Компания In-Seam обращает свое внимание на мужскую одежду. Платформа private sourcing была создана в 2020 году Энн Верен (Ann Wehren), бывшим руководителем отдела розничной торговли на Седьмой авеню, для обслуживания “посредников”, таких как личные покупатели, стилисты и продавцы высокого класса, и предоставления им широкого ассортимента предметов роскоши для своих клиентов. Верен, проработавшая в Forty Five Ten и Opening Ceremony в течение своей 18-летней карьеры в сфере моды, за время работы в розничной торговле поняла, что 80 процентов всех сделок по продаже предметов роскоши совершаются 20 процентами клиентов, большинство из которых никогда не посещали магазины.
Вместо этого они работали с продавцами или личными покупателями, чтобы выбрать и отредактировать ассортимент и отправить его им домой или в офис. Как только пандемия вынудила магазины закрыться, у Верен возникла идея: создать сайт, на котором продавцы, которых она называет connectors, могли бы продолжать находить бренды класса люкс, которые нужны их клиентам.
Она назвала его In-Seam. С момента своего основания In-Seam получила стартовый капитал в размере 2 миллионов долларов и создала частное пространство, где эти бренды, прошедшие проверку в компании, имеют доступ ко всему ассортименту более чем 135 брендов класса люкс, включая Dior, Jil Sander, Rodarte, Altuzarra и другие.
На сайте есть ссылки, по которым можно совершать покупки, а посредникам выплачивается фиксированная комиссия за каждую продажу. “Они не работают на нас, но мы платим им комиссию”, — сказал Верен, добавив, что ставка наравне с другими сайтами. По ее словам, In-Seam работает со 165 издателями и продолжает добавлять от 10 до 12 новых изданий в месяц, и у каждого из них есть розничные книги на сумму от 1 до 12 миллионов долларов.
Она также работает с Dover Street Market, где представлена большая часть мужской одежды, но этой осенью она объединилась с ветераном рынка мужской одежды Джошем Песковицем, ветераном Bloomingdale’s, Magasin и Moda Operandi, чтобы расширить список брендов и выстроить четкую мужскую вертикаль. Эстер Мин, вице-президент по мерчандайзингу In-Seam, добавила: “Мужская мода занимает 30% мирового рынка модной одежды, но мы слышим от наших партнеров, что более 50% их бизнеса, а то и больше, зависит от мужчин”. По словам Верена, ассортимент мужской одежды делится на две категории — классическую и креативную — и включает такие бренды, как Dior, Celine, Jil Sander, Greg Lauren, The Elder Statesman и Phipps.
К концу следующего года она ожидает, что на сайте будет представлено от 40 до 50 мужских брендов. Итак, насколько масштабным может стать бизнес men’s для In-Seam? “Мы ожидаем, что наш бизнес для мужчин будет соответствовать уровню рынка предметов роскоши, или около 30%”, — сказала она.
По ее словам, на данный момент на долю мужчин приходится около 40% бизнеса, и Верен считает, что это свидетельствует об интересе к этой категории. “Мужчины чаще работают с кем-то, им требуется меньше брендов и меньше времени”, — сказала она. Это не значит, что они не готовы тратить его.
По ее словам, средняя розничная цена мужской одежды сейчас составляет 1250 долларов, в то время как женской — 1350 долларов, а средняя стоимость заказа в 10 раз больше, чем у конкурентов, таких как Net-a-porter и Farfetch, так что в будущем есть много возможностей для роста. “На протяжении всей моей карьеры в розничной торговле я видел, как возрастает важность индивидуального стиля и покупок мужской одежды частными клиентами”, — сказал Песковиц. “Сейчас, как никогда ранее, для брендов любого масштаба важно развивать отношения с посредниками, которые обеспечивают своим клиентам розничный бизнес по самым выгодным ценам. Сеть коннекторов In-Seam представлена по всей стране, в тех местах, где у брендов, возможно, нет оптовых партнеров или собственных магазинов.
Самое приятное для брендов то, что эти коннекторы активно ищут что-то новое, чтобы представить своим клиентам. Они склонны интересоваться новыми брендами и идеями, что может быть чрезвычайно полезно для независимых брендов, которые еще не успели завоевать все рынки. Это также отлично подходит для известных брендов, которые хотят продвигать новые идеи или силуэты. И все это происходит в частном порядке и по полной цене в компании In-Seam, поэтому партнеры защищены от дополнительного воздействия”. Модель In-Seam отличается от традиционной розничной торговли.
Сайт не проводит инвентаризацию, но платит брендам за проданные товары и получает доход от этих брендов для запуска и продвижения своих коллекций. Среди инвесторов In-Seam — Александра Уилкис Уилсон, ранее работавшая в Gilt Groupe и Glamsquad, Techstars, Capital Eleven, Джош Капельман, управляющий директор, исполнительный вице-президент Hilldun Corp., Крис Васснер, управляющий директор и исполнительный вице-президент Hilldun, Мишель Пранди, вице-президент по продажам Salvatore Ferragamo, и Андреа Токко, исполнительный директор Staud.
