МИЛАН. Магазин Coccinelle, который только что открылся в римском аэропорту Леонардо да Винчи Фьюмичино, знаменует собой презентацию новой концепции интерьера для итальянского бренда аксессуаров. Главный операционный директор Эмануэле Мацциотта (Emanuele Mazziotta) описал дизайн как “эволюцию, а не разрушение” существующего интерьера, поскольку бренд стремится обновить свой имидж во всех его аспектах в соответствии с традициями прошлого, не отталкивая при этом своих постоянных клиентов. “Наша главная цель — сохранить согласованность с точки зрения имиджа и общую согласованность во всем мире”, — отметил Мацциотта. С этой целью были сохранены фирменные элементы дизайна, определяющие присутствие бренда в розничной торговле, такие как характерный розовый оттенок и латунная отделка, которые были дополнены более минималистичным подходом, основанным на извилистых формах и мебели с закругленными краями.
Этот формат будет распространен на предстоящие открытия магазинов и модернизацию существующих, поскольку компания расширяет свое присутствие в розничной торговле по всему миру. Этот шаг является частью более широкой стратегии, которая предусматривает расширение бизнеса Coccinelle за счет выхода на новые товарные категории.
Международные амбиции бренда проявились в 2012 году, когда корейский фонд E-Land приобрел компанию у семьи Мадзиери, которая основала Coccinelle в 1978 году в Сала-Баганце, недалеко от Пармы. Хотя Мацциотта не поделился цифрами, он сказал, что в прошлом году оборот Coccinelle превысил уровень, существовавший до пандемии.
В 2019 году объем продаж, как сообщалось, приблизился к 100 миллионам евро. В первой половине 2023 года продажи бренда выросли на 18 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи через розничный канал Coccinelle, включающий магазины розничной торговли и аутлеты, выросли на 20%, в то время как оптовые продажи выросли на 25%. Прямые онлайн-продажи составили 8% от общего объема, но достигли 20%, включая продажи через сторонние платформы электронной коммерции. “Компания также продолжила расти в [третьем квартале] и продолжает расти в [четвертом квартале], но более медленными темпами по сравнению с первой половиной этого года, что соответствует происходящему на рынке и макроэкономической ситуации в целом”, — сказал Мацциотта. Тем не менее, исполнительный директор уверен, что Coccinelle сообщит о росте и в 2023 году, прогнозируя, что объем продаж за весь год увеличится на 10-15% по сравнению с 2022 годом.
Количество магазинов также будет увеличиваться. В настоящее время у Coccinelle 120 монобрендовых магазинов и 1300 точек продаж в универмагах, мультибрендовых магазинах и точках розничной торговли для путешествий в 44 странах. В настоящее время на Италию приходится 44% от общего объема продаж, но компания Mazziotta заявила о высокой узнаваемости бренда Coccinelle по всей Европе, особенно в Германии, Австрии, Швейцарии и Восточной Европе, недавно открыв магазин в Вильнюсе, Литва. По словам Мацциотты, компания вышла на испанский рынок, где, как ожидается, продолжит расти в ближайшем будущем, положительно зарекомендовала себя в Скандинавии и изучает Португалию как новый потенциальный рынок сбыта.
Популярность в Азии, на долю которой в настоящее время приходится 10% от общего объема продаж, также растет, чему способствовало открытие магазина Coccinelle в материковом Китае в этом году. В январе открылись два новых монобрендовых магазина в Нанкине и в Шанхай Виллидж, а в июне — еще один в шанхайском районе Минхан. Бренд Coccinelle хорошо известен в Таиланде, где он вскоре обновит свой магазин в торговом центре Central World shopping plaza в Бангкоке с новой концепцией интерьера. Кроме того, к концу следующего года компания планирует выйти на японский рынок с помощью ряда всплывающих окон и магазинов в магазинах премиум-класса к концу следующего года.
До этого бренд будет ориентирован на потребителей на Ближнем Востоке, поскольку Mazziotta объявила о планах открытия первых двух магазинов бренда в Дубае в первой половине 2024 года, что положит начало более широкой экспансии в этом регионе. В новом году интернет-магазин Coccinelle также обновит дизайн, навигационную систему и удобные инструменты, чтобы лучше обслуживать своих международных клиентов.
