Несмотря на то, что подгонка по фигуре остается постоянной проблемой для потребителей, розничных продавцов и брендов, новое исследование Impact Analytics указывает на новую проблему в вопросе выбора размера одежды: влияние препаратов для похудения, таких как Ozempic и Wegovy.
Исследователи фирмы заявили, что дискуссии вокруг этих препаратов “были сосредоточены на их революционном потенциале для снижения веса и улучшения здоровья, и никто не рискнул задуматься о том, какое глубокое влияние они могут оказать на оптимизацию размеров одежды для розничных продавцов модной одежды”. Авторы отчета заявили, что препараты, содержащие GLP-1, “готовы нарушить общепринятые нормы индустрии моды, и поэтому розничным торговцам необходимо немедленно обратить внимание на этот сдвиг парадигмы”. В “Белой книге» описан контекст исследования, в котором отмечается важность кривых размеров для розничных продавцов и брендов и то, как они играют ключевую роль в управлении запасами: «Розничные продавцы, как правило, принимают решения о покупке на предстоящий сезон за шесть-девять месяцев вперед. ”Кривые размеров уникальны для каждого вида продукции и точек сбыта и “влияют на то, какие размеры должны быть в ассортименте”, определяя количество каждого заказываемого размера. “Удивительно, но многие розничные продавцы годами придерживались одних и тех же показателей размера, несмотря на данные, свидетельствующие об их неточности”, — отмечают авторы отчета. “Наша работа показала, что в среднем ритейлер модной одежды с годовым объемом продаж в 1 миллиард долларов несет существенные убытки из-за такой жесткости, которые составляют 20 миллионов долларов маржи и еще 20 миллионов долларов потерянных продаж”. Тем не менее, по данным Impact Analytics, существуют возможности для управления кривыми размеров и повышения точности. Оценив процент совпадения размеров на более детальном уровне, исследователи из компании обнаружили, что процент совпадения составляет от 20 до 51 процента для ключевых категорий, что значительно ниже показателя лучших в своем классе показателей в 70 процентов. “Это несоответствие в значительной степени объясняется тем, что мы полагаемся на исторические данные, которые часто не учитывают упущенные продажи из-за нехватки товаров на складе или возможности добавления размеров в точки сбыта, где эти размеры не входили в предыдущий ассортимент”, — отмечается в отчете. “Плохие показатели размеров напрямую влияют как на процессы закупок, так и на распределение, что приводит как к потере продаж из-за нехватки товаров, так и к чрезмерным запасам, которые впоследствии сильно снижаются”. В отчете отмечается, что решение этих проблем “требует фундаментального перехода к исторически обоснованному, но перспективному прогнозированию.. принятия решений, основанных на данных, для оптимизации коэффициента соответствия и повышения продаж и маржи на всех инвестициях в запасы”. Оптимизация коэффициента соответствия имеет ключевое значение, особенно в условиях изменения рыночных показателей, таких как влияние препаратов для похудения.
Авторы отчета заявили, что “последствия могут быть ужасными”, если розничные продавцы и бренды не смогут оптимизировать коэффициенты соответствия. “Наш анализ показал, что без своевременного изменения размеров розничные продавцы рискуют потерять всю свою прибыль, и к концу года более 10% их запасов одежды останутся непроданными. На рынке, где точность и адаптивность имеют первостепенное значение, неспособность приспособиться к такому резкому изменению размеров тела может обернуться финансовой катастрофой для модных ритейлеров”. Исследователи компании призвали ритейлеров и бренды “опередить проблему”, поняв эффективность существующих размерных графиков и “выявив пробелы и их причины, а также исправив их».
И сделать это, создав новые размерные графики для весны и лета 2024 года.
