В течение последнего десятилетия калифорнийский производитель стильной униформы для медицинских работников Figs сосредоточился на продаже своих товаров исключительно через каналы электронной коммерции. Но ситуация меняется. Предприятие стоимостью 500 миллионов долларов только что открыло свой первый магазин в торговом центре Westfield Century City, расположенном в районе Лос-Анджелеса, где расположены высотные офисные здания и несколько медицинских кабинетов и клиник.
В первой половине следующего года планируется открытие второго магазина Figs в Филадельфии. “Розничная торговля всегда была частью нашего видения — создать магазин, ориентированный на здравоохранение, для медицинских работников”, — говорит Трина Спир, бывший инвестиционный банкир с Уолл-стрит, соучредитель и исполнительный директор компании.
Компактный торговый центр площадью чуть менее 1000 квадратных футов станет не просто местом для покупки одежды. Он также станет центром общения профессионалов, где будут проводиться мероприятия, посвященные важным проблемам, влияющим на работников здравоохранения, и будут созданы возможности для налаживания контактов. “Дело не только в покупках. Дело в том, чтобы установить связь.
У нас будут еженедельные программы с разными спикерами и различными мероприятиями”, — объяснил Спир. “Это будет действительно весело и вдохновит. Психическое здоровье — актуальная тема в нашем сообществе. У нас будут специалисты по психическому здоровью, и все они будут руководствоваться принципом того, как вы должны работать в качестве медицинского работника, чтобы вы могли вернуться и служить”. В прошлом Figs экспериментировала с временными магазинами. В 2018 году магазин Figs несколько месяцев работал на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесе.
Еще один временный магазин на Кросби-стрит в Нью-Йорке открылся осенью 2019 года и закрылся в начале 2020 года. Затем началась пандемия, и жизнь медицинских работников стала невыносимой. Сейчас, когда работники здравоохранения важны как никогда, пришло время открыть первый постоянный магазин Figs, который находится рядом с пятью клиниками и шестью крупными медицинскими учреждениями, включая медицинский центр UCLA и медицинский центр Cedars-Sinai. Филадельфия была выбрана в качестве следующего места, потому что там сосредоточено большое количество медицинских вузов и студентов-медиков.
Он откроется в районе Риттенхаус-сквер, рядом с пятью медицинскими учреждениями, и будет намного больше — площадью 4000 квадратных футов. “Каждый шестой врач проходит обучение в Филадельфии”, — сказал Спир. “Студенты являются для нас большим приоритетом. Если мы сможем привлечь их на раннем этапе их карьеры, они проработают с нами от 35 до 40 лет”. По мере необходимости будут открываться новые магазины Figs.
Но компания намерена придерживаться дисциплинированного подхода к развертыванию своей розничной сети, выбирая места с высокой плотностью медицинских работников. Компания Figs также вышла на международный рынок, осуществив онлайн-продажи в 24 странах, включая Европу, Азиатско-Тихоокеанский регион и Ближний Восток, на долю которых приходится 11 процентов от общего объема выручки.
Компания Figs была основана в 2013 году Спиром и Хизер Хэссон, предпринимателями в области моды, которые возглавляют компанию. Они считали, что работникам здравоохранения нужна более качественная и модная рабочая одежда. Они выпустили линию удобной одежды, в которую входят приталенные топы, брюки для бега трусцой, комбинезоны, топы с воротником-стойкой и силуэты со спущенными плечами. Большая часть одежды бренда производится в Азии, но, по словам Спир, производство переносится на Ближний Восток и Латинскую Америку.
В 2021 году Figs стала первой компанией, возглавляемой двумя женщинами-предпринимателями, которая стала публичной компанией. Она зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже. С тех пор, как она открыла свою штаб-квартиру в Санта-Монике, Калифорния, доходы быстро росли. В 2020 году чистая выручка составила 263 миллиона долларов. В 2021 году чистая выручка составила 419,6 миллиона долларов, а в прошлом году — 505,8 миллиона долларов.