Кроме того, розничная торговля туристическими товарами считается чрезвычайно стратегической для компании, которая в этом году уже открыла отделения в аэропортах Болоньи, Дюссельдорфа, Вены и Даламана в Турции, а затем открыла новое подразделение в Риме. “Эти магазины означают не только бизнес, но и международную известность”, — сказал Мацциотта, намекнув, что в следующем году их открытие продолжится в аэропортах и на круизных лайнерах. Для руководителя телеканал стал особенно родным, поскольку он впервые присоединился к Coccinelle в качестве руководителя отдела розничной торговли туристическими товарами в 2014 году, а затем был назначен на свою нынешнюю должность в 2020 году.
В часах Mazziotta бренд все больше ориентировался на клиента, что ознаменовало собой кардинальные изменения в корпоративной структуре и повлияло на стратегии в области дизайна коллекций, дистрибуции и коммуникации. “Эта компания всегда славилась тем, что предлагала продукцию высокого качества по отличной цене.
Мы являемся доступным брендом класса люкс, и этот аспект соотношения цены и качества имеет важное значение для фирмы”, — сказал Мацциотта. Он добавил, что в основе по-прежнему лежит продукт, но с годами к команде мерчендайзеров добавилась команда, которая совместно с дизайнерами работает над дальнейшим улучшением коллекций и “приданием бренду более современного облика”. “И, учитывая такой подход и близость к нашим конечным потребителям, они также побудили нас изучить новые категории товаров, чтобы дополнить наше предложение сумок”, — добавил Мацциотта.
В то время как основным направлением деятельности Coccinelle остаются кожаные сумки, на долю которых приходится 80% от общего объема продаж, а за ними следуют небольшие изделия из кожи (18%), в прошлом году бренд вышел на рынок обуви, представив первую осеннюю коллекцию 2023 года. Ассортимент focused отражает принципы Coccinelle с точки зрения материалов и цветов, а также деталей, включая украшение в форме медиатора, которое часто используется в качестве пряжки и повторяется на сумках бренда.
Дебютная коллекция обуви, в которую вошли кожаные кроссовки monogram, ботильоны, мокасины и ботинки в стиле Мэри Джейн, появилась на прилавках магазинов в сентябре, и “эти первые несколько месяцев оказались чрезвычайно позитивными и обнадеживающими с точки зрения продаж”, — сказал Мацциотта.
Весной 2024 года была представлена полноценная коллекция обуви. Ожидается, что коллекция поступит в магазины в январе, поэтому она предназначена для большего количества случаев, с особым акцентом на активный образ жизни и летние товары первой необходимости, такие как сандалии и туфли на танкетке. Мацциотта добавил, что другие пробелы в ассортименте были заполнены линейкой “Smart to Go” — бесполых аксессуаров и товаров, ориентированных на путешествия, включая рюкзаки, сумки-тотализаторы, модели через плечо и кошельки, а также коллекцию модной бижутерии из экологически чистых материалов. а также гипоаллергенная латунь и эмали на водной основе. “Это основные дополнения, на которых мы сосредоточились за прошедший год, но мы не исключаем, что может быть и дальнейшее расширение, например, в области часов”, — сказал Мацциотта. Хотя до сих пор Coccinelle разрабатывала все продукты собственными силами или полагалась на своих партнеров-производителей, исполнительный директор сказал, что новая категория, скорее всего, будет разработана на основе лицензионного соглашения. Что касается дистрибуции, то вся продукция доступна в собственных магазинах Coccinelle, но что касается обуви, то бренд начал налаживать связи с оптовиками и мультибрендовыми магазинами, специализирующимися в этом секторе, в дополнение к своим существующим партнерам. “Это ознаменовало наш дебют в новых каналах дистрибуции, в которых мы раньше не участвовали”, — сказал Мацциотта. В будущем руководство компании намерено и впредь использовать совместные разработки, чтобы еще больше повысить узнаваемость бренда на определенных рынках или в различных отраслях.
Совсем недавно Coccinelle выпустила капсульную коллекцию сумок, разработанную совместно с дизайнером из Шанхая Джи Ченгом (Ji Cheng). Впервые представленные на Неделе моды в Милане в сентябре, сумки доступны для покупки исключительно в Китае, начиная с этого месяца.
