Дези Перкинс, возможно, и добилась успеха в Интернете, но она переводит свой бизнес в автономный режим, в Nordstrom, Ирландия. Перкинс запустила свой бренд солнцезащитных очков Dezi Eyewear в разгар пандемии COVID-19 и смогла обеспечить устойчивый рост благодаря постоянному запуску новых продуктов. Теперь она приступает к реализации новой стратегии розничной торговли и представляет продукцию Nordstrom в качестве первого розничного партнера бренда.
Этот шаг знаменует выход Dezi Eyewear на рынок оптовой торговли после более чем трехлетней работы в качестве компании, ориентированной непосредственно на потребителя. “Компания Nordstrom действительно осознает то уникальное место, которое очки занимают на рынке”, — сказал Перкинс. “Мы предлагаем инновационный дизайн в сочетании с действительно качественными материалами по доступной цене. Единственное, что, как мне кажется, у нас есть общего, — это наша приверженность качеству и стилю, и я всегда очень хотел предоставить своим поклонникам возможность примерить солнцезащитные очки.
Очень важно видеть, как они выглядят, и это то, что с DTC было довольно сложно сделать, поэтому Nordstrom — один из лучших партнеров для этого. ” Очки Dezi теперь доступны в 20 магазинах Nordstrom и на веб-сайте розничного продавца. Перкинс назвала некоторые из своих бестселлеров: Gato — современный стиль «кошачий глаз», Switch — прямоугольный стиль и Cuffed — квадратный стиль, украшенный золотыми вставками.
Цены варьируются от 75 до 95 долларов. Партнерство с Nordstrom произошло в период роста продаж очков Dezi. По словам основательницы, продажи бренда выросли на 45% по сравнению с прошлым годом, что, по ее словам, обусловлено ежемесячными запусками новых продуктов. Благодаря партнерству с Nordstrom бренд ожидает, что в первый год продажи через розничную сеть превысят 1 миллион долларов.
Перкинс во многом обязана росту бренда своей группе лояльных подписчиков, которую она создавала на протяжении своей 10-летней карьеры в социальных сетях. У влиятельного человека 4,4 миллиона подписчиков в Instagram и 3,2 миллиона на YouTube. Перкинс отметила, что до запуска Dezi Eyewear страница бренда в Instagram набрала 300 000 подписчиков только благодаря ее собственной базе подписчиков. “У меня появилось по-настоящему преданное число поклонников, которые подружились со мной, и мы буквально прошли через множество жизненных этапов”, — сказала она. “Это просто одно из тех отношений, когда твой друг говорит тебе, что у него есть эта симпатичная новая сумка или этот наряд, и просто рекомендует их тебе. Я думаю, что это своего рода дружба, которая у меня была с моими сторонниками в течение очень долгого времени.
Так что они не только ценят мое чувство стиля и мои рекомендации — будь то уход за кожей, макияж или что—то еще, — но и по-настоящему доверяют мне в сообществе. ” После запуска Dezi Eyewear, в следующем году компания Perkins представила Dezi Skin. Перкинс объяснила, что клиенты брендов на 70% совпадают друг с другом.
Перкинс рассказала о будущих совместных проектах в области моды, но сказала, что в ближайшее время у нее нет планов по расширению своих линий на новые категории.
