончившийся 30 сентября, чистый убыток составил $159,3 млн, или 44 цента на акцию, по сравнению с убытком в размере $408,5 млн, или $1,20 на акцию, в предыдущем году.
Продажи упали до $595,9 млн. на 5 млн. с $616,5 млн. по сравнению с первым кварталом 2023 финансового года. В праздничный период компания ожидает, что продажи упадут на 8% и составят от 715 до 750 миллионов долларов, что ниже прогнозов аналитиков на уровне 763 долларов.
По данным CNBC, на 2 миллиона.
